编 | 南风

11月26日，在南京举办的“凝心聚力共奋进，同心逐梦向未来”洋河股份全球经销商大会上，洋河股份的党委书记兼董事长张联东指出，中国白酒业正面临前所未有的挑战。“实际上，我们正处于行业发展的低谷。”他强调，企业要想实现突破，必须“另辟蹊径、巧妙应对”，并且要“挖掘新的增长动力、探索新的增长轨迹、开拓新的增长道路”。

洋河股份党委书记、董事长 张联东

1“严重内卷”的白酒“主动降速”的洋河！

“去库存”一词在2023年白酒行业中被频繁提及，单是将其作为首要任务，便足以显现白酒行业所面临的诸多挑战。

业内人士指出，回顾2023年，自上游白酒生产商起，直至经销商和终端零售商，绝大多数商家普遍面临着供过于求的困境，表现为销售缓慢、价格下跌。更为严重的是，"去库存"的目标并未在2023年实现，且预计在2024年也难以达成。

2023年年末，一则由中国酒类流通协会官方微信发布的“通知”在业内朋友圈迅速传播开来，指出经销商和代理商库存积压严重，已无法正常进行采购活动，因此原定于12月11日至13日举行的2023杭州国际酒业博览会不得不延期举办。

库存积压严重，导致采购活动难以正常进行，这种状况本身就让人感到十分寒冷。进入2024年，相较于2023年，形势更加严峻。从成都春糖到深圳秋糖，尽管两大糖酒会均能如期举行，但整个活动的氛围却始终笼罩在一片“冷”的阴影之下。众多企业纷纷开始重新思考参与糖酒会的意义和价值。

2024年11月23日，“反内卷·国牌高峰论坛”成功举行。在此次论坛上，张联东先生公开发言，指出“好酒也怕巷子深”的现象，强调白酒行业正经历着严重的内卷化。“众人普遍感受到压力巨大，竞争激烈，已经达到了极限”。

张联东直言，中国白酒行业正面临前所未有的困境，“它已从辉煌的黄金时代过渡至白银时代，如今更是步入了青铜时代。目前，我们面临着巨大的压力。”

洋河面临着巨大的压力，因此决定采取主动措施减缓发展速度。洋河股份通过“主动降速”策略，旨在管理好市场库存，积极调整并优化销售布局，减少供应量，确保渠道库存维持在适宜的水平。

此前，有位专家在接受媒体采访时指出，白酒产业正处于快速调整与分化的阶段，经销商的库存已达到临界状态。一些酒企的增长主要依赖于向经销商大量压货，这种增长方式难以维持。然而，洋河股份却采取了降低发展速度的策略，调整了发展步伐，以此为基础为长期发展打下坚实的基础。

2去库存仍在继续寻找增量的洋河！

目前观察，洋河正处在“三期叠加”的关键时期，既要应对涌现的挑战，又要追求新的目标，同时肩负着新的责任和使命。那么，究竟采取何种战略和战术，才能有效把握这一关键阶段，推动洋河股份实现快速而稳健的发展呢？

张联东透露了洋河即将推行的“发展纲要”内容：首先，他们强调“一个大中心”的原则，即以消费者为核心，提升市场份额；其次，他们提出“聚焦两个基本点”，即关注绵柔酒质的根本特征和创新发展的关键要素；再者，他们将以“三个主品牌”为支撑，即洋河、双沟和贵酒；此外，他们计划“突破五大百亿级”产品，包括海之蓝、天之蓝、梦之蓝、手工班和双沟；最后，他们致力于“优化五大新配称”，即提升经销力、渠道力、品牌力、推广力和组织力。

采访中的行业专家指出，当前白酒市场正面临“激烈内卷”的困境，以往所谓的创新产品、营销策略已不再新颖。尤其是自今年618活动以来，简单直接的价格竞争似乎正逐渐成为市场竞争的主要趋势。

因此，为确保张联动所提出的“规划”得以实施，首先需持续执行“主动降速”策略，力求降低渠道库存，以实现供需关系的稳定；其次，还需凝聚一切可团结的力量，吸引更多优秀的合作伙伴加入，共同为规划的实施贡献力量。

“团结一切可以团结的力量”，洋河正在这样做……

在此次会议中，洋河股份对杰出的经销商进行了盛大的表彰与奖励，同时，还现场设立了“洋河股份终端梦想惠”。洋河计划实施三项重要措施：定期举办厂商会议、设立大商议事委员会、建立经销商意见反馈机制。同时，加速制定《洋河市场监管大法》和《洋河经销商保护大法》这两部重要法规，作为洋河的管理纲领，旨在维护经销商的合法权益，推动洋河的持续进步。

2025年即将到来，洋河股份尽管面临压力，然而随着众多合作伙伴的支持，公司有望完成“深蹲起跳”，并且有望在周期穿越和量价并涨方面取得先机。