在国内，酷狗是知名的在线音乐平台，现在它搞起了O2O。前些日子，LIVE&酷KTV开业，这是酷狗联合酷奇文化打造的首个娱乐实体。一方面，酷狗有着大量线上用户资源，另一方面，它依靠线上直播平台。那么，新模式能不能把线上用户成功转变为线下消费者呢？当下，传统KTV行业持续低迷，新进入这个行业的参与者又该怎么稳固自身地位，持续扩大市场所占份额呢？

借线上直播首尝O2O

融合了酷狗音乐、酷狗繁星直播、中国原创音乐基地等网络资源以及直播系统的LIVE &酷KTV，日前正式在广州落地，它把线上平台的音乐资源跟线下娱乐实体产业结合在了一起。

酷狗音乐副总裁赵海舟称，酷狗想开展线下实体经营，并非心血来潮，虽说当下O2O模式热度high，但做好却是难事一件，特别是在新媒体时代，何种O2O模式既能契合24小时在线的诉求，又能给予便利互动性，在历经多年探索后，酷狗决定借助打造LIVE&酷KTV的线下平台，采用联动线上直播的形式，去尝试别样的O2O模式。

酷奇文化副总裁蒋艺杰称，就拿酷KTV来说，它有60间特色各异的K房，配备专业演唱级音响设备以及3D投影设备，还有能容纳150人的派对房，适宜举办各种中小型聚会，其目标消费人群锁定为白领等中高端消费群体。从业内人士角度看，当下不同消费人群消费需求不一样，因酷KTV定位清晰，走轻奢路线，所以或许在未来能收获更广阔的市场发展空间。

未来主攻一线城市

蒋艺杰举例说，我们不但要打造KTV、展演厅，更要构建造星产业链、文化产业链。比如说，LIVE具备电视台级别的导播系统，能够满足各类活动借助酷狗LIVE在全国网络开展直播。并且，消费者于酷KTV中的歌声可经由线上的“酷K唱将榜”予以分享。当前，LIVE &酷KTV仅在广州开设了首家旗舰店，然而据相关负责人讲，后续LIVE &酷KTV还会相继入驻北京、上海等一线城市。

行业评论人王毅认为，从经营模式来讲，线下实体店的变现能力远比线上音乐平台强，从地域方面看，一线城市的市场毫无疑义是最大的。对于O2O模式的KTV而言，要在竞争激烈的一线城市存活下去，最为关键的便是实现线上线下用户的导流，可是线上音乐平台与线下KTV终归是两个各异的音乐环境，所面对的用户需求也不尽相同，因而在线上线下转换之际，要留意满足不同用户的需求。

除此以外，北京有位KTV经理曾先生着重指出，KTV的互动性，在一定程度上，着实要比线上的直播平台更为显著增强，在此情形下，鉴于把在线直播引入KTV实体店这个行为，一定要注意，绝对不可仅仅是简单地把线上的直播接口直接搬到线下，而必须是要从内容、表现形式以及参与方式等诸多方面，进行全面而又彻底的二次创新，其中最为关键的要点就是，务必要做到独一无二又别具一格。

新模式仍面临旧挑战

这两年，北京、上海、广东多地，KTV行业领军品牌，接连迎来寒冬，不少品牌加盟店大量关门，甚至退出市场，曾红极一时的大歌星就是例子，有统计数据表明，2010年6月，大歌星正式成为万达集团旗下全国大型文化连锁企业，此后四年，大歌星在各地开设89家量贩式KTV门店，然而事与愿违，2014年9月，万达大歌星13家KTV因经营不善关店，进入2015年后形势更严峻，最终7月，万达大歌星旗下80多家门店宣布全面退出KTV领域，或被转让，或变餐饮、商铺等其他业态。

有KTV从业者向北京商报记者表明，无法机动更新变革，收费高，消费模式单一，这些是传统KTV没落的缘由，当下高度高端的KTV模式已不适用于市场，消费者的关注点已然转向装修风格、包厢功能、曲库资源等更为细微的方面，并且现阶段O2O式KTV的主要消费群体是年轻人，他们的猎奇心理致使其比其他年龄段的人更易于接纳新鲜事物，一旦新鲜之感逐渐消退，消费行为便会降低。

大部分处于目前O2O模式的KTV里，App一键消费是标配，直播秀场功能也是标配，跟传统KTV比这是进步，然而这样的模式极易被复制采用，一旦没了特色也就没了用户。对于KTV从业者而言，怎样创新性能经营是必须应对的问题。王毅强调。

北京商报记者 卢扬 王嘉敏/文 CFP/图