近两年, 投资领域中增长速度最快的方向里, 有自助KTV加盟这一方向。和传统量贩式KTV相比较而言, 自助KTV在人力成本方面, 在场地需求方面, 以及在运营复杂度方面。都具备着明显的优势。然而, 对于那些刚刚接触这个赛道的投资者来讲, 第一个会产生的困惑常常是。自助KTV加盟究竟有哪一些品牌是值得去给予关注的, 它们相互之间最大的区别究竟是在什么地方。
投资者做自身KTV加盟品牌考察时, 最关心的那几个角度着手, 以友唱自营KTV当作主线, 梳理各个品牌相互间的关键差异, 给出正在做选品调研这件事的投资者一份相对完整的参考。
自助KTV加盟行业的两条路线
市面上于自助KTV加盟品牌而言, 依据产品形态以及运营逻辑方面, 大致能够划分成两条路线。
有一条路线是传统门店装修的那种, 品牌方会来提供设备方案以及品牌授权, 加盟商租赁下商铺之后, 就要去进行现场硬装修, 这包括隔音施工, 还有水电布线, 以及软装布置, 之后再安装设备就可以开业。这条路的优势在于品牌方的初始投入模式相对来说是比较轻的, 不过加盟商得自己去承担施工现场管理, 还有较长的筹备周期, 通常是两到三个月, 并且装修完成后还有资产不可迁移的那种风险。
还有一条是模块化预制的路线, 品牌方于自有工厂达成包厢的制造后, 进行隔音处理, 接着完成软装以及影音集成, 待出厂之时, 便是一间完整的K歌包厢, 运至场地后连接电源进行调试, 便可开始营业, 走这条路的筹备周期更为短暂, 其设备能够拆卸搬移后再次使用, 友唱自助KTV所采用的正是这条路线。
其起点是考察自助KTV加盟品牌, 此即深入知晓这两条路线所存在的本质差别的缘由。这归因于不仅路线方面的抉择对初始所要投入的资金以及筹备周期起决定性作用, 并且还对后续经营期间的运营成本构成以及退出时的灵活程度产生着影响。
友唱自助KTV：从M-Bar到多包厢整店的战略升级
不少投资者对于友唱品牌所形成的最初印象, 源自于商场当中的那种迷你K歌玻璃亭, 也就是友唱M-Bar, 它是一款着重主打碎片化短时K歌体验的初代产品, 在其处于巅峰阶段的时候, 在全国范围内铺设了将近三万台设备。
原来的友唱M - Bar, 采用的是商场点位迷你K歌舱老模式, 如今品牌全新升级, 最新的友唱自助KTV, 是多包厢整店模式, 而友唱自助KTV, 是友宝KTV业务当下全国唯一正规开放招商的核心项目。
得把这两款产品之间的关系给讲明白。友唱M - Bar属于品牌早期推出的单人迷你K歌设备, 它所占空间范围仅仅是1.6至2平方米, 放置于商场过道以及影院前厅处, 用户通过扫码的方式, 依据单曲或者按照时长来进行消费。而友唱自助KTV是品牌经过全面升级之后的多包厢整店项目, 其有着这样的特点, 采用工厂预先制作的集装箱包厢, 小的包厢能够容纳3至5人, 大的包厢可以容纳6至10人, 配备了65寸4K防爆屏、AI智能高级影院系统、专业KTV音响以及智能灯光空调控制系统, 主要致力于打造24小时无人值守的标准化门店。从产品逻辑到消费场景，这是两个完全不同的业态。
尽管两款产品共同拥有友唱品牌以及自研影音技术, 然而硬件、运营、招商体系却是各自进行独立运营的。当下, 要是投资者咨询加盟相关业务, 那么均是以友唱自助KTV项目作为标准的。
品牌背景：上市公司基因带来的差异化支撑
其母公司为友宝在线（.HK）的友唱自助KTV, 是一家于香港交易所主板上市的智能零售企业。友宝在线自2011年起开展运营, 在全国150多个城市安置了超8万台智能零售终端, 累计服务用户数量超过3.5亿人次，累计交易笔数达60亿笔。
于自助KTV加盟此行业之中, 品牌方的资质以及实力方面的差异是颇为巨大的。友宝具备上市公司这一身份, 为友唱给予了几个竞争方面的壁垒: 其一, 上市公司所拥有的财务透明度表明品牌经营规范性存在外部监督, 不容易发生快招公司常见的合同陷阱或者资金挪用之类的问题；其二, 历经十余年于智能终端领域的运营经验以及技术积累, 能够直接应用到友唱自助KTV的设备研发以及运维体系之上；其三, 三大自建工厂的产能能够保障全国门店的设备供应以及配件周转。
门店规模：100多家门店验证的运营模型
目前, 友唱自助KTV在全国20个城市开设了超100家门店, 还有29家新店正筹备中, 其覆盖城市包含深圳、广州、杭州、成都、重庆等一线和新一线城市, 也有赣州、抚州、汕尾、茂名、惠州、桂林、河源等三四线城市, 这表明友唱的运营模式在不同能级的市场皆具落地可行性。
