5月27日，南都湾财社记者从国家企业信用信息公示系统得到消息，宜宾五粮液酒类销售有限责任公司（简称五粮液销售公司）的管理层近期发生了变动：刘敏、陈翀、杨韵霞、钟道远、李小波、蒋佳被任命为新的高管，而蒋琳、曾从钦、蒋文格则不再担任原有高管职位。

记者观察到，自2024年末，五粮液（.SZ）的高层管理人员明确提出2025年为“营销提升执行年”的目标之后，从今年年初开始，五粮液在市场营销方面动作频繁，举措包括启动了“逐步减少部分渠道2025年第八代五粮液的产品合同订购量”等措施。

曾从钦卸任销售公司董事长，销售体系变革

企查查资料显示，5月22日，曾从钦辞去了五粮液销售公司董事长的职务，由蒋佳接替其位。同时，公司的法定代表人也由曾从钦变更为蒋佳。五粮液销售公司的股权结构中，五粮液股份公司和五粮液集团分别持有95%和5%的股份，宜宾国资委为其实际控制人。该公司自2009年成立以来，注册资本达到2亿元人民币。

来源于国家企业信用信息公示系统

南都湾财社记者报道，在3月份之前，五粮液对其内部销售体系进行了改革。该改革中，五粮液销售公司将成为重点发展对象，而五粮液品牌事业部，即五品部，将被并入五粮液销售公司。五品部承担着五粮液品牌及销售的管理工作，具体负责包括第八代五粮液、五粮液1618、低度系列等产品在内的品牌管理事务。

3月份，有媒体报道指出，五粮液公司已经确定了销售体系改革的详细方案。该方案包括：在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店管理部等相关部门的基础上，五粮液销售公司被划分为9个独立的职能部门；同时，五粮液股份公司的27个营销大区被整体迁移至销售公司，并进一步细分为北部、南部和东部三个营销区域。作为改革的一部分，五粮液计划取消五品部及其下属的二级部门以及专卖店管理部。

“营销提升执行年”：五粮液营销变革动作不断

南都湾财社的记者观察到，自2024年年末，在五粮液举办的12.18经销商大会上，公司高层领导明确提出“2025年将是营销能力提升的关键执行年”这一战略目标后，五粮液在市场营销领域的一系列举措接连不断。

今年初，五粮液启动了对部分渠道2025年第八代五粮液合同计划量的分阶段削减，削减幅度介于0%至50%之间，此举主要影响专卖店及渠道运营商这两个渠道。此外，五粮液计划在北京、上海等20座城市开展终端直配模式的试点工作，旨在减少经销商的配送费用。

南都湾财社记者摄

二月份，四川两家酒类销售企业——五钧酒类销售有限公司与五浚酒类销售有限公司相继成立，它们的注册资本分别为5.4亿元和5.7亿元，且均注册于宜宾市翠屏区，业务范围涵盖了酒类经营等多个领域。

在上述两大销售平台公司的合作伙伴名单中，五粮液的多家经销商均有露面，例如天津市的裕隆达商贸有限公司、山东的鲁糖经贸有限公司、云南的官房投资发展有限公司以及广西的翠屏酒业有限公司等。同时，这两大销售平台公司的法人代表赵武和苟成斌，与五粮液的资深营销人员同名同姓。

自一系列营销改革措施得以实施后，五粮液的库存状况及销售动态均展现出积极态势。在今年的5月业绩说明会上，五粮液公司明确指出：在元春期间，针对第八代五粮液，公司采取了细致入微的市场推广策略，成效显著，具体表现在以下几个方面：首先，产品市场价格持续上扬；其次，产品销售整体保持稳定。线下市场保持稳定态势，而线上销售表现优异，特别是五粮液官方旗舰店的销售额实现了30%的同比增长；与此同时，京东、天猫等主流电商平台销售额也实现了21%的同比增长。

第三，社会库存水平较低。春节过后，经销商和终端商的库存以及流通环节的库存已基本被消耗，部分社会终端甚至实现了“零库存”的运营状态。第四，品牌的市场地位持续得到加强。从千元价位段品牌的表现来看，它们与竞争对手在千元价位段的价差已经明显拉开。五粮液在业绩说明会上进一步强调了这些观点。

采写：南都·湾财社记者 张海霞