处于KTV行业最为得意非凡、备受瞩目、无可匹敌地步时候，有传言称，王思聪于北京某一家KTV，某个夜晚的消费金额为250万元 。
在二十世纪九十年代的时候，KTV品牌一个接着一个地崛起了，有钱柜，有K歌之王，有纯K，有温莎，还有唱吧，魅KTV，星聚会等等，这些大大小小的KTV，在城市的各个主要核心商业圈里到处都有，像花一样盛开。走进店里去消费的年轻人得排队等候，人多得挤来挤去，消费的情况很旺盛，KTV这个行业那段时间进入了黄金时期，全国KTV门店的数量甚至一时候突破了十二万家。
然而，到了2024年，KTV门店数量呈现出断崖式下跌态势，天眼查数据表明，全国现存的KTV门店数量已经不足5万家，自2015年起到如今，历经9年时间，减少了7万多家。
早些年的时候，KTV的生意火爆得出奇，就如今而言，生意惨淡得没法说。春节过后开工的某一个工作日的下午时分，在北京寸土寸金的国贸地段处，那儿有个KTV名为“纯k”的门店，它一共有整整五层楼，然而，其中一层的KTV包间全部都是空着的，根本看不到一个消费者的身影。国贸纯K店的工作人员朝着Tech星球表明，强调KTV的生意是一年比一年更差劲了 。
在后疫情的时代当中，KTV这个行业，并没有等来那种报复性的消费情况出现，反而是出现了客流变得越来越稀少的状况，消费力也变得越来越保守，同时还出现了门店关店的潮流，这种潮流持续不断。
01 KTV跌落神坛
春节假期一般来讲是KTV行业客流量处于高峰的时期，可是呢，KTV在假期里所展现出的存在感正变得越来越薄弱。
既往假期之时，那些时间充足的年轻人群体，纷纷成群结队地前往KTV进行娱乐去放松，开展社交搞聚会。然而，就在刚刚过去的那个春节长假期间，各个大型KTV均未曾迎来脑海当中所预想的报复性消费状况呢。
曾在2月27日前后，Tech星球走访了好些KTV；国贸温莎KTV门店里的工作人员讲 ，当下处于淡季 ，就连春节假期时客流量也不算充足 ，100个包间远远坐不满呐 ；其生意还比不上去年“十一”那会儿 ；纯K门店的工作人员也同样称 ，生意不太景气 ，一年比一年差 ，如今的生意甚至赶不上疫情期间 。
纯K国贸店有两层楼，一共有50个包间，负责人说出，在疫情那段时间，好多人心里担忧回家过年然后再返京的时候有可能会被隔离，所以都决定就地过年，由于娱乐方式很少，不少人就会去KTV唱歌，因而，他们门店上房率大概能够达到70%，但是今年春节，各个行业再度回归了正常的轨道，大部分人选择了回乡过年，或者是外出旅游，再加上各地会举行灯会、庙会等室外活动，就让室内KTV市场被分流了。
纯K的负责人讲，当下唯有周五和周六的时候客流量还算凑合，大致能够达到满房的状态，然而要实现翻房基本上是不太容易的。不但纯K如此，温莎也是这样，它们在同行业范畴之内相互之间都会开展交流，大家普遍反馈，人并不多。
并且，消费能力也趋向于保守。往昔，KTV消费是最能展现“纸醉金迷、挥金如土”这种富人娱乐模式的，富二代们一晚花费千金的情况屡见不鲜，消费几十万乃至上百万的新闻时常出现。纯K的负责人讲，以往一个KTV包间的客人一晚上消费能够达到2至3万元，每天都会有一批这样的顾客。然而如今，一个月或许仅有一两批这样的客户。消费能力降低，业绩自然而然就无法提升。该负责人表明，业绩通常依靠几间房，大部分包间的客人消费较低，像XO这类名酒都不太会去点。
KTV行业里，那个被称作“榜一”的大哥不见了，进而KTV门店的生意，便以那种能够靠肉眼明显看出来的速度，衰败下去了。
同样目睹KTV行业走向衰落情形的，还有身为从业者的刘文，他于2017年前后踏入这个行业，而后依次在纯k、M-one等好些KTV品牌公司展开工作，几乎涉足过所有具有一定知名度的KTV门店，对各家KTV品牌风格都有所知晓，当下他在朝阳某商场的KTV担任店长一职。
在一个工作日的晚上8点，也就是夜间K歌的黄金时段，刘文身处的位于朝阳的那家商圈KTV店内，却冷冷清清，门可罗雀。店内有大大小小18个包间，然而只有三个包间里有客人，其余15个包间皆为空房，其空房率超过了80% 。
