请确认一下, 从上次去KTV唱歌这个地方开始算起, 到底过去了多长时间?
在十年前, 全国范围里面量最大的KTV门店数量达到了12万家之多。可是到现在为止, 全国各地还在正常做营业的KTV已经只剩下来3.94万家了, 从这十年的时间段来看下去, 有超过8万家的门店都很无奈地退出了市场, 按照平均的数据来说, 每天都会有二十多家KTV关门停止经营。
像北京的那个钱柜、上海的好乐迪、广州的堂会这些当初都很有名气的头部大型KTV品牌, 也都陆陆续续地把店关了, 从此消失了。一线城市里的那些规模很大的店铺, 接二连三地都关掉了门。
与此同时, 分布在三线还有四线城市中的中小型KTV门店, 日子也不好过。它们只能够非常勉强地维持着存在, 就靠着零零散散的零星顾客, 才能艰难地把生计维系下去。
很多人以为KTV没落, 只是年轻人不爱唱歌。可翻开行业真实生态就会明白: 普通老百姓本来就很少去KTV消费。KTV真正的主力, 从来不是普通老百姓, 而是商务应酬群体。
回顾上世纪九十年代末到二〇一〇年前后这一段时期, KTV行业迎来了一个被称为野蛮生长的黄金时代。在南方区域中的珠三角、长三角地带, 以及北方区域的京津冀地带, 遍地都是可以看见的KTV场所。
这些KTV分为两条完全不同的赛道。一类是量贩式KTV, 它们主打朋友聚会的场景, 人均消费大概在一百多元水平。另一类是商务KTV, 这一类才是整个行业的真正的利润支柱。
商务KTV的消费模式, 跟唱歌这件事情基本没什么太大的关系。包工头、工程老板、还有企业的负责人这些人, 会在这种地方宴请客户, 用来对接资源以及维系人脉关系。
每一个包厢的最低消费都多达几千元, 陪酒人员拿到的小费也是在五百到八百元之间徘徊不定的, 一整晚下来, 酒水和小费的开销加在一起, 动不动就是大几千甚至是上万元的样子, 普通的工薪阶层是完全负担不起这种费用的。
在那个特定的年代里面, 很多项目的洽谈工作以及人情往来的事务, 都是在那些光线昏暗的包厢内部完成的。在包厢里面那种热闹的场面，还有酒席上讲究的人情往来, 都变成了打开不少生意大门的敲门砖。
正因为存在这样一种特殊的属性, 商务KTV在过去一度变成了进行权力寻租、输送利益的地方, 有很多国家公职人员进进出出, 从而滋生出来的各种腐败问题非常多。
在北京, 钱柜这家企业, 在它发展的那个鼎盛阶段, 它一共拥有了三百多间那样的包厢, 那些人在晚间想要订到包厢, 需要去排队等待一到两个小时那么长；在上海的好乐迪, 在广州的堂会, 每逢那是周末的夜晚的时候, 那里的灯光非常明亮, 那些包厢位置是非常抢手的, 一个人一个位置都很难找到；而在那些叫做三四线的城市里面, 还有县城、地级市的商务KTV, 那更是当地夜晚时候的一个地标性建筑物了；在南方的广东和浙江这两个地方, 商务KTV这种场所的数量密度是非常高的；在北方像山东和河北这些地方, 有很多地级市里面的商务包厢, 人们在那一晚子的花费超过一万元, 那是常有的事情。
从二零一五年开始, 这个行业的拐点就出现了。因为多种力量一起作用, 让这个行业一步步走向了衰退。
第一重, 就是监管收紧, 反腐持续推进。随着作风建设不断加码, 纪委监委对公职人员出入娱乐场所严查严管。过去那些频繁出入商务KTV的公职人员, 不敢再踏足这类场所。公务宴请、国企接待全面压缩, 直接砍掉商务KTV最重要的一大客源。原先靠着公务应酬撑起的包厢, 瞬间变得门可罗雀。
目前行业内有一些隐秘的现实是大家很少对外去讲的, 商务KTV这种业态其实并没有彻底消亡的情况发生, 它只是换了另外一种外壳并且转移了具体的阵地。在公开的商务KTV包厢受到了严格的管控之后, 有一部分原有的生意并没有消失不见, 而是转入了那种更加隐蔽的场所中去继续经营。
