在下午三点的时候, 位于市中心的写字楼楼下, 有一家KTV, 在这里, 很难见到年轻的身影, 而包厢里面, 坐满了手里拎着保温杯的叔叔阿姨, 老歌在不断地循环播放着, 欢声笑语持续不断。

时下, 有颇为众多的人, 于潜意识里认定, KTV 向来就是归年轻人独有的聚会场地, 然而, 现今在各个大城市当中的线下 KTV 呢, 日间的主要消费者群体, 已然是暗暗地发生了变化, 呈现出了别样的模样。

2015年的时候, 全国登记在册的KTV企业突破了12万家, 钱柜、大歌星、好乐迪等连锁品牌到处都是, 那时是80、90后进行团建、举办生日聚会时首先会选择的地方。企查查工商注销统计数据表明, 到2025年5月为止, 全国正常营业的KTV只剩下3.94万家；在这十年里, 超过8万家门店关停转让, 平均每天有二十多家门店永远停止营业。

行业呈现大面积倒闭状况, 其核心在于营收持续不断下滑, 刚性成本始终居高不下, 回本周期处于遥遥无期的状态。业内存在一种共识, 即KTV前三年属于生死闯关的时期, 要是三年无法收回本金, 后续只会持续存在亏损情况。江苏有一位从业多年的娱乐行业从业者老吴坦言, 不少同行业者每月亏损达数万元, 在累计亏损上百万之后，就只能选择闭店。

有一位经营着18间包厢KTV的老板透露, 其总投入400万出头, 而全年营业额仅仅只有50万上下, 在扣除掉房租、人工、水电、版权等固定开支以后, 短期内根本完全看不到盈利的希望。曾经地标门店在周末晚间单日营收最高能够达到五六十万, 然而如今在工作日晚间营收却不足10万, 可以说单包厢产出出现了大幅的缩水。

全行业为了抢夺客流而陷入了价格战, 工作日期间, 白日里的时段, 一小时欢唱, 其平均费用低到二三十元, 百元出头就能够买到通宵套餐, 此价格甚至比快捷酒店还要低, 然而包厢空置的问题却依旧没办法得到缓解。以低价来吸引客流, 所招来的顾客大多只是消费基础包厢而已, 极少有人会去购买店内的酒水跟小吃, 所以很难去带动门店的核心利润。

年轻人渐渐远离线下KTV, 这是多重娱乐选择造成分流, 再叠加线上K歌发出冲击后所产生的必然结果。

智能手机流行开来以后, 年轻人碎片化的时间被线上娱乐所覆盖: 短视频, 网络游艺, 线上直播, 占据了诸多休闲的钟头；全民K歌以及唱吧等线上K歌平台, 月活总计冲破了1.5亿, 每两个网民当中就会存在一人运用线上唱歌功能。不用邀约他人, 不用外出走动无需另外花钱耗费, 只要打开手机就能够录制歌曲并且进行连麦合唱, 还自带智能修音, 不仅满足于唱歌的需求, 同时还能避开线下社交时所会碰到的尴尬状况。

与此同时, 剧本杀兴起, 密室逃脱兴起, 城市漫步兴起, 短途露营兴起, 线下脱口秀兴起等新业态迅速崛起, 相较于单纯坐着唱歌, 多元互动式娱乐更契合年轻人追寻新鲜感、沉浸式社交的需求。

线下KTV经营面临着压力, 这压力不仅在于客源出现了流失的情况, 还在于成本端常年承受着重压。该行业六成的利润依赖于酒水以及食品的销售, 然而现在大量的顾客都自带饮品, 这使得门店的增值收入大幅度地缩水了；房租常年在门店三成营收中占据着份额, 人工费用以及音乐版权费用还逐年在上涨, 诸多刚性支出对其生存空间进行了挤压。

处于行业萧条的状况之下, 却出现了事先没预料到而存在新的成长增多的地方, 那就是银发群体变身成了日间消费的中坚支撑力量。依据《2024中国KTV行业白皮书》来看, 60岁及以上年龄更大的老年顾客在整体消费人群里面占了35%, 这一年纪的人均到店铺来进行消费的次数频率是年轻人的1.8倍。

空闲时间充足的退休长辈, 有着旺盛的社交需求, KTV 因冬暖夏凉的环境, 不仅能达成合唱怀旧老歌这一活动, 还可供老友们展开闲谈, 有着比户外活动更为舒适惬意的氛围。许多门店特意开设针对老年人的专场, 依照固定周期组织社区歌会, 凭借稳定的复购情况支撑起门店白天的客流量。

应对市场异常巨大的变化, 存量的KTV纷纷着手开启转型以自我拯救, 推出日间针对老年人的优惠套餐, 同时进一步在此基础上叠加餐饮、桌球、私人影院、剧本杀等多种不同业态, 轻量化的AI自助KTV大量在各地方落地, 极大幅度地降低运营所需成本, 运用价格较为平价的小包厢来招揽并吸引不同年岁阶段的顾客。

行业并未全部收缩, 头部连锁品牌反向扩张。魅年2月于香港中环兰桂坊设有全球旗舰店, 其主打数字化轻资产模式, 2025年之内全国门店将近900家, 品牌计划在短期内实现千家门店的突破, 同时在越南、马来西亚、新加坡等东南亚海外市场进行布局。

全球文娱行业存在着共性现象, 那就是KTV客流会更迭, 早年日本卡拉OK也同样碰到年轻人流失的情况, 当地商家借助餐饮联营, 打造多元服务, 进而构建综合娱乐空间, 来缓解行业下行压力, 而这套转型思路也成了国内门店可用的参考方向。

当然, 银发红利仅仅是阶段性的缓冲, 对于行业而言, 要想实现长期稳定的发展, 就得持续去创新业态, 并且要匹配不同年龄段的消费需求, 如此才是根本所在。

不会彻底消失的是KTV行业, 始终存在的是大众唱歌的需求, 只是消费人群被彻底重构了, 消费场景也被彻底重构了。能精准抓住不同群体需求的人, 能完成业态升级的人, 才能熬过行业洗牌的寒冬。

互动在文末: 你最近一回前往KTV是何时? 身畔的KTV是否也已然变作长辈们的专属活动室了呢?

#文娱行业 #KTV #银发经济 #实体店观察

文中工商数据源于企查查, 消费数据源于《2024中国KTV行业白皮书》, 以及权威财经媒体公开报道。各地门店经营存在地域差异, 套餐价格也存在地域差异。本文仅作行业客观纪实, 不构成创业参考, 也不构成投资参考。