2023年开始, 消费市场层面, 客流复苏所呈现出的信号十分强烈, 那些城市里, 烟火气正逐步地升腾起来，人们对于线下聚会的需求, 再次被释放了, 就连KTV这类娱乐休闲消费的业态，也快速地回归了。

最近几年, 年轻消费者所拥有的并用于娱乐社交的方式, 变得越发多种多样情况之下, KTV这个行业, 已经被贴上了“夕阳产业”这样所谓的标签。依据赢商大数据三年以来, 针对九个城市, 也就是北京、上海、深圳、广州、天津、重庆、成都、武汉以及杭州这些城市标杆购物中心品牌开关店状况进行的监测显示, KTV所属的娱乐休闲品类朝着上行的态势, 其实还是相对比较显著的, 像魅KTV这类品牌, 也在这种逆势的情况之下进行拓店。

这次, 赢商网单独与魅KTV董事长吴海进行对话, 深入去了解在过去的5年时间里, 魅KTV是以怎样的方式围绕着“科技制造欢乐”, 采取自身独特的办法去颠覆那种传统的消费方式, 进而给用户带去更多的玩法以及体验的。

制造欢乐

做“成年人的迪士尼”

魅KTV是一个连锁品牌, 致力于对KTV娱乐方式予以重新定义, 是打造全新科技驱动的轻奢互联网KTV的那种品牌, 它诞生于2017年, 其首店在2018年4月的时候于北京簋街落地。

魅KTV董事长吴海, 创业历经多年, 涉足过在线旅游领域, 还曾开办酒店, 其创办的桔子水晶酒店, 于2017年被华住集团以37亿元人民币收购, 而后转身踏入KTV行业, 是因看中该行业有着“创新机会较多”这一特点。

KTV是个能承载所有人快乐休闲的地方, 其本质在于制造且贩卖愉悦, 然而使人快乐的途径有不少。相较于酒店行业, KTV这一领域存在着更多创新的可能性, 更加有契机借助技术创新去缔造出一个全新的产业。”实际说来, 自魅KTV问世的首日起, 吴海便未曾有过经营传统KTV的想法, 而是打算借助科技给予助力, 在唱歌的基本功能之上, 塑造出一个“成年人的迪士尼”。

眼下观之, 魅KTV借由场景更新, 构筑起涵盖酒吧、K歌包房、私人影院、直播间等的一站式文化娱乐综合体。与此同时, 魅KTV把互联网化的多样玩法同线下场景化社交加以巧妙融合, 开启KTV行业的OTO模式, 显著提升消费者的娱乐社交体验感。

对于魅KTV而言, 在过去的五年漫长时间里, 其全面发展进程中事业版图持续不断地拓宽, 哪怕是在疫情这艰难情况下仍是逆势去拓展店面。一直到2023年2月这个时间节点, 其中签约的门店数量已经接近400家之多, 而开业的门店数量也达到了260余家, 并且这些门店所覆盖的范围包括北京、上海、浙江、重庆、成都等多达60座城市。不管是开业的门店还是签约的门店方面, 魅KTV在同类型品牌中都处于远远领先的态势。

这些在全国各处分布的魅KTV, 同样地持续吸引着各种各样的消费群体, 让他们在这儿尽情享受唱歌的快乐时刻, 享受聊天的愉悦时分, 享受聚会的欢快光阴。在各地的门店之中, 不少明星、网红曾不定期开展巡演直播, 或者举办新曲发布会, 或者举行歌迷会。

通过品牌数据呈现出这样的情况, 魅KTV一年的消费人数达到了3000万还要多, 到目前为止已经积累了超过1000万的会员, 其中活跃会员所占的比例超过了75%, 年龄处于20岁至35岁这个阶段的客群依旧是品牌的主要消费群体, 其占比超过了6成。

在当下, 社交方式以及社交场景持续发生变化, 要顺应形势去发展, 于变化当中寻觅商机, 才存在成为行业引领者、颠覆者的可能性。显然, 魅KTV达成了这一点。

科技驱动

重新定义KTV

KTV这个行业发展到如今这般地步, 已然历经三十多年的风风雨雨, 为了能够吸引新的消费群体, 一些颇具实力的KTV连锁品牌持续不断地尝试进行创新升级, 力求在众多同质化问题十分严重的传统量贩式KTV当中突出重围。

