小云身为 KTV 美食城阅历丰富的专业品鉴师，工作时午休时段常常会拽着爱摸鱼的同伴一道去团购 KTV 的基础消费券，人们平均每人花二三十元便能够点选简餐、小食饮料以及饭后水果，并且还无需排队等候，在用餐完毕趁着有点晕碳的状态还能够在包厢休憩半小时，以此来补充精力 。
图片说明：小云跟同事一块团购的KTV餐食
经由多次体验，她作出评价，相较于公司周边人均三十左右味道欠佳的快餐而言，KTV当中的预制菜更能够让人们予以接受，起码是能够入口的 。
同她持有同样想法的人数众多。打开社交媒体，众多职场白领在空闲之时会去纯K歌、点个菜，同市面上处于同一价位的菜馆去比较，纯K将“吃喝玩歇”整合在一起，性价比实在是极高 。
钟情于纯K的美食爱好者们汇聚了诸多经验，从色彩、香气、味道的全方位层面精心挑选出适合中晚餐时段的KTV必吃菜品清单，为那些长期受制于商圈食堂的上班族们提供了更为丰富多样的用餐选择。
当去到商K一满足那解馋的瘾之后，也存在着越来越多的人开启了怀疑，会问：“KTV老板难道不从事唱歌方面的生意，而是要转变行业去做餐饮了吗？”。
殊不知，这完全是KTV老板们为了活下去做出的主动改良。
AI救场失败
因受众群体产生了变化，往昔的“夜场王者”，着手奋力去讨好每一个人 。
美团给出的最新相关数据表明，于KTV门店的核心客群里头，年龄处于18岁至35岁这个区间范围的，其所占比例达不到两成，然而，该门店的消费主力正逐步向年龄超过60岁的银发族进行转移 。
特别显然的是，这种转变呢，就是有关消费方面的，在一线城市那可是相当突出的。于上海某个连锁KTV担任前台工作人员的阿乐呢，如果去留意观察的话，就会发现一个情况，那就是在工作日的时候呀，到店里进行消费的人群之中，中老年人的数量是多起来的。当阿乐打开同行之间的群聊去询问了解一番，这才清楚知晓，在世纪大道、中山公园、徐汇、华侨城等那些十分知名的商圈之内，KTV基本上已然变成了是中老年人的专场了。
为应对这批新的客人，当地的门店推出了许多专门针对中老年群体的、名曰夕阳红卡的卡种，依据不同的时长以及包厢规模，其售价处于80元至200元这个范围之内，各不相同。
图片说明：某上海KTV连锁店的夕阳红卡价格
需要留意的是，KTV获取利润主要依靠酒水，爷叔们基本上都自行携带饭食，阿姨们基本上都自行携带饮品，阿姨们基本上还自行携带茶叶，他们所支付的包厢费用根本无法支撑起高昂的房租水电费用，更多的只是为了给场地捧场助力气氛，要想保住这门经营项目还得看年轻群体的态度神色 。
KTV里的老板，明白这样特定的道理，为了能够将年轻的消费者给拉回到市场范围，采取的花样有着各种各样变化 。
有些连锁店铺，推出了AI新奇招数，将MV里的主人公AI替换成客人脸庞，其嘴型与歌词相适配，进而输出相应短视频，让前来唱歌之人过过主角瘾，结束之后，还能够运用AI进行修音以及评分，走出了与老式KTV不同的路径 。
图片说明：AI的K歌评分页面
好多KTV因开发成本偏高，不敢如此行事，为了节省费用，多数是运用AI生成抽象MV，以此逗年轻人开心，然而这般粗制滥造的行径，换来的消费体验是极其糟糕的。
畅想一番，当你情意绵绵地拿起麦克风，打算以一首歌终结今晚的聚会之时，开始奏响前奏，情绪酝酿得已很到位，然而睁开眼睛却目视到屏幕上呈现出黑皮超人打架的画面瞬间违和感被拉满了。
图源：九派新闻
这般的氛围，可能喜好抽象的人会认为能尽情饱览眼福，然而对于普通的消费者来讲无疑是属于灾难性质的 。
