三湘都市报·新湖南客户端全媒体记者 叶竹
对唱歌情有独钟的“80后”长沙市民李女士，在12月20日，忍不住跟朋友分享，现在的KTV跟足浴店没啥两样，主打就是个好吃，有的还能玩剧本杀、“轰趴”，甚至有提供最新音乐综艺曲库等特色歌单的。
于长沙之地，像温莎KTV、朤K、纯K、唱吧麦颂KTV这般，KTV同新兴娱乐形式相融合，着重突出特色歌单、主题包厢，对自身服务予以升级。伴随近些年来KTV行业普遍呈现增长缺乏动力之态势，在寒冬状况下，“花式”进行转型的KTV行业于创新进程里依旧面临着挑战。
【消费需求】
有人在意软硬件的提升，有人希望在一个场所体验多种娱乐
12月20日，平日里上班较为忙碌的“90后”刘女士，听闻洋湖那儿有个KTV的火锅味道不错，打算邀约朋友一同前去尝试体验，她想充分运用极为有限的休闲时间，打问到了一处既能尽情放声歌唱，又能够品尝火锅的KTV，心里想要前往感受一番。
解放西路，王府井商业广场之中的温莎，在完成装修之后，当下的整体氛围感呈现出更为年轻化的态势。李女士曾经有过一次前往的经历 ，包厢内部的情形好似酒吧一般。
“有过一回前往纯K的经历，进而品味发现吃的着实还算可以，而且价格也并非高昂。”在闲暇之际，李女士跟其丈夫是热衷于去KTV的，并且呢也对不同的KTV进行过了解以及尝试。“从整体上予以考量的话，KTV的曲库存在着各自不同的侧重。就好比纯K而言，其最新音乐综艺曲目数量众多，涵盖了诸如《声生不息》《披荆斩棘的哥哥》等综艺里面的歌曲，基本上都是能够覆盖到的。”然而，唱了多回之后，这一对夫妻更加倾向于依据综合曲库、音响效果等方面去挑选“性价比”更高的KTV的，“并不会过度在意它是不是融入了新的‘玩法’。”。
在位于北辰三角洲的大悦城，有个温莎城堡派对别墅轰趴，在这儿呢，消费者能够邀请亲戚朋友，于此处挑选现炒的中餐、自助形式的烧烤、火锅诸如此类，于豪华的包厢KTV里头一块儿唱生日歌，开展游戏活动，还能够在这儿打台球，玩桌游像狼人杀，玩格斗街机，甚至设有电竞房、电影房，能一站式地满足多种娱乐场景所产生的需求。
打出剧本杀、轰趴派对，丰富消费场景以及主题，主打团建跟聚会市场，提供音乐综艺曲库、动漫歌单，把台球桌、室内高尔夫、泳池搬到包厢里，主打特色歌单、主题特色包厢，有火锅、特色小吃等可选择，升级自身服务……
然而，不管是像刘女士所说的那样，要“做娱乐时间管理大师”，并且更期望于在一个特定的地方，就能够尽情享受多种多样的娱乐方式；又或者是如同李女士这般，更加在乎KTV曲库这方面的扩充内容，以及相关硬件设施的进一步提升等情况，消费者标准所发生的转变，都对KTV持续不断地“进化”，并且打好后续的下半场提出了相应的规范要求。
【转型尝试】
有人发力老年市场，有人探索“KTV+”模式吸引年轻人
从事该行业的人士觉得，处于转型升级里头，KTV若想得以生存，其一，要对消费场景以及形式作出变换，再度把年轻人的关注给吸引过来；其二，持续去重视并且吸引“银发群体”。
在步行街那里，存在着十多家 KTV这类场所，每一家都有着四五个包厢，周边有着诸如许多老年人那样的群体，他们都前往进行充值办卡的行为。70岁的益阳市民徐女士，她告知了三湘都市报记者，她跟几位朋友一道，去充值了几百元，从而办理了一张欢唱卡，这张卡能享受打五折的优惠。
可是，就像徐女士所讲的那样，众多老年朋友，除了唱歌之外，是不会在KTV里面花钱去点小食、酒水之类东西的。把老年人的消费给盘活起来，对于KTV整体的消费促销效果而言，好像并不是那么好。
一名从事KTV行业的人，毫不隐晦地讲，要是秉持着那种，把用户带到娱乐场所仅仅是为了让其唱歌，顺带消费些酒水的老旧观念，那么品牌是很难实现长久发展的，，最终会被时代摒弃。
昔时，人们赴KTV重点在于引吭高歌，当下，这般单一的消费样式明显已然难以契合年轻人的需求。KTV此刻亦正从传统单一、同质化甚重的情形里挣脱而出，渐次演化为“KTV+”模式，借由全新的形态去吸引年轻的消费群体。
信奉体验为王的新一代用户，重视由娱乐场景所带来的极致感官体验。他们热衷感受高科技带来的娱乐新体验，那闪耀夺目的灯光大屏、演唱会水平的音响效果、声光电的智能联动。并且他们更愿意为那些具有沉浸式娱乐的新KTV买单。
打着KTV招牌，搭配火锅，或搭配剧本杀，又或搭配沐足，也搭配酒馆等，以高端潮流与科技感十足的装修风格，给顾客呈上更丰富的消费体验，尤其是那极富大型酒吧夜场特色的K，很是受年轻人青睐。地处长沙海信广场的朤K，不但设有桌球，还把高尔夫、泳池、赛车都搬进了包厢，消费者能在声光电一体的KTV里观看各式演出。
曾只是单纯唱K的场所已非KTV全部，它转身成为了那种，将娱乐、社交、商务以及接待功能都融合在一起的重要之地。备受欢迎的“KTV+”模式，在美食体验，娱乐智能化，沉浸式体验这些榜单里，位置颇为靠前。仅一个场景，就能汇聚DJ打碟，蹦迪，泳池，豪车，电竞，魔术表演，台球，麻将，拳击，发光秋千等诸多娱乐功能，这些具备特色的娱乐服务项目，成了新时代KTV商业模式的探索指引石，更是为KTV呈现多元化的商业模式奠定了基础。
观察
周期性消费属性，转型创新面临挑战风险
看看当下的娱乐形式，KTV到底还是在人们休闲娱乐的方式里占据着一块地方。除去它自身具备的娱乐特性之外最关键的是它的社交性质，KTV给大众打造出一个相对私密的社交空间，凭借可以拉近彼此距离的唱歌这种低门槛互动形式。
消费者的需求是KTV行业发展的根基所在，众多KTV引入自助服务系统 ，数字化KTV渐渐普及开来。借助点歌机连通手机APP ，顾客能够达成手机点歌 ，达成线上预订支付 ，享受包厢服务 ，进行多屏互动 ，开展直播PK ，体验沉浸式互动等功能。这不但给顾客带来新奇的消费体验 ，还切实降低了人员管理成本 ，为行业创新带来诸多可能性。
在接受媒体采访时，电子科技大学经济与管理学院教授刘磊提及，需要清醒认识的是，消费者在选择消费时会有所不同，这属于周期性的趋势，“KTV这一类项目，是一种精神消费产品，具有较强的时间周期性。”。
投身于持续的转型以及创新进程里，KTV这个行业，同样要面对部分堪称具有挑战性以及风险性的状况，像投入成本出现了增加的情况，消费者对其接受程度存在不确定性，市场发生了变化，竞争具备不可预测性等等。那要怎样才可以把风险转化成为机遇，这些种种情况，都要求KTV的经营者以及从业者拥有清醒的认知以及充分的准备。