回想起十年之前临沂的夜晚时分, 好多人的记忆当中总会有KTV的乐曲声响起来。在通达路、沂蒙路以及北园路沿线的地方, 大大小小的量贩门店随地都能够看见。无论是同学之间的相聚, 还是朋友之间的小聚合, 亦或是商务宴请, 等到一场饭局结束往后, 相互邀约去唱歌是一种固定的安排。芭缇雅、好乐迪、大歌星这样的名字, 承载着一代人们的休闲时光。
在短时间内, 数年的光景里, 格局静悄悄地发生了改变, 有大量的老牌门店张贴出转让的告示, 曾经那些灯火通明的包厢变得沉寂了下来, 许多市民走在街道上, 心中产生感慨, 能随处见到的KTV渐渐地变少了, 繁荣的景象褪去之后, 行业长期积累的各种各样的难题逐渐地显现出来, 我们通过结合实地走访、从业者交流以及本地行业资料, 来去梳理这场业态变迁背后的真相。
一、一段行业起落，见证临沂休闲市场变迁
临沂KTV行业的发展，可以清晰划分出三个阶段。
在2000年到2015年期间, 这属于行业处于上行周期的阶段。依靠本地商贸流通产业能够持续发展, 进而大众休闲以及商务接待的需求也同步出现增长的情况。在那个时期, 城市里可供人们选择的线下娱乐项目数量有限, 而量贩KTV和商务KTV却是同步进行扩张之举。那些运营状况稳定的门店, 其预期是在18至24个月的时间里收回前期投入, 沿街的大面积二层商铺, 一度成为KTV争抢的目标。
在2016年至2019年期间, 行业矛盾是渐渐展露出来的, 众多新店是集中进行开业的, 线上团购是展开了低价竞争的。在2017年, 临沂一个区九个县五十多家KTV发起了平台抵制活动, 其诉求是降低平台佣金, 以摆脱因低价陷入不必要竞争而产生的亏损情况, 此次参与的门店并不包含罗庄以及河东的大部分商家, 部分门店在后续还重新恢复了团购合作。价格战持续不断地消耗着利润, 中小型门店转让、停业的案例是不断增多的。
2020年往后, 行业步入加速调整时期, 持续的经营压力同外部环境冲击相叠加, 众多老牌量贩门店正式停止营业，外部环境仅仅是加快了调整的步调, 行业客流量下降、利润被压缩的状况, 早在数年以前就已经显现出来了。
二、关门之后，原有门店转向哪些赛道
前往实地, 走访兰山, 还有北城, 以及河东, 多处往昔的KTV旧址, 关停之后的场地, 大致走向分为五类。
原为某类的被改造成共享茶室以及棋牌室。KTV过去有之多个隔间这样的布局, 其基础隔音状况是能够满足休闲方面需求的。经营者把音响、点歌设备拆除掉, 对隔断实施简单改造, 转而成为会客休闲空间, 以适配当下商务人群的日常交流需求, 这也是当前最为普遍的改造走向。
第二类转向的那种复合休闲业态, 去打造清吧, 打造特色餐饮, 去打造综合轰趴馆。原本有的场地是具备独立包厢的, 是具备排烟设施的, 稍微加上一些改造就能够投入运营。部分门店保留着简易K歌设备, 从而形成餐饮与休闲相结合的新的模式。
第三类到期后不再续租, 要彻底去更换经营的品类, 一部分门店是因无力承担持续上涨的租金, 所以主动选择停止经营, 部分商业物业调整了招商方向, 不再接纳娱乐业态, 场地重新分割以后, 会用来进行教育培训、健身门店、零售商铺方面的经营。
第四类行业里边, 出现了明显的分化, 单纯面向大众的平价量贩, 持续缩减, 市场当中, 有两类门店维持着经营, 依托临沂商贸优势的高端商务KTV, 保持着稳定的客源, 新式派对KTV, 打造主题场景, 搭配配套服务, 以此吸引年轻群体, 处在两者中间状态的中小型商务量贩, 受到了双向挤压, 关停的数量是最多的。