刘文因如此稀少的客流，时不时怀念起往昔行业的高光时刻。据其回忆，往昔状况良好时，纯k每日皆是满房状态，哪怕是周一时段的工作日，同样能够满房。到了周六日，更是处于排队的高峰时期，大厅的等待区域往往是人满为患的情形。纯k归属于大型KTV范畴，通常房间数量是80至100间，而其他中型KTV一般是50至60间，小型的则是10至20间包房左右。纯k工体店周边紧挨着一条酒吧街，生意进而极为火爆，还是当中极为挣钱的门店分支之一，拥有100间房，一晚的营业额能够达到60至70万 。
以往的小型KTV，在赚钱方面是比较容易的，只要稍微售卖一下相应商品或服务，便能得到不错的营业额。如今呢，行业里马太效应显著，众多率先倒下的门店，其中有不少是小型的、并非连锁品牌的那种。
02，出现了客流下滑的情况，4188元的套餐卖不出去，营业状况从60万降到了10万。
在以门店数量多少进行排名的情况下，KTV行业格局大体如此：于小型KTV之中，唱吧、麦颂的门店数量最为众多，其官网所展示的当下数量为800家，在中大型KTV范畴内，魅KTV的门店数量是479家，星聚会约有400家，其他知名KTV的门店数量各有不同，比如纯K，依据其工作人员所透露的信息，目前全国门店数量为40家，好乐迪的直营门店数量则是50家。
在疫情那段时期，央视所发布出来的消息表明这样一个情况，在2020年的时候，中国KTV整个的客流量出现了下降的状况，下降幅度达到了70% - 80% 。
诸多门店因疫情影响而无奈走向倒闭，数据所示，纯Ｋ从先前的60家门店减少至40家，极目新闻曾有报道，南京具备一定知名度的KTV连锁品牌在去年1至6月份出现亏损达90万，因难以持续经营，打算以低价转让门店，20年前在南京风靡一时的米乐星也关停了几家店，江苏省娱乐行业协会秘书长吴丹宣称，“每月亏损达几万块的门店数量不少，有老板三年内赔进去千万元。”。
此刻，大型KTV大约近半数包间处于未被使用状态。其中，纯K工体店存有100间房，它往昔曾是极为盈利的店铺。刘文宣称，“当下，每逢周一的夜晚，其收入甚至达不到10万，平均下来每间房所创造的价值低于1000元。”原本最具赚钱能力的店铺却沦为“日日常在亏损”的境地，然而在此之前，一晚的营业额最高能够达到60至70万。
KTV这个行业里，酒水以及用户储值是两大获取收入的源头，唯有储值才会出现第二次进行复购的情况，然而当下储值的人数变得稀少，那些有钱的顾客不再继续付费，再加上允许消费者自己携带酒水，前往KTV并自带酒水的人数量众多，故而KTV的酒水也不再容易销售出去了。
KTV生意不好做，其中一个原因是售价高。刘文表示，如今大众点评上的价格是透明的，酒水价格同样是透明的。比如1644啤酒，在外面超市卖10元一瓶，而在KTV门店却卖38元一瓶。这般差价极大，在允许自带酒水的情形下，消费者当然更倾向于选择自带酒水。
价格为4188元的那种显得极为奢华靡费的总统套餐，“差不多很难卖出去”，一个月的时间里卖出去的套数屈指可数，甚至连几套都卖不到 。
客流出现下滑情况，而那营业额直接出现腰斩状况，在众多KTV当中，能够盈利的或许就像从九里之中挑选出二那样稀少。刘文当前所管理的KTV门店品牌，其老板总共经营了9家KTV，其中有4家门店是加盟于魅KTV，另外5家则是其自行创立的品牌。截至目前的时候，可以明确，这里面的4家魅KTV，有三家处于亏损状态，仅一家能够盈利，而后那自创品牌的5个门店，唯有深圳店在每个月都能实现盈利，与之形成鲜明对比的是，三里屯店出现了大亏的情况。
受众需求比较旺盛的南方市场中，KTV氛围颇为浓厚，其门店选址于写字楼附近，距离较近，使得大家下班后便能前往。并且南方市场KTV消费属于大额消费，刘文表示，那边喝啤酒都是较为高端的，比如1644，即便比38元一瓶卖得更贵也有人消费。另外，喝洋酒的人也较多。酒水作为KTV关键的盈利点之一，所以深圳店盈利状况良好。
