原创 江瀚视野观察
提及今年过年，好多人会发觉一些先前不怎么红火的业态开始全面兴盛起来，而今日我们要探讨的是KTV，最近传来春节都市白领们把KTV挤得满满的消息，令人不由想问，这KTV究竟是怎么一番情况？老式的KTV要重现生机了吗？
一、过年回乡的白领挤爆KTV？
按照媒体所报道的情况来看，那个在深圳就职上班的赵哥，平常的时候工作处于十分繁忙的状态，所以很少会有机会去到KTV，在他自己留存的印象当中，深圳的KTV呈现出越来越少的一种态势。
但在过去的这两年当中，每一次回到家里面去过年的时候，赵哥他总是会跟朋友一块儿前往乡镇上的KTV去进行聚会活动，在赵哥家乡所在的那个小镇之上，有一家KTV已然存续了长达十余年的时间。
依照赵哥的看法，乡镇KTV始终存在，是由于KTV属于村民数量不多，然而又绝对不可缺少的那种“精神食粮”当中的一个，“亲戚朋友间隔整年未曾相见，相约一块儿放松歇息，在娱乐设施稀缺的小镇里面，KTV是最为理想的选择。”。
在不少乡村地区，KTV的人气，远比想象中的要旺。
你相信吗，那种在城里当中鲜少有人会去的KTV，在乡村里却有着相当不错的经营状况。特别是恰逢诸如逢年过节这样的时节，要是没有熟人帮忙，甚至连房间都难以预订到。在北京工作的赵哥，其老家位于湖南的某一个乡镇，与县城之间存在着一定的距离，就是这样一个“进城”不太便利的乡镇，其人口数量不足两万，在方圆5公里的范围之内，仅仅只有一个相对较为集中的小镇 。
那个小镇当中，存在着一家KTV，并且仅仅只有这一家KTV ，这家KTV拥有十余个包间。今年春节期间，曾经有一位赵哥，他原本打算和自己的亲友们一道抵达那家KTV去尽情地“好好玩一次”，可是当他们真正前去的时候，那家KTV的老板却告知他一个着实让人有些无奈的消息，那便是KTV的房间至少得提前三天进行预订 。
赵哥特别惊讶，他不晓得为啥镇上 KTV 的生意会这般火爆，在他眼中，有一家乡村 KTV，设备简陋而且音响效果平常，竟是也要提前好多天去预订，“过年的时候他们的价格还上涨了很多，生意竟然还这么好。”。
过去好些年，赵哥始终都在质疑，这家KTV到底是凭借怎样的方式得以生存下去的，“除去过年的时候能瞅见有人前往之外，平日里根本没瞧见有啥人去。”。
之前，在早些年份，城市中KTV呈现不景气状况的消息就已引发市场热烈讨论，参考上观新闻报道，依据爱企查数据，我国经营卡拉OK的临近企业群体中，排列在前几页的多数处于注销或者解散态势。实际持续营业存在的只剩下数家，不超过总数的一半。并且在最近一年之内，新注册成立的卡拉OK仅有125家，31个省市仅有125家新开店铺，很明显，KTV根本没有新鲜“血液”注入。
好些年前，在媒体的相关报道当中，往昔那身为高端娱乐场所代名词的KTV，已然逐渐被年轻人讥讽成是“很土”以及“只有中老年人才会去”的场所。有一位经营KTV十多年的资深老板讲，在2012年面前，经营一家KTV可称得上是暴利，只要运营一两年就能够全部收回成本了。不过自2015年开始，KTV的生意变得冷清，经营一家KTV常常需要三年才能收回成本，即便是三年都无法收回成本的KTV那就只有面临绝境了。
根据中关村在线传来的消息，2015年起始发生的消费趋势方面的变化，对KTV行业造成了极大影响，伴随年轻人生活方式的转变以及消费习惯的转变，越来越多的人挑选放弃传统KTV娱乐方式，这种趋势渐渐在全国各大城市扩散开来，进而致使众多中小型KTV店关门歇业 。
二、KTV要在乡村焕发第二春了？
在才刚过去的春节假期期间，KTV变成了一个热门的话题，好多人发觉，那些回乡过年的都市白领们成群结队地涌进KTV，致使这些场所人多得满满的，生意特别地火爆，一时间，“KTV要焕发出第二春了”的讨论闹得沸沸扬扬的，我们究竟该咋样去看待这件事情呢？
首先，KTV 进入下沉场所已然成为这几年的普遍性状态，伴随中国经济持续发展，一二线城市的 KTV 市场渐渐趋向于饱和，竞争极为激烈，在这般背景下，好多 KTV 企业把目光转向了三四线城市甚至乡镇区域，把它当作新的业务增长之处，近些年来，KTV 产业在下沉市场的布局脚步持续加快，各种连锁品牌一个个在三四线城市乃至乡镇开设店铺。这些门店得以出现，给当地居住的民众以及返回故乡过年的都市里的白领，提供了更多可供娱乐的选择，而且还为春节这个时间段当中的KTV消费热潮，奠定了相应的基础。
站在市场覆盖范围的角度去看，往昔于大城市里才会出现的高端 KTV 品牌，现今在三四线城市当中也能够瞧见它们的踪迹。这些品牌依靠其标准化的服务，凭借优质的音响设备，借助舒适的环境，吸引了数目众多的消费者。与此同时，一些本土的 KTV 品牌也在持续不断地崛起，它们对于当地消费者的需求以及消费习惯更为了解，透过提供具备特色的服务以及优惠活动，在市场里占据了一块位置。举个例子，于某些经济发展状况较为良好的县城而言，不但存在着在全国范围内都颇负盛名的 KTV 连锁品牌，而且还拥有众多装修十分精致、价格相对亲民的本地 KTV。这些 KTV 得以存在，对当地的娱乐消费市场起到了极大程度的丰富作用。
