进到过KTV里面的人, 多半都留意到过一桩事儿, 就是明明在走廊的最末端那儿有供大众使用的厕所呢, 然而好多定位在中高端档次的包厢当中无端还要另外加装出一个具有独立性的洗手间。

许多人认为这是为了给客人提供便利, 毕竟唱歌喝酒之时免不了要去上厕所, 包厢内设有厕所着实能省不少事。然而, 要是你觉得老板花费数万元安装厕所仅仅是为了让你少走几步路, 那可是太过天真了。离职的服务员透露, 包厢里的厕所, 实际上是老板用心设计的“摇钱树”。

一、厕所一装，酒水销量直接翻倍

这是包厢厕所至极关键的商业逻辑, 喝酒没负担的前提是上厕所足够方便, 这二者紧密关联, 缺一不可。

KTV核心利润源头从来都并非包厢费, 而是酒水, 一瓶于超市售卖仅几块钱的啤酒, 于KTV之内能够被标价二三十乃至四五十, 果盘、小吃更是成倍地进行加价, 客人饮酒量越大, 老板获利就越丰厚。

但存在的问题在于, 不少人喝酒时会有这样一种心理负担, 那就是喝多了老是要跑去上厕所, 这实在是很麻烦。特别是当喝到处于微微有些醺然的状态时, 得穿过长长的走廊去寻找公共厕所, 在这行进的路上还极有可能碰到处于其他包厢的人, 要是万一又被熟人瞧见自己走路晃晃悠悠的样子, 多多少少都会让人觉得有些尴尬的。

有了包厢里设置的厕所, 顾虑心理随即被消除, 在此, 想怎么喝只需顺从心意, 想上厕所也无需担忧, 既免去走出包厢的麻烦, 又不会使气氛中断, 更不用在走廊跟素昧之人碰面, 喝酒时不再有令人烦恼的后续问题, 如此一来, 酒水的销售量自然而然就上升了。

某离职员工直白表示, 包间设有厕所, 如此一来客人上厕所便捷了, KTV售卖酒水便更具优势了。包厢厕所虽多花费两万装修费用, 然而回头客却能增长三成。另外有调查表明, 带有独立卫生间的包厢会使顾客停留的时间增加1.5小时, 而这多出来的一个半小时, 皆是酒水与小吃的销售契机。

二、喝完吐了不用尴尬，老板省了清洁费还保住了口碑

喝酒的人多了，吐的人自然也多。

要是包厢之内不存在厕所, 客人喝过量想要呕吐就必须朝着外面跑去。然而处于喝醉的状态中的这人完全无法自我控制, 有可能在走廊当中吐出来了, 有可能吐到别人包厢的门口位置, 还有可能吐在公共厕所的洗手池里面。

会产生怎样的后果呢, 就是走廊的地毯被弄脏了, 这就需要进行更换或者清洗；公共厕所被吐得乱七八糟, 导致其他客人都感到嫌弃；清洁阿姨的工作量急剧增加, 而老板就得增加人手。更为关键的事情是, 客人自身的尴尬程度达到了极点, 也就是当着众多人的面吐得一塌糊涂, 以至于下次绝对再也不想来到这家店了。

有了包厢, 厕所就变得不一样了。要是喝多了想吐, 那就关上门自个去解决它, 吐完冲掉, 然后出来接着嗨。如此一来, 客人不会尴尬, 包间也不会脏乱, 清洁阿姨也不用满走廊去收拾残局。对老板而言, 省了人力成本, 对客人来讲, 保住了面子, 口碑同样也保住了。一个厕所能解决三个问题, 这笔账不管怎么算都十分划算。

三、包厢里谈的生意，厕所里继续谈

年轻人聚会的地方不单单是KTV, 很多人谈生意、聊合作的场所同样也是KTV。

音乐声大的包厢之中, 人多致使嘴杂, 有些话语确实不方便当着所有旁人的面就去表述。然而厕所这空间呢不一样, 那门一带上之后, 具备良好隔音效果, 说话之时完全不用担心会被除自己与谈话对象之外的第三个人察觉到。某些包含重要生意具体内容的、不便于公开暴露于外的交谈话语, 全都是于包厢里面的厕所之地最后商议确定下来的。

更要紧的乃是, 在商K这个范畴之内存在着一种行话被称作“厢中厢”。知晓门道的那些人都清楚, 商K是那种管控颇为严格的场所, 包厢的门多数设有小窗户, 有的情形下甚至还配备有监控装置, 然而唯有厕所乃是那种唯一不可以安装监控、并且能够名正言顺地进行上锁的所在。哪个人在上厕所的时候不会去锁门呢? 这实在是太合乎常理了。

那种被称作“绝对私密”的空间, 其自身就是一种商品。客人所购买的, 从来不单单只是酒水以及唱歌这些, 更是私密性还有安全感。而厕所, 恰恰正好就提供了这样的价值。老板要是把厕所装修得越发豪华、越发舒适, 客人就会愈发愿意为这间包厢去买单。

四、带厕所的包厢，价格直接涨两三成

说了这么多，最直接的赚钱方式还是——加价。

经过研究表明, 带有能够独立使用的卫生间的包间, 其价格通常相较于普通包间要贵出百分之二十到百分之三十, 特别是在处于高峰时段以及节假日的时候, 这种价格上的差异会显得更加明显。

平常那种量贩式KTV的包厢是按照小时来收取费用的, 在工作日的时候, 小包厢或许仅仅只要几十块钱一个小时。可是带有独立卫生间的中包厢、大包厢, 其价格一下子就会翻好几倍。而商务KTV的情况就更加夸张了, 小包厢的最低消费可能是从3000元到6800元开始算起, 顶级奢华场子甚至是从5800元到8000元开篇起步。有一瓶在外面售卖只要几块钱的啤酒, 在商务KTV里面竟然能够卖到将近一百元。

包间的卫生间花费了额外的两万块来进行装修, 不过所能够带来的溢价幅度远远超过了这个金额。老板并非是愚蠢之人, 每一分所投入的装修费用, 都必定要从客人那里以加倍的形式赚回来。

说到底, KTV包厢之中的厕所, 向来不是为了能够让你达成“方便”这般单纯之目的。它属于老板精心予以筹划且运作着得经营手段, 其作用涵盖提升整体体验感觉, 推动消费者消费行为, 降低自身运营成本支出, 抬高相关各类消费价格等方面, 各个环节相互紧密关联, 缺一不可。

下次前往KTV, 当再度瞧见包厢内的厕所时, 你能够更为留意些: 你每一回使用一次厕所, 或许都助力老板又多赚取了一笔钱款。那些奢华的装修, 精致的洗手台, 乃至厕所中的香薰以及化妆镜, 其背后尽是算盘珠子被拨动时发出的声响。

当然, 这并非是什么不好的事情。客人获取到了方便以及舒适, 老板赚到了钱财, 这属于双赢的局面。只是, 下一次掏钱之时, 心中明晰这笔账究竟是如何核算清楚的便可。

去KTV进行唱歌活动之际, 可曾留意过包厢之内的厕所, 是否于那厕所之中目睹过什么饶有趣味之事?