这种南北的差异，被数据给印证了。天眼查的数据显示，就KTV地域分布而言，广东、四川、湖南，地方相关企业数量处于前列位置，广东相关企业数量的有、3600余家、2100余家，分别拥有余家。
业内存在两个重要的参考指标，不盈利的门店情况都类似，一年要是无法回本，那就意味着不太容易挣到钱。前三年属于黄金窗口期，KTV在前三年要是不盈利，之后便会呈现边际递减效应，五年以后就没多少生意了 。
刘文当下所处的门店，存在着18个包间，当初开店之时投入的资金差不多将近400万，开业算来已然有一年多的时间了，每个月所获取的营业额大概是在45到50万的范围左右，将租金给去除掉，进而把员工成本、水电费、歌曲版权费以及酒水成本等各项费用算进去之后，到目前为止还没有实现回本，“能够回本预计得花费一年半到两年的时间” 。
03 内卷加剧，价格战、抢人、抢资源
2023年，恰恰是疫情结束之后的第一年，线下演出呈现出火爆态势，音乐节、明星演唱会纷纷扎堆，并且开始出圈，与此同时，旅游热情也是分外高涨，而这些跨行业竞争对手所展现出来的繁荣局面，却在无形中把KTV原本就已然缩水的市场给分流了。
行业内部，KTV品牌之间也是各种明争暗斗，内卷特别严重。
首先在形式方面，当下诸多KTV为了提升溢价，增添餐食已然成了门店的标配，南方城市的KTV甚至配备了火锅，用户能够一边吃火锅一边唱k，刘文的老板为了打造出差异化，新门店原本的规划是走高端西餐路线，在门店外拉个帐篷做成露营餐吧，提供新鲜的战斧牛排，一块要300多块，还有偏西式的大肉串，然而实际经营的时候，却发觉之前设想的实在太过美好，300多元一块的战斧牛排，高端客极少，普通人根本消费不起。
牛排销量呈现不佳态势，在冰箱里积压长达一个月就变质，无形中还增加了成本。所以，刘文门店如今已然把食材变更为预制菜、速冻品，也就是那种撕开包装稍微加工一番便能够上桌的餐食。但即便已然在往压缩成本的方向努力，KTV厨房依旧是处于赔钱状态的。一个月的进货成本是1万元，最终出餐所获得的营业额是1.5万，然而减掉水电费、员工工资之后，计算下来，这部分增值服务是挣不到钱的。
然后是价格这一方面，玩家们只能被迫加入价格战。如今KTV核心获客途径之一是线上渠道，当中90%客流源自美团大众点评。刘文讲，门店要是一天有60单客人，或许只有5单是现场客人，其余都是从线上团购下单而来的。线上消费日益增多，门店必须重视线上渠道。故而能够看到，美团大众点评以及抖音上的KTV商家都在推出优惠团购套餐。
有些定价极其低，平均算下来，唱歌一小时，或许只要二十到三十元上下。包夜价格也持续在拉低底线，有着这样的情况，一间房包夜套餐一百二十八元，比酒店 的一间包间价格还要低 。过去包夜价格一晚在二百到三百元，如今也是削减一半，差不多打了五折。即便商家已把价格降低至底价水准，KTV包房依旧无法满员，后半夜基本上没人 。
渠道竞争相当激烈，KTV业内人士静文向Tech星球表明，有诸多KTV更倾向于入驻大城市的购物中心，然而购物中心的位置是有限的，如此便关联到了渠道竞争，众人都凭借自身手中的资源去争取到黄金位置，此外，还存在人才竞争，在宣传引流曝光层面有着抄袭竞争，“去年我们前去与音乐节进行联动，涵盖跟明星艺人开展联名宣发，以及跨行业资源宣发，大家会呈现出争抢资源的状况”。
疫情过后，加上行业存在内卷情况，小品牌的生存空间就变得越来越小了。静文表示，KTV行业有个比较明显的趋势，那就是两极分化严重，小品牌在疫情之后出现倒闭现象，市场更多地集中到头部连锁品牌。其次，业内的玩家都在选择去做一些小店，并且开放加盟。比如说好乐迪，之前它全部是直营模式，疫情之后就开放了加盟。
并且，KTV的投资成本正逐步趋向轻量，以往传统模式的KTV通常投资数额在上千万元，如今可能投向的层次量级会降低到400至600万元，甚至是200至250万元，呈现出愈发精品化的态势。
总的来讲，KTV行业尽管始终在被外界称不可能长久，倒闭也确实在实际发生着，然而当下不太可能全然消失，只是赚钱的困难程度肯定将会愈发加大。