6月28日，五粮液(.SZ)举办了一年一度的股东大会；来自南方财经全媒体《投资快报》的记者以投资者的角色出席了此次会议。

2023年五粮液的股东大会原计划在宜宾恒旭国际大酒店举行，然而由于报名参加的人数超出了会场的容纳量，五粮液决定将现场会议的举办地点改为公司内部的多功能厅。据现场记者报道，与会者包括投资者及其代表、机构分析师等，总人数已超过1000名。

在此次会议中，曾从钦强调，五粮液将始终坚持“致力于为消费者带来美好生活，为投资者提供丰厚的回报，为员工营造幸福的工作环境”的宗旨和使命。与此同时，针对行业动态、销售情况、分红政策等多个议题，五粮液的管理层均作出了积极且正面的回应。

“欢迎大家回家”

五粮液董事长曾从钦在股东大会正式开幕之际，向所有与会者致以热烈的欢迎。他指出，公司先前预计参会人数约为400人，然而实际到会人数超出了预定会场的容纳能力，因此不得不对会议的举办地点进行了调整。

当天上午8点左右，记者乘坐公司安排的大巴抵达了重新指定的会议地点。大巴抵达会场后，通往多功能厅的红毯两旁，五粮液董事长曾从钦带领高管及员工代表们，身着白色衬衫，整齐地排列成两行，在乐队高亢激昂的音乐声中，热情地欢迎着前来参加股东大会的投资者们。

近年来，《投资快报》的南方财经全媒体记者以投资者身份出席了超过一百家上市公司的股东大会，然而，像五粮液董事长亲自率管理团队在门口热情迎接这样的场面，却是头一回遇到；在不少上市公司的股东大会上，想要与高管进行交流互动，往往并非易事。

值得注意的是，不少投资者向记者诉苦称，他们在6月24日会议登记当天通过电子邮件报名，但公司始终没有给予回应，提供的联系电话也无法打通。直到现场会议召开的前一天，他们多次尝试拨打电话，最终接通后得知可以现场登记，这才匆忙赶来。如果他们居住的地方距离宜宾较远，恐怕就来不及参加了。

白酒螺旋式上升的发展逻辑未变

近期，白酒市场经历价格起伏，其行业走向吸引了众多投资者的目光。曾从钦指出，我们不应将当前消费状况视为消费水平的下降，而应将其视为一种螺旋上升的过程，尽管短期内呈现下降态势，但从长远角度分析，整体上仍是趋向提升。

目前，我国的经济宏观层面和社会消费领域正处在复苏阶段，倡导理性消费和理性饮酒的理念日益受到重视，行业间的竞争也变得更加激烈。然而，从整体上观察，白酒产业在长期周期中的价值特性以及其持续上升的发展趋势这一根本逻辑并未发生改变。同时，对于酒业市场需求的考量以及用酒文化来诠释美好生活的方式也并未发生改变。曾从钦如是强调。

曾从钦强调，在特殊时期，更需坚定战略意志，既要关注眼前利益，更要着眼于未来。第八代五粮液将坚持量价均衡的方针，不断调整产品投放的频率和销售渠道的布局，避免无序扩张，并将新增资源更多地投向其他主要销售产品。39度、1618五粮液将进行深度培育，加速形成新的增长动力。五粮液在45度和68度产品线方面，正努力优化经销商网络布局，并强化市场运营策略，同时，也在积极扩大未开发市场和具有发展潜力的市场。

年报揭示，2023年度，五粮液营收达到832.72亿元，较上年同期上升12.58%；母公司净利润为302.11亿元，同比增长13.19%。展望2024年，五粮液在年报中明确指出，将致力于稳固并提升稳健的发展势头，确保营业总收入持续以两位数的速度稳健增长。蒋文格总经理在会议中明确指出，关于完成全年的各项任务目标，五粮液公司依然抱有充分的信心。

蒋文格指出，公司致力于通过不断加强五粮液品牌的增值，着重于品质与品牌的巩固，并促使产品价格回归其真实价值。在营销方面，公司今年制定了“促进销售、稳定价格、提升费用效益、转变工作作风”的策略，旨在全面达成今年的既定目标。

动销符合预期

近段时间，白酒产业持续进行结构调整，市场价格的波动以及库存的累积问题给行业带来了压力。在此背景下，众多酒企的营销手段及销售状况引起了投资者的广泛关注，作为行业领军企业的五粮液自然也成为了焦点。

曾从钦指出，本年度推出的第八代五粮液核心产品，坚持贯彻量价均衡的原则，不断调整和改进投放的节奏以及商家的构成，确保投放的计划量并非无节制地增加。在新增的投放量中，将优先支持其他主要产品，这其中包括1618五粮液、39度五粮液、45度五粮液以及68度五粮液，以此强化市场布局。

公司坚定维护经典五粮液作为核心战略产品的地位，不稍作动摇；不久前，公司将推出10年、20年、30年、50年等不同年份的经典五粮液，以满足大众对美好生活的追求；目前，公司已设立经典五粮液品牌专营机构，全面负责品牌的推广、渠道的拓展、产品的销售以及消费者的培养；特别注重团购销售，致力于打造经典五粮液品牌的高端团购销售网络。

公司副总经理蒋佳在交流中提到，五粮液的销售和回款情况均达到了既定目标，库存水平也相当适宜。他指出，第八代五粮液的价格走势保持稳定，略有上升；得益于宴席及红包扫码的推广，1618和38度产品的收入增长以及回款速度都较为理想；同时，45度和68度两款新产品的招商及回款工作正按既定计划顺利进行。

蒋佳指出，端午节期间，第八代五粮液的销售业绩实现了两位数的增长。公司目前正对今年端午节的销售活动亮点进行总结，并正积极筹备中秋和国庆的营销策略。同时，公司还通过组织回厂游、高端品鉴等多样化活动，致力于增强消费者的忠诚度。

分红连续4年超过100亿元

《投资快报》的南方财经全媒体记者观察到，五粮液在股东回报方面持续增加投入，其现金分红连续四年都超过了100亿元。在2023年，公司计划分配的分红高达181亿元，这一分红额度已经连续九年稳居深市白酒上市公司之首。2023年的分红比例达到了60%，与上一年相比增长了5个百分点，成为年度增幅在高端白酒中的佼佼者。

关于分红事宜，公司副总监兼董事会秘书章欣指出，自公司上市至今，累计分红总额已突破720亿元，分红金额已远超原始募集资金20倍。值得注意的是，公司已连续8年分红比例超过50%，尤其是近三年，每年分红均超过100亿元。以当前股价为基准，股息率已逼近3.7%。未来，伴随着企业持续稳定的成长，企业将用切实显著的优异业绩来回馈投资者的信赖与扶持。

曾从钦着重指出，五粮液始终坚守“为顾客带来美好体验，为股东提供丰厚回报，为员工营造幸福生活”的宗旨，不断强化“稳定”的发展基调，积聚“进步”的动力，通过企业持续稳定的成长和切实显著的业绩提升，来回报投资者的信赖与支持。