其余商家所作的改变，相对而言较为中规中矩，大抵都是如此概念的“KTV+其他新娱乐”公式，像KTV与私人影院相结合的形式，KTV与商务会议相搭配的情形，具备沉浸式互动特点的KTV，还有以轰趴为特色的KTV等等 。
消费者对于这些额外添加的功能，反馈呈现出两极分化的状况，支持的一方觉得有新意，能够只花唱K的钱就获取更多体验，而不看好的一方则认为KTV的核心是唱歌，新增场景之后显得不伦不类。
无论用人工智能制作缺乏具体形象的音乐视频，还是在卡拉OK场所增添无数不相关的新服务项目，市场当中都会呈现不一样的各种声音冒出来，经营卡拉OK的业主们不会由于遭受众多指责声而停下创新的脚步，而是会持续选择顽强抵抗，坚决进行下去。
原因十分单纯，当下的市场状况呈现出日益变差的态势，秉持着只要能够获取些许利润就尽量去获取的准则，他们已然没有别的选择了。
谁杀死了KTV？
过去几年，KTV老板们一直处于水深火热中。
依据公开资料所披露出来的情况，KTV的收入展现出一种类似于断崖式下降的情况，那是从2019年时的1275亿元开始，经由变化后降低到了2022年的614亿元，在这之后紧连着的往后两年时间里一直也未曾恢复那种原本的良好态势，其营收规模一直都处于600亿元以下的水平 。
看得出来日子是一天比一天更艰难了，众多KTV老板都选择了赶紧止损，所以闭店的情况频繁出现，歇业的状况不断发生，破产清算的事例也屡屡上演，到现在为止，市面上KTV门店的数量不到5万家，跟2015年相比少了7万多家。
图源：抚观天下
短短几年间，KTV 从一个人人都想要去尝试一番的热门事物，变成了让人棘手的难题，老板们着急得如同热锅之上的蚂蚁，只能不断地寻觅他人来接手。
唱K娱乐不受待见并不是突然的，一切都有迹可循。
最先，那家KTV的性价比已经不高了。就拿北京纯K来讲，在热门时段，团购价是614元能唱3小时，按照最多6人来算，每个人要花费102元，却只能唱半小时，到了春节期间，更是不加商量地涨价。要是再碰到个特别爱唱歌的人，那就真成了掏了钱只能干巴巴地坐着了。
冲着能玩得畅快开心来嘛，照说这个价钱也并非全然没法接受呀，只是包厢里头的酒水贵得实在太夸张啦，啤酒呀，果盘呢，蜜饯还有果酒，居然要比外边高出去三四倍的价钱呢，对于当前正勒紧裤腰带过日子的打工一族来讲，那简直根本就没福气去享受呀。
图源：图数室
更为尴尬的是，KTV的曲库数量少，更新速度慢，翻来覆去都是那几首老歌，老板们又不愿花大价钱购买版权引进新曲，致使去唱K时会面临无歌可唱的状况，除非你是钟情经典怀旧之人，不然就只能眼巴巴望着空白菜单听别人唱歌了。
其次，业内生态已然产生了巨大的变化，想要K歌，在任何时间任何地点都能够实现，全民K歌、唱鸭、音街等线上app接连不断地出现，由于功能完备齐全，从而成为了唱K之人手机装机时必定会安装的应用，进而分流走了数量众多的客户。
哪怕是想要去感受一下线下的那种场景，地铁的出入口、商业的区域那里都存在着迷你KTV，在任何时候均能够达成想要唱歌就唱歌的那种需求，一个小时仅仅只需要十几块钱，相较于动不动就上百块的实体店铺要划算许多了 。
图片说明：商场里的迷你KTV
除去唱歌这一活动之外，KTV所面临的竞争态势同样呈现出极为激烈的状况。如今，身处年轻群体之中可供选择的项目实在是太多了，进行唱K这一行为已然不再是消遣娱乐的唯一活动内容，取代它的是诸如密室逃脱、剧本杀这些，甚至还会着手去筹备一场具有特种兵风格特点的旅游活动。
来源于百度搜索生成的数据表明，在2022年期间，KTV仍然能够勉强位列至“十大过年休闲活动”的行列末尾；然而到了2023年的时候，人们已然不再前往KTV进行游玩了，而是被围炉煮茶、健身、游乐园、滑雪等一系列项目所取代了。