魅KTV选定朝着互联网技术使劲发力, 借由技术创新来堆叠好些玩法, 冲破传统行业物理空间限制, 冲破时间限制, 达成突破。

吴海带领团队, 在科技研发方面持续钻研, 目的在于让消费者踏入KTV之时, 能够体会到更多新技术所带来的愉悦之感。魅KTV在这几年里, 技术相关投入超出1亿元，其主要用途是投入到AI、虚拟现实等娱乐产品的研发工作当中。即便处于疫情的形势之下, 我们依旧在坚持不懈地做着这件事情。

吴海透露, 产品已完成研发, 该产品富有科技含量, 计划于今年4/5月全面上线。同时, 他带领我们畅想未来在魅KTV唱歌时的场景: 能看到元宇宙形象的自己在唱歌, 能看到自己在《中国好声音》舞台正中央唱歌, 甚至能看到多年以前自己唱歌的模样, 或是孩子成人后唱歌的样子……

当然, 如今的魅KTV, 为了打造出更为优质的体验, 也是耗费了诸多的心思。

VOD智能互动系统图

魅KTV, 定位处于中高端, 涉及科技与时尚领域, 它实施流程是先开展对传统娱乐行业的再造行动, 接着进行整合工作, 随后开展创新举措, 凭借这些实际行动对KTV进行了重新定义。

厚积薄发

成为全球超级新娱乐平台

5年来, 吴海因魅KTV的发展, 对未来怀有极强信心, 除技术创新外, 魅KTV的运营管理模式, 使品牌的发展步伐更为稳健。

据知悉, 身为董事长的吴海, 并不对魅KTV的运作加以干涉, 仅仅着重于长期策略以及技术创新方面, 将管理工作交付给专业团队, 从而能使具备干劲的年轻人得以放开手脚去开展工作。

于中高端市场里, 这样一支团队切实使得魅KTV成为领军品牌, 且在整个投资事业身处寒冬之际, 魅KTV获取了红杉中国给予的资金加持。

与此同时, 有着酒店业发展思路沿袭情况的魅KTV打动了大量酒店投资人, 当下, 魅KTV采用全托管、特许经营的投资模式, 存在80%的门店乃是由酒店行业投资人进行加盟, 加盟商复投率是67.7%, 单店投资回收期大概是在2年左右。

不但如此, 魅KTV自行研发了叫“魅管家”的门店综合管理APP, 它集合了IM及时通讯功能, 能实时查看房态, 可进行单店质检反馈, 能做销售统计分析, 还有门店运营管理等多种应用功能, 让门店拥有信息共享、连接互动、数据驱动等核心优势。

是值得一提的, 经由跟吴海的对话, 我们发觉了, 魅KTV仅是他于娱乐业布局的起始, 他实际上要做的乃是线上线下相融合的“超级娱乐平台”。“KTV实际上是一种熟人社交, K歌这类娱乐活动, 仅仅是消费者社交行为的承载之物。我们期望借助科技的办法去冲破年轻人当下既有的熟人社交界限, 构建全新的互动娱乐模式。”。

此前吴海所做的规划是, “期望到10年之际魅KTV可以成为全球范围内最大的线下娱乐公司”, 然则他宣称, 只要新产品一经上线, 至多再过3年此目标便能够达成。

锚定了“成为全球超级新娱乐平台”的这个目标, 在这之后, 魅KTV会持续地大步向前迈进。

于移动互联网的时代当中, 人们针对娱乐以及社交的需求未曾有过变化，KTV身为一个关键的娱乐社交场地, 同样不会走向消亡。

可是, 与之相反的是, 伴随消费继续向上升级, 那些有着非常高的颜值、注重体验、提供一站式全方位综合性服务的潮流新鲜的KTV慢慢开始兴起, 从而占领了年轻消费者群体的市场。而魅KTV, 它是致力于精心打造出来全新的依靠科技驱动的那种轻奢风格的互联网KTV连锁品牌, 在这种情况下, 它是有希望能够对精神娱乐消费的进一步向前发展起到帮助推动作用的。

第一次去胖东来，有哪些考察要点？

探员走遍10个区域，找到50+可复制的经营亮点，

带你体验这家号称“全民乐园”的中国服务最牛商超。

Hot

us