记者 万家成 实习生 孙倩倩

各大酒企对今年中秋节的消费市场极为重视，纷纷加大了促销力度，手段包括品鉴活动、营销推广、抽奖以及扫码领取红包等。近期，记者在济南市场进行实地考察时发现，尽管酒厂不断推出新的政策，但经销商的销售情况依然不容乐观，与去年同期相比，销量至少下降了三成。

据调查，今年在临近中秋佳节之际，众多知名酒企纷纷提升了与公众的互动频次，诸如茅台、五粮液、洋河、习酒等品牌均主动走访了众多行业商会及民营企业百强行列，致力于与这些商会建立战略伙伴关系。茅台公司正致力于举办茅粉交流活动，国台酒业则接连推出一系列扶持措施以助力商家销售，同时各酒企的品鉴活动也接连不断。

记者在实地探访中发现，目前市场上的促销活动愈发激烈，厂商们的销售策略也进行了相应的调整。珍酒15年特别推出了扫码即可领取红包的优惠活动，国台国标酒则推出了开瓶即有奖的促销措施，而金沙摘要也加入了扫码红包的行列，并且承诺中奖率高达100%，中奖金额从最低的70元到最高的4999元不等，消费者中奖后可立即通过微信获得现金返利。

各种活动之所以接连不断，主要由于近两年酒的开瓶率有所下降，消费者对未来收入持悲观态度，这导致了消费水平的下降和消费紧缩现象的出现。在这个过程中，消费者为了主动削减开支，不得不将走亲访友的预算排除在外。肖竹青，一位酒水营销领域的专家，指出：“当前消费紧缩和消费降级的现象，对中国白酒在传统中秋旺季的销售产生了显著冲击，因此，经销商们面临的库存消耗并不大。”

500万的年度销售目标，如今酒企在支付销售费用时也改用酒水作为结算手段。一位来自济南的酒水经销商面露苦涩地说：“再加上每月的正常打款和发货，去年的库存已有200万，而今年总库存已突破300万，真是感觉酒卖得越多，库存越积越多。”

酒水行业的从业者指出，为了促进销售，生产商往往向经销商施加压力，迫使后者签订年度销售协议和月度销售目标。经销商需支付款项以购入商品并完成销售任务，随后再将产品分发至零售终端。然而，消费者购买量减少，导致零售终端的订货热情降低。结果，经销商的库存压力持续攀升，销售的商品数量却不断增加。

市场上诸多白酒遭遇了不同程度的“价格倒挂”现象，受疫情影响，某些品牌白酒价格跌幅高达一半，经销商和运营商纷纷以低价出售商品，以回收资金。济南齐州名酒展览馆的总经理李少友指出，经销商手中库存积压严重，酒厂仍在持续增加供应，而且今年多数品牌的酒销售情况不佳，预计下半年将成为白酒的清仓销售期。

目前，白酒在各个销售渠道的仓库里累积成了庞大的库存积压，部分代理商和终端网点为了确保现金流，不得不将库存变现以支付租金或生活费用，而部分渠道终端则开始追求薄利多销，甚至不惜亏损进行现金回笼。肖竹青指出，此外，一些白酒品牌由于渠道库存过剩，导致供大于求，进而引发价格下跌。

《2022年度酒商现状及发展报告》指出，今年上半年，大约有39.7%的酒商库存超过5个月，而33.6%的酒商库存介于3个月到5个月之间，库存周转周期显著延长。

肖竹青指出，今年上半年度，酒类上市公司业绩表现不俗，实则多数企业正忙于调整库存。与此同时，消费者购买力减弱，对未来收入增长持悲观态度，这种消费紧缩现象使得白酒行业在下半年面临诸多不确定性。