图片说明：2022年与2023年的热门娱乐搜索排行榜
KTV市场的处境，因受到本身盈利方式的拖累，遭遇同行挤压式打压，还面临其他新娱乐形式的全面围剿，从而变得越发糟糕窘迫。
内忧外患下，大难不死的KTV老板们只得重新思考良策。
“折扣+体验”成通用公式
其实，只要依旧能够为人给予情绪方面的价值，KTV便不会消逝。然而，若想要活得得体面，那就必须做出一些“有用且实在”的变动 。
对于私人KTV老板来说，现阶段有两条路最好走：
一是把价格打下来，主攻极致性价比。
现在，KTV核心的获客途径有一个是线上渠道哒，当中90%的客流源自各大平台的线上团购呢，曾经有KTV老板讲过，门店一天60单客人里头，也许只有5单是来自线下的哟，其余的全都是线上团购哒。
在这样的趋势情形之下，KTV商家们纷纷施展各自的独特手段，推出了诸如“一杯奶茶钱便能够实现K歌”，“68元可以购买3次（每次时长为4小时）的畅享套餐”，“6小时只需88元的欢唱卡”等各类广告 。
图片说明：某KTV推出的便宜套餐被一抢而空
二是死磕护城河，把场内环境的氛围体验拉满。
那些前往KTV的人，其最初的想法意念，依旧是将唱歌当作主要内容，这同样是KTV切实存在的真正起着保护作用的护城河，也就是回归到行业的原本性质特点，使得KTV自身所具备的体验感受更为清晰明显，从而不容易被别的事物所替代。
最直接可行的办法便是将装修费用节省下来，把这笔钱用于升级包房的与硬件设施，同时着手修建音乐茶座，更高档一些的还会配备现场进行演奏的乐队，与其将钱花费在那些徒具表面形式的地方以充门面，倒不如把钱用在关键之处，把那种贴近大众实际需求的体验做到最为完美的程度。
与之对比而言，连锁品牌所拥有的活路相对来讲是比较多的，除去上边所提到的那些打法之外，它们依靠自身较为丰富的资源以及开阔的眼界，做出选择前往海外去获取财富的行为。
将国产KTV推向海外的首要选择之地是日本，这是为何呢？因为当前日本的实体经济依旧极为昌盛繁荣，并未被线上模式过多地抢占发展空间，当地对于店铺而言的空闲率相对较低，不管是在饭馆、超市当中，还是在服装店之内，其经营状况都并非很差 。
图源：微博
有一点极其重要，不容忽视，这一点便是，日本的量贩式KTV行业，至今仍旧维持着满满的活力 。
日本经济增长出现放缓状况，于此情形下，职场中的人需费劲花费更多精力为自身谋取发展机遇，下班后的社交变成他们维系人际关系、争取职位晋升与薪资增加的关键部分，并且KTV是当地从事各种工作的人经常前往的社交场地。
也有的中国品牌另辟蹊径，把店开到新加坡。
与中国的娱乐设施环境相比较而言，新加坡的情况就显得较为落后了。有一位在当地开店的KTV老板表明：新加坡诸多KTV所配备的麦克风依旧是带线的，用于点歌的并非手机却是遥控器，呈现出“极为老旧”的状况，中国品牌的经营逻辑在当地具备一定的优势。
图片说明：某个中国连锁KTV在新加坡的生意爆满
此外，新加坡尽管存在大量具有国际化特征的知名夜店以及酒吧，然而这些大多属于欧美品牌，中文产品以及场所数量较少，中国KTV品牌相互之间的竞争尚未达到那般恶劣的程度，市场发展的空间依旧存在。
非进即退，身为最早那一批的娱乐项目，KTV在过去这些年当中的经营模式近乎未曾有过改变，遭受时代挤压，这并不意外。
如今，KTV老板们勇于展开尝试，无论于国内，将餐饮以及其他娱乐方式融入其中，进而形成新的业态，亦或是前往海外，寻觅新的机遇，这皆是中国KTV行业使其自身得以优化的起始 。
终归，于这般连量贩式KTV都得卷入竞争的时期，仅凭借传统经营方式，包厢恐怕早就布满菌类了。