今年对于白酒行业而言，无疑是备受瞩目的年份，但“白酒销售不畅”的声音却愈发响亮。
在上半年，父亲节、端午节以及618购物节接连而至，却并未如预期般带动市场热销。相反，众多名酒价格出现了下跌，许多烟酒店不得不面临倒闭或转让的困境。
不禁让人想问一句：“白酒行业怎么了？”
河南近2万家烟酒店倒闭？
近期，网络上广泛传播的消息显示，众多河南地区的烟酒店发布了转手广告，这些店铺中甚至包括一些位于繁华商业区的经营多年的老字号。
河南省流通协会的秘书长明确指出，这与他们无关。在疫情爆发之前，河南省拥有近20万家烟酒店，其中郑州市就有超过3万家。由于受到多种因素的影响，尽管河南省已有不少烟酒店关闭，但这属于正常的市场更迭过程。
在58同城等多个知名平台上，河南的郑州、洛阳、荥阳、南阳、驻马店、平顶山等地众多烟酒店纷纷发布了转手信息。“经营五年、位于主干道、持有24档烟证、连带货物一同出售……”这些曾经代表白酒盛世时代的词汇，如今却成了店铺转让的卖点。
业内人士指出，烟酒店关闭的浪潮仍将继续，小型烟酒店面临的生存压力加剧，经营酒水业务愈发困难。
实际上，早在数年前，就有专家对酒水市场进行了预测，指出在未来数年内，大约有六成左右的烟酒店将面临关闭的命运。而作为酒水消费大省的河南，无疑是最先受到影响的地方。
高端白酒集体价格倒挂
《2023中国白酒市场中期研究报告》指出，在今年的春节期间，茅台之外，众多知名酒企以及二线、三线品牌的白酒产品，其市场成交价格普遍低于经销价格，导致价格严重背离。
在当前白酒市场，众多知名品牌如泸州老窖、习酒、古井贡酒、郎酒等，普遍面临价格倒挂现象，跌幅跨度较大，最低300元，最高可达400元。
高端白酒的价格倒挂现象早已不再令人新奇，该现象在白酒行业中已司空见惯。库存的累积使得经销商迫切希望将产品转化为现金，因此，价格倒挂现象便不可避免地出现了。
以酱香型酒为例，茅台1935在顶峰时期其价格曾在短时间内攀升至1600元，但目前已回落至1200元以下；青花郎官方规定的团购最低价为1150元，而目前市场上的暗流团购价格已超过900元。作为酱香酒新秀的国台，其主打产品国台国标年份酒，过去价格在400元左右，如今在广东地区，其价格已降至300多元，随处可见。
有经销商坦言：“目前市场上唯有茅台未出现价格倒挂现象，而其他高端酒类产品普遍出现了价格倒挂的情况。”
仿佛一夜之间，白酒都在去库存、套现，而不是为了赚钱。
白酒真的卖不动了吗？
首先来说烟酒店关停潮。
烟酒店关门，最大原因是内卷。
河南驻马店的一位酒类代理商曾抱怨说：“竞争激烈得让人难以置信，我从事酒行业一辈子，今年尤为艰难。”现如今，不仅烟酒店纷纷关闭，众多餐馆也面临停业或转手，这对销售渠道产生了显著影响，目前主要依靠团购业务。“目前只有那些大品牌还能够维持，小品牌酒类市场艰难，销售情况不容乐观。”
一方面，由于连续三年的疫情冲击，今年才得以逐步放宽限制，但消费者的购买能力和消费意愿均有所减弱；这种消费水平的下降使得白酒在许多人的日常生活中不再是必需品。
另一方面，近年来，名酒之间的价格战愈演愈烈。特别是随着众多酒类电商平台的出现和线上直播等销售渠道的壮大，名酒的价格变得越来越透明，利润空间也在不断缩小。简而言之，即便你销售的数量与以往相同，但所获得的利润却大幅减少。
此外，目前正处于白酒消费的淡季阶段，众多小型夫妻烟酒店因无法承受高昂的租金和成本，不得不选择关闭或转手，未能等到九十月间的旺季到来。换句话说，尽管目前市场中的大型酒类连锁店仍在积极扩张，但那些小型私人烟酒店却面临着难以承受的店铺运营成本压力。
这实际上也是对酒水行业市场格局的一次重新洗牌和调整。众多中小烟酒店纷纷关闭，而品牌连锁店则逐渐占据了市场的主导地位。
再来说名酒价格倒挂。
近年来，众多名酒价格不断攀升，尽管酒确实已经从酒厂流出，然而，各大酒厂在利润和收入方面却实现了显著的增长。然而，这批酒中的大部分并未真正流入消费者手中，反而在各级总经销商、下属经销商、批发商、零售商等众多渠道商的仓储中积压。
酒厂借助民众“追涨杀跌”的心态，众多经销商纷纷企图通过价格差异赚取利润，表面上看，大家似乎都实现了盈利，呈现出一派繁荣景象，但这一切不过是对白酒行业美好前景的普遍憧憬。
消费水平下降，大众购买酒水逐渐趋向理性，消费市场遭遇持续降温。即便疫情解除，经济逐渐回暖，白酒行业也未因此迎来大规模团购需求。由此，白酒流通陷入僵局，消费者不再购买，资金压力巨大的酒商不得不降价销售，经销商之间竞争激烈。
这种现象愈发普遍，无论是酒商还是消费者，一旦需求并非迫切，都会忧虑自己可能在高点接手，进而产生类似于股市投资者般的犹豫不决。
近年来，白酒的价格急剧攀升，已经形成了价格虚高的情况。一旦供应量超过需求量，这些虚高的价格泡沫便会逐渐破裂。
目前白酒市场出现的价格低于成本的现象，是白酒产业自身进行的一种调整。这一现象将会促使价格与社会库存重新达到一个新的平衡状态，随后，借助供需关系的调整，白酒市场将自然回暖。
白酒市场目前正经历着供需关系的调整，短期内形势并不乐观；然而，从长远角度考量，白酒依然占据着人们日常生活不可或缺的重要地位。
对此，你有什么看法呢？
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