入行前的必读指南，别让认知偏差毁了你的创业梦

一旦进入行业却不开展调研，那就如同闭着眼睛去开车。好多人认为自助KTV仅仅是购买几台设备，再找个地方放置好便能够收钱，然而投入之后才发觉压根不是如此。这边的这篇内容是为那些想要进入这个局的人提供一个参考，将一些基本的真相讲明白。

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选址真相：好位置≠贵位置

要选址的话首先得看看类型，哎，商场店，这人流量确实是很大，可是竞争同样也特别激烈，租金不仅高得离谱，就连营业时间都受到限制，晚上十点就关门大吉了，这可就白白地把深夜那个时段给浪费掉了，像这种店，比较适合用来做品牌展示，对于那些现金流紧张的个体来说可就不太合适了。

社区店的客流处于稳定状态，其复购率较高，24小时所具备的优势能够切实地发挥出来，这种情况是适合用来做现金流的。

学生真的是消费主力的大学城店，年轻人聚会唱歌构成基本盘的大学城店。但一定要认清这样一个现实：寒暑假断流特别显著，一放假就出现两个月空转情况的大学城店。

所以，要进行大学城的选址，那可是得仔细算清楚这样一笔账，就是说，能不能凭借9个月的高峰期所获取的收益，从而赚回12个月需要支付的房租？要是这笔账算不清楚，那么开学这段时间所赚到的钱，可就全都得填给暑假的房东。

02

客群真相：你的顾客可能和你想象的不一样

你所认为的主力是那般于夜晚前来聚会的年轻人，这的确是对的，年轻人确实属于消费的主要部分。然而，24小时营业所具备的价值在于，在每一个时间段都会有不一样的人进入其中。

下午场的时候，有不少包间被自由职业者、在备考的学生以及带着娃的家长占据着，他们并不唱歌，而是将这里当作自习室来使用了。深夜场之际，刚下班的打工人、情侣吵架后想要冷静一番的人、仅仅是单纯失眠不想待在屋里的人，他们会进来待上一会儿。凌晨档之时，代驾司机、上夜班的人，甚至只是路过想要歇一歇脚的人，他们需要有个能坐下的地方。

这24小时所具备的真正价值呀，在于去承接那些处于不同时段的人，以及承接那些有着不同需求的人。然而呢，其前提条件是，你真的能够守住这个所谓的“24小时”。

03

盈利真相：唱歌只是入口

绝大多数店铺的收入构成极为简明扼要：其中包厢费占据主导地位，其作用在于用以抵付房租水电之需，但明晰可见的天花板已然存在——具体表现为房间数量存在局限，时间方面也是有所限定的。而酒水以及零食才是利润的关键主要源头所在，举例来说，一瓶饮料于外部市场售卖价格为3块，于此地则售卖5块，利润空间正好体现在这般情形之中。剩余部分便是充电宝、纸巾等此类零零散散的收入。

最终能够存活下来的店铺，都彻底清楚这么一个道理，那就是包厢费只要能够抵得上成本，那就已经算是很不错的情况了，而利润必须得依靠售卖酒水来获取。倘若存在不会售卖酒水的老板，那么迟早会被高昂的房租给压垮。

04

死因真相：倒闭大多死于这3个问题

首先呢，是不存在有人进行守夜的情况。在凌晨的时候，设备出现了故障，顾客喝得过多进而闹事，空调还跳闸了，那么究竟谁会来对此进行处理呢？通过远程监控是无法解决所有问题的，要是真的发生了事情却没有人来管，那就会从现状一夜之间倒退回到最初的状态了。

其次是卫生处于失控状态，自助的时候没有人在一旁盯着，包间进而变成了垃圾场，烟头布满了地面，话筒摸起来粘手，气味十分难闻，差评在周边传播开来，这条街的生意就别想着能够做成了。

排在第三位的是周边竞争，看到有一家生意不错，在离其五十米之内又新开了一家，接着就展开了价格战，随后一同降低成本，一同变得脏乱差，一同走向倒闭。

自助KTV死得快，不是模式问题，是没人管的问题。

05

给想入局者的建议

别想着一夜暴富，这不是快钱生意。

别初始便妄图连锁扩张，要先将单店模型运行顺畅。持续数月专注于一个店，瞧瞧究竟是哪些人于凌晨时分前来，查看你是否能够起身去处理问题。

要守住那意味着全天任何时段可营业的“24小时”承诺，宣称24小时营业，那么凌晨两点若有人前来就必须有人去接待，凌晨三点要是设备出现故障你就得能够迅速起身去进行处理，这并非只是一句简单的口号，而是每日都需要直面的真实状况。

最末尾的那一句，属于真心实意说出的话语：要是你没办法承受，在凌晨3点的时候，费劲地爬起身来，而后前往店里，去着手处理相关问题的话，那么这样的生意，并不契合于你。

结语

自助KTV并非所谓的风口，它不过是传统KTV演变而来的一种形态，刚需依旧存在，空间同样存在。能够存活下来的，并非是最为聪慧的老板，而是最具承受能力、最善于忍耐、最肯屈身去打扫卫生的老板。

这篇内容送给正在或准备入局的朋友：看清真相，依然热爱。