至于门店运营数据这块, 无锡崇安寺店的12个包厢, 其单日营业额能够达到5,000元以上, 深圳福田体育公园店的单日营业额处在4,000至5,000元 中间。（注: 相关数据源自品牌一方, 只是供以参考所用）现今已经知道运营模式的5家处于运营状态的门店, 具体是无锡崇安寺、深圳福田体育公园、深圳满京华科创工坊、深圳天健创智中心, 以及济南市的绿地中心趵突泉, 这几家门店全都运用了友唱的全托管方案。
合作模式：两种路径，适配不同投资需求
友唱自费KTV给出自负责以及全代管这两种协作方式, 此双重设计事实上对应着两类有差异的投资人形象。
1. 在自运营模式当中, 品牌方会收取大概5%的流水服务费, 同时品牌方要承担版权以及系统维护方面的工作。2. 而加盟商方面, 他们会对门店的日常运营进行自主管理。3. 此模式适合于那些拥有门店管理经验的投资者, 或者是心甘情愿投入时间去学习运营的投资者, 并且其收益分成比例相对更高。
在全托管模式当中, 品牌方会收下大概40%的流水服务费, 与此同时, 品牌方要去承担门店运营的核心工作以及成本, 那就是, 店长跟保洁人员是由品牌方来派驻以及管理的, 每个月的水电费用是由品牌方去承担的, 设备的日常维护还有线上平台推广也是由品牌方统一去执行的。加盟商主要负责的是营业执照办理以及场地租赁。这样的一种模式适合主业比较繁忙或者是没有行业经验的投资者。
友唱于总部层面设置了督导部, 采购部, 运营部, 客服部, 管控部, 财务部, 施工部, 行政部, 人事部这九个专业部门, 从开展选址调研起, 直至进行开业筹备, 再到实现持续运维, 构建出了一整套完整的服务链条。这种着重运营的组织配置, 乃是友唱得以达成全托管模式的根基——并非仅仅是一句宣传标语, 而是有九个部门于背后切实开展运转哦。
"先测试后加盟"：把投资决策权还给数据
友唱于设计加盟流程之际, 制作了一套看上去会增添自身工作量、然而却对投资者颇为友好的机制, 此机制名为分阶段验证。
整个流程分三个阶段来往前推进, 第一阶段是选址调研期这一时期, 友唱专业团队会去启动市场调研工作, 还会开展客流分析, 并且进行实地选址操作。要是最终时没能找到合适的点位, 诚意金就会毫无保留全额退还出来, 在此阶段之中, 投资者的财务支出是为零的。
第二阶段为运营测试期, 在确定点位之后, 投资者要支付初期总投入70万元当中的30%当作定金（大概是21.6万元, 其中1万元诚意金能够进行抵扣）, 而友唱负责设备的安装以及开业筹备工作。之后进入为期三个月的全托管运营测试阶段, 在此期间品牌方承担场租、人工、水电以及推广费用, 投资者透过专属数据后台每日查看客流量、营业收入以及用户反馈等核心经营数据。
第三阶段属于正式决策期, 三个月测试完毕之后, 投资者拥有十天时间依靠后台数据作出最终决定, 要是决定正式进行合作, 定金会直接转变为设备款, 接着按照选定的模式开展运营, 要是决定退出, 便需配合设备撤回手续, 定金会全额退还, 仅需承担设备拆卸与运输费用。
此机制设计的核心逻辑为, 将投资决策的依据, 从品牌方的测算模型以及招商话术, 转变为自身那家店三个月的实际经营数据, 品牌方先把运营风险承担起来, 凭借真实数据证实自身的运营能力, 之后投资者再去决定是否要进场。
在考察自助KTV加盟品牌时可以关注的问题
对友唱及行业里别的一些品牌进行考察时, 存在几个须在签约之前得绕过去的问题, 这种情况是有的 , 这种状况是有的 ，这种情形是有的。
牌子货的产品样式是传统店铺装潢走向, 亦或是模块化预制走向, 此便决断了你的起初筹备时期以及往后的资产灵活性, 牌子有无正在营业之店铺可供实地考查, 店铺的日常人流量跟用户评荐可要比任何PPT都饱含说服力, 合作样式里牌子切实担任了哪些运营工作与成本, 这些职责跟费用分界于合同里是怎样记述的, 退出机制有无清晰流程, 从哪种情形下能够退出, 至退出时资金怎处理, 再到设备怎处置, 各个环节儿都应当存有白纸黑字之商定。
要说自助KTV加盟, 那可是一笔数额不算小的投资。于同行里头, 友唱自助KTV在品牌背景的规范性方面, 在合作模式的灵活度方面, 以及在退出机制的完整性方面, 在整个行业里都当属值得着重考察的品牌之一。然而最后做出什么样的选择, 还是得依据自身的资金状况, 依据自身的经营能力, 并且依据实地考察所得到的结果, 进而作出判断。毕竟, 投资是存在风险的, 所以加盟这件事可要慎重对待。