白酒市场正经历着行业的严寒期，这一点在刚刚结束的第91届重庆秋季糖酒会上表现得尤为明显。但令人意外的是，昨日创世纪宾馆举办的1919酒类直供招商会却吸引了众多关注，人气旺盛。尤其是当现场观众与1919董事长杨陵江直接交流时，双方你来我往的提问与回答中，1919酒类直供的商业模式逐渐变得清晰可见。

马云曾言，阿里巴巴致力于让全球生意变得简单，而杨陵江提出的1919酒类直供模式，其核心理念则是让烟酒店的经营不再困难。在当前酒类市场急剧缩水，众多零售终端纷纷洗牌退市的背景下，这一模式无疑激发了酒水经销商和终端店老板们的极大兴趣和关注。

完美生意 只在“买卖”之间

对加盟商而言，最理想的商业模式或许是投入资金、参与投资、加入联盟，随后便可静候收益，无需费心打理上游供应链，亦无需担忧下游顾客的到访，1919酒类直供所提供的解决方案，似乎完美地实现了这一愿景。1919酒类直供致力于构建上游最完善的供应链体系，确保所有产品以“零加价”形式直接供应给加盟商，同时利用技术手段全面保障产品质量和追溯体系；为加盟商提供全方位的“一站式”开店服务，包括选址、装修和运营等环节；借助广泛的资源整合和强大的技术支持，线上线下全面覆盖，多渠道为加盟店吸引客流；通过精细化的会员分级管理和大数据分析等策略，最大限度地提高转化率。这正是经销商和烟酒店老板们心目中最为理想的商业机会：加入1919，只需负责采购和销售。

尽管杨陵江的PPT演讲充满趣味且精彩纷呈，却并未彻底打消现场潜在加盟商们的疑虑。一位来自浙江的经销商率先提出疑问：1919以低价策略闻名，那么它又是如何确保其供应链能够持续维持低价的呢？

杨陵江表示，1919与众多全国性知名酒厂保持着稳定的合作关系，沟通渠道畅通无阻。目前，茅台和郎酒系从其全国授权的经销商处采购，而其他产品则直接从生产厂家或其指定供应商那里进货；即将成立的全国34个省市子公司，将通过全国比价系统精心挑选，选择价格最低且质量有保障的供应商，以此构建覆盖全国的供应链网络，实现深度覆盖。

就采购预算资金而言，2015年公司拟与国内知名酒厂或全国范围的代理商展开定制开发和包销等深度供应链合作，以实现总计10亿元的酒水采购目标。“大规模采购便是我们的制胜法宝”，杨陵江进一步阐述。

针对经销商如何确保利润率和销售量的问题，杨陵江表示，他们近期投入了央视1.2亿的广告费用，并进行了相关媒体的广泛宣传，以此提升消费者对品牌的认知度。同时，他们还针对加盟店实施了有效的引流策略。通过提供品质优良的产品，结合高效率的陈列等零售手段，实现了产品的热销。此外，他们还通过定制开发和包销产品的推广，确保了较高的毛利率。

打造升级版酒业“肯德基” 商业模式简洁而不简单

从加盟商的视角审视1919酒类直供，其形象犹如酒业界的“肯德基”，但实质上，1919酒类直供远非“肯德基”可比。回顾1919的成长历程，其核心竞争力恰恰源于其独特的视角和紧跟时代潮流的前瞻思维。现今的1919涵盖了三大业务领域：即传统的经销商、终端零售商以及电子平台商，通过整合这些领域，相互借鉴优势，共同打造出一种全新的营销策略。

1919酒类直供，作为一家平台服务商，其实体店迅速拓展，配送网络日益完善。这不仅降低了作为电商平台自身的物流成本，还为其他酒类电商的物流配送提供了重要通道。此举为企业增添了新的盈利点，正如农夫山泉，虽然主营业务是水，但实际赚取的是物流带来的利润。