处于其次的是，下沉市场在娱乐方式方面较为不足的情况下，使得 KTV 变身为了难得的娱乐消费之地。跟一二线城市具备丰富多样娱乐方式相比较而言，三四线城市的娱乐资源是相对欠缺的。于大城市当中，人们能够选择前往电影院观赏最新上映的影片，去各种各样的主题公园游玩一番，参与各类文化展览以及演出活动，又或者去健身房进行锻炼，去咖啡馆享受休闲时光等。然而呢，在三四线城市，这些娱乐设施以及活动的数量还有质量，都没办法和大城市相提并论。电影院所安排的影片场次，或许并不够丰富多样，主题公园的数量，可能屈指可数，文化展览以及演出，更是极为少见。处于这样的情形之下，KTV作为一种无论老人小孩、 男性女性普遍都会前往娱乐、 都能接受的休闲娱乐形式，自然而然就成了当地居住民众以及回乡过年之人所优先选择的对象。
话说对于家庭聚会来讲，KTV 可是个相当合适的地方。一家人能够一块儿去 KTV 唱歌，进而享受那温馨的时刻。长辈们能够唱一些往昔的经典老歌，以此追忆既往的岁月；年轻人呢则能够演唱当下流行的歌曲，来展现自身的才艺。在 KTV 里头，大伙能够尽情地放松自我，不存在太多的拘束之感。并且，KTV 的消费相对而言是比较灵活的，能够依据不同的人数以及需求来挑选别样的包间还有消费套餐。不管是经济实惠类型的小包间，还是豪华气派样式的大包间，均可满足不同家庭的消费需求。
给朋友聚会而言，KTV 更是绝对不能少的选择，春节期间，好久没见的朋友们聚一块儿，除了吃饭聊天，唱歌也是相当不错的交流办法，在 KTV 当中，大家能够一边唱歌，一边讲述自己过去一年里的经历还有见闻，增进相互之间的感情，并且，KTV 的氛围轻松又愉快，能够让大家更棒地释放压力，享受聚会的欢乐 。
第三 ，今年春节之前 ，有一股大寒潮席卷全国 ，大部分地区都迎来了低温天气 ，使得户外休闲娱乐活动受到极大限制 ，人们不愿在寒冷天气中外出 ，而更倾向于选择室内的娱乐方式来享受。KTV就是这样的室内娱乐场所 ，它拥有温暖舒适的环境 ，恰好满足了人们在寒潮侵袭时的娱乐需求 ，给KTV又添了助力 。
走进温暖的 KTV 包间，在寒冷冬日时，点上那几首喜欢的歌曲，和亲朋好友一道尽情欢唱起来，这无疑是一种惬意享受。并且，KTV 提供者各种饮品与小吃，人们能在唱歌之际享受美食，进而提升娱乐体验。相比之下，像滑雪、滑冰等户外娱乐项目，平常是颇受欢迎的，然而在寒潮天气下，因天气寒冷以及道路结冰这类原因，参与人数大幅减少 。所以，于寒潮天气所产生的影响之下，KTV变成了春节期间极为受欢迎的娱乐方式当中的一种。
第四，KTV们能不能接住这一波堪称泼天的富贵呢？由于多种原因共同起作用，KTV忽然走红，这是在情理之中的事。然而白领回乡，这仅是过年期间短时间的消费现象。随着春节假期结束，多数人又得回到大城市工作生活，那时小镇KTV又会陷入客流量不足的状况。所以对各家KTV经营者而言，能不能接住这类流量，并使之延续成为长红经营模式，也在对他们进行考验。
首先，创新经营模式，采取线上与线下相结合的方式。就当下的KTV行业而言，仅仅依赖线下门店的经营模式已然有些陈旧了，特别是在移动互联网之时，怎样借助线上平台为线下门店引入流量成了关键。一方面，能够借助众多本土生活服务平台，运用优惠券、团购等办法吸引消费者前往店内消费。另一方面，也能够借助短视频、直播平台开展营销推广，甚至开设线上直播间，从而冲破线下门店物理空间的束缚，吸引更多消费者。
另一方面，要丰富娱乐形式，进而打造出多元化消费场景。对于KTV来讲，若想吸引更多消费者到店进行消费，丰富娱乐形式同样是关键所在，毕竟当下单纯的唱歌已然没办法满足消费者的多元化需求了，所以KTV能够尝试去打造多元化消费场景，像是增设桌游区、VR体验区、小型儿童游乐区等等，以此来满足不同消费者的消费需求，提升消费者的消费体验。
从这一次KTV走红能看出启示，对任何业态而言，虽在某些地方或许过时，然而中国地域宽广，各地经济发展状况有别，有巨大战略纵深，只要找到适合业态的地区就能有不错生存空间，就像大家熟知的网吧、大卖场等业态，虽在一二线城市渐趋没落，但在三四线城市仍有不小市场，甚至在某些地方还相当火爆，所以，对任何产业来说，也许在某些地方已过时，可只要找对办法就能迎来第二春。
第二篇是本号新春新消费系列春节深度文章，借助深度观察春节一系列消费变化、趋势，以此分析未来发展方向，盼望大家点赞收藏。
每日一句
最为优质的养生方式，乃是养身以及养心。养身意味着将身体调养好，维持健康状态，从而实现延年益寿的目的。养心则是进行修身养性，使自己感到愉悦，排除一切消极能量给予的干扰，以乐观豁达的心态去度过人生。