去唱KTV的是哪些人? 这个问题, 在过去的那几年平常老是遭到调侃。年轻一点儿的人去的是音乐节、桌游那边的店铺以及密室, 老年人哩, 反倒成了KTV里面经常出现的客人, 所以, KTV被贴上那个夕阳红活动中心这样的标签。
但市场数字并非全然依照这种印象前行, 数据表明, 至2025年卡拉OK行业市场规模达685.43亿元, 较之前同比增长8.16%, 自助KTV年增长率为25%, 这一传统生意未曾消逝, 只是转变了经营方式。
有所变化且最为明显的是, 头部品牌仍在持续扩张, 成立十五周年的星聚会KTV宣称全球门店突破了1000家, 还将海外首店开设到了日本东京, 魅KTV在香港开设了旗舰店, 并且传出了准备赴港上市的消息。
问题来了，消费者真的重新爱上KTV了吗？
步入北京中关村的一家星聚会门店, 在工作日那日下午三点半, 只见包厢已然全部被排满, 就连最快的时候都得耗费一小时之后才会有空余位置。店员表达道, 自从他入职已长达两个月, 而这段时间, 其下午场几乎几乎未曾有过空闲这一情况。然而, 这样的场景, 与“白天没人唱”此番传统印象不大一样。
然而, 门店所产生的变化, 并非单纯只是装修变得更为美观漂亮, 以及音响变得更加先进。星聚会会将门店的面积控制压缩, 使其处于300至800平方米的范围区间内, 同时把员工数量控制在6至10人, 依靠小体量以及低人力成本来开展运营。人员数量减少之后, 要怎样才能够把收入提升上去呢? 答案便是在包厢里面持续不断地增添功能。
当下的小程序里头 , 除去点歌跟点餐之外 , 尚有 AI 歌曲举荐 、AI 评分 、跨包厢 PK 、红包挑战 、歌王挑战赛以及线上剧本杀。键入 “平静 ”这般的心情 ，系统会推举《七里香》《温柔》等歌曲 , 演唱完毕后还能够生成评分与排名。
那听起来蛮新奇的, 是不是? 然而好多功能跟额外掏钱相关。一次AI修音收费十六元, 进行一轮AI短视频录制要缴二十五元, 跨房间PK还得购买奖品, 获胜者会拿走酒水或是食品。原本传统KTV贩卖包厢使用时长以及酒水, 现如今演变成基础服务连同增值服务。
存在这样一种模式, 其拥有着实际的现实方面的好处 , 于白日之际 采取借低价以吸引那些时间较为充裕些了顾客 , 而在夜晚的时段 , 则借助派对 、剧本杀以及互动玩法 , 以此来促使消费得以拉高 , 并且与此同时 , 并不需要去增添过多数量的员工。然而 , 一旦所有的品牌 , 纷纷都着手开启贴上AI这样的标签 , 那么新鲜感 , 很快便会转变成同质化。
魅KTV、麦颂都着重AI, 北京三里屯甚至有KTV把“元宇宙”写进店名, 从而消费者打开社交平台时, 常有常现的问题变成了“星聚会和魅KTV哪个好” , 两边评价各占一半, 表明概念相似, 差别未被拉开。
麻烦程度更甚的是, KTV最为关键的唱歌体验并未得到全然的解决, 热门歌曲有可能因版权方面的问题而无法实现正常播放, 在热歌榜的前25首歌曲当中, 仅仅只有10首支持AI评分, AI生成的视频并非总是能够保持合拍, 比如在唱情歌的时候会出现战斗画面, 在演唱中国风歌曲时会冒出机械齿轮, 就连在有人演唱《新贵妃醉酒》的时候, 屏幕上竟然出现小猫驾驶战斗机的画面。
这算升级，还是添乱？
消费者前往KTV期间, 最为在意的依旧是音响所呈现的效果, 以及曲库所包含的数量, 还有包厢所处的环境。在聚会之际, 大伙乐意去尝试全新的玩法, 然而这并不意味着会持续针对每个功能分别进行买单。价格为88元一个的星仔玩偶, 能够当作营销方面的一个要点, 可是却极难转变成为稳定的零售经营业务。
有可能并非是消费者端那些所谓的一些黑科技, 倒是加盟商端这种轻资产模式在默默支撑着头部品牌予以扩张。就在去年之间, 那魅KTV的签约门店所达到数量已冲破900之数、其星聚会也是如此 , 星聚会竟然还把投资门槛压低到仅到200万元一直再到500万元这个区间之内, 于此同时进一步又推开了名为星能秀的项目, 对外宣称时间哪怕仅仅只有传统门店改造全部所需的15天一直到25天这么短即可完成。
实际上讲, AI具备易于被复制的特性, 针对于跨包厢PK而言跟进起来也不是难事, 然而真正难以被拷贝的是选址, 以及供应链, 还有标准化管理, 再加上数字化运营。当行业演变至存量竞争阶段之后, 品牌为了扩大门店数量, 如此一来既能够去争夺市场部分, 又能够朝着加盟商方面输出系统以及服务之类的内容。
然而, 规模庞大并不意味着体验优良。KTV能够如同互联网产品那般设计付费类型, 可是绝不能将消费者视作持续充值的使用者。有个人花费超过百元进入包厢, 然而热门歌曲无法播放, 而且AI视频与歌词毫无关联, 若是想要留存一段修音视频则还需再支付25元, 他下次还会前来吗?
KTV说不定不会冷淡了, 只是仅仅依靠几个新的按钮以及几个IP玩偶, 只怕是还不够呀。等到热闹消散退去之后, 真正评定这门生意能够得以延续多久距离多远能够走多远的, 还是歌曲是否足够齐全完整, 声音是否足够优质良好, 朋友能不能在其中玩得畅快愉悦开心。