第五类的经营者, 他们直接就退出了文娱行业, KTV呢, 其装修、隔音以及音响设备投入的资金数额是比较大的, 而资产很难进行二次利用, 转让的时候折价严重, 不少经营者在结束门店运营之后, 选择转向别的行业, 不再涉足娱乐这个领域了。
三、多重因素叠加，行业难以重现往日盛况
致使消费选择呈现出增多趋向, 造成传统模式的吸引力出现下降态势。往昔市民进行聚会之际, 可供选择的线下项目极为有限。现今露营、城市骑行以及密室体验不断兴起。密闭包厢这种具备局限性的可供娱乐的形式, 难以满足时下具有多元化特征的可供社交的需求, 时常出现少数人纵情歌唱, 而多数人只是静静坐着玩手机的状况。
消费群体出现了自然更替, 80后、90后曾是消费主力, 随着年龄增长, 线下集体聚会的频次持续降低, 年轻群体并非排斥歌唱娱乐, 只是对形式单一、缺少场景设计的老式量贩兴趣有限, 线上K歌工具能满足日常哼唱需求, 却无法替代多人线下相聚的社交价值。
KTV归属重资产行业, 其前期在隔音施工方面, 以及音响系统投入上成本高昂, 设备改造后难以进行二次变现。该行业在鼎盛时期，回本周期不断被拉长, 多数门店收回成本需要五年, 甚至更久时间, 经营容错空间持续变小。长久以来, 门店凭借酒水销售获取主要利润, 然而消费者获取信息渠道不断变得拓宽, 对于酒水溢价接受程度持续降低, 致使门店核心盈利渠道受到冲击。房租、人力、水电与版权支出持续进行累加, 进一步压缩了经营收益。
存量门店得面对场地监管带来的现实约束, 老旧沿街商铺隔音设计标准低, 极易遭周边居民噪音投诉。常态化消防检查不断推进, 好多老店硬件设施没法满足最新标准, 大规模整改要大量资金, 中小经营者没能力承担。新增门店选址要求更严格, 符合条件的优质商铺资源持续削减。与此同时城市商业格局持续调整, 商务交流形式发生变化, 传统商务K歌需求按部就班收缩。
四、当下留存KTV，走出三条不同生存路线
市场洗牌之后，依旧坚持运营的门店形成清晰分层。
传统量贩门店单纯靠包厢租赁, 因缺少配套服务而处境艰难, 日间客流多半靠中老年消费群体支撑, 且整体收益维持在较低水平, 高端商务KTV倚仗临沂商贸环境保留稳定客户群体, 但整体消费规模与巅峰阶段相较存在下滑, 新近开业的门店大多运用融合模式, 搭配平价酒水、主题场景、轻食配套, 弱化单一唱歌属性, 打造综合性聚会场地以便吸引年轻消费群体。
五、行业长远走向与思考
市场里, 一大批老式KTV停业关闭, 这并不意味着大众就不再钟情于歌唱娱乐了。量贩门店那种单一的运营模式, 与当下消费者的需求出现了脱节状况。业态调整乃是消费习惯、运营成本、市场监管等多重条件共同发挥作用而产生的结果。
于未来市场里面, 单纯又老式的量贩是很难迎来大规模复苏的；融合了多种体验项目的派对KTV会成为主流的方向；小型的自助歌唱空间会持续普及；面向商务接待的高端场所, 仍然会保留稳定的细分市场。
说起来对于临沂相当数量的八五后到九〇年龄段之人而言, KTV所承载的是历经了多年岁月的生活中留存的回忆。一间又一间的门店接连不断地走向落幕, 这呈现出的是一个行业在发展进程里的缩影, 同时也记录下了这座城市经历二十多年时间休闲方式所发生的转变。鉴于市场始终持续不断地朝着前方行进, 业态不断进行迭代属于正常的状态, 只有能够紧紧跟随人群需求持续做出调整, 实体行业才会拥有能够长久立足的根基。