有的场所改头换面, 被包装成了私人会所、高端餐饮包厢, 把唱歌、饮酒、接待全部融合进了吃饭的场景。还有的搬迁到了郊区的独栋别墅, 不对外做公开宣传, 只靠熟人圈子私下里发邀约, 不对散客营业, 外人根本找不到门路。
表面上看, KTV门店数量大幅减少了, 但是部分高端应酬的需求只是转移到了更隐蔽的空间里面, 并没有完全消失。
第二重因素是实体经济的周期出现了变化。在过去的时期里面, 商务KTV这个场所最大的一类客户群体, 是那些从事房地产开发、基础设施建设以及工程施工行业的老板们。那一个时间段内, 这批人花钱非常大方, 出手相当阔绰, 动不动就会把整个楼层的包厢都包下来, 用来接待客户或者进行商务宴请。
但是随着相关行业的整体形势往下走, 大量的包工头以及工程企业它们的现金流状况变得紧张了, 于是他们就把那些巨大的应酬开销当作首先被砍掉的支出成本。
现在做生意啊, 不再看那些酒局的排场大不大, 而是更加看重产品的质量到底如何, 合同签得是否靠谱, 以及企业的综合硬实力究竟怎样。过去那种只在酒桌上就能把项目谈下来的美好时代, 现在已经逐步过去了。与此对应的是, 那些大额度的商务消费, 正呈现出断崖式的下滑趋势。
第三重变化, 是娱乐方式不断地更新换代, 这导致年轻人的消费习惯发生了根本性的逆转。互联网变得普及, 短视频开始流行, 线上K歌和剧本杀这些新事物也跟着兴起了起来。
在这种新的趋势下, 年轻人的社交活动不再依赖于封闭式的包厢空间, 而是被那些碎片化的娱乐形式所取代, 整夜在一起的聚会反而变得不那么必要了。当面临聚会的选择时, 年轻人更愿意去环境清雅的酒吧、外出露营或者参与剧本杀游戏, 他们非常不愿意把自己关在包厢里耗费上三四个小时的时间。
传统的KTV门店面临着极其沉重的经营压力, 这些压力主要来源于高昂的房租、人力以及版权费用。其中, 房租支出占据了总成本的百分之三十以上, 而每年的版权费用也需要花费十几万乃至几十万元。随着客流的不断下滑, 门店要想维持盈亏平衡变得难上加难。
咱们来看看南北方在现实层面的那些差异吧, 像北京、上海还有广州这种一线城市里的大型连锁KTV, 现在都出现成片关停的景象了, 其中北京的钱柜以及K歌之王这两家都已经相继闭店歇业了, 上海的也好乐迪这家品牌的大多数门店都转型去搞别的事了, 至于广州的堂会这个老牌子呢也是把规模给缩减掉了, 大城市里的商务KTV受到的冲击主要是来自监管方面的, 所以那些大店生存起来是很艰难的。
反观三四线城市以及县城, 市场并没有完全消失。很多小型KTV还在夹缝之中苦苦求生。但他们所处的状态早已不是从前的样子了: 过去的商务包厢大量地被关停。如今剩下的门店, 主要就是依靠家庭聚会、同学聚会以及中老年的消费群体来支撑局面。
不少在三线城市的KTV老板都说, 现在晚上包厢的使用率都低过三成, 房租和人员的费用压得人直喘大气, 只能凑合着活着, 赚点微薄的辛苦钱, 很难再看见从前大家一掷千金的热闹场面。
当然, 行业也出现了分化的现象, 传统的大型KTV正处于死亡的进程中, 而迷你自助式KTV、派对式的KTV以及结合了餐饮的新兴娱乐业态却正在悄然崛起。唱歌这种需求本身并没有消失, 只是旧的商业模式被时代所淘汰罢了。
结语:
KTV这个行业的兴起和衰落, 并不仅仅是娱乐行业自身的起伏变化, 它更像是一个时代的社交方式发生了变化、经营环境出现了改变、社会风气也产生波动的缩影。
在旧的时代里, 那种靠着酒局、讲人情、进行一些不太规范的应酬的商务模式，现在已经完全结束了。虽然有一部分客户的需求只是转到了更隐蔽的地方去满足, 但是那种公开的、闹哄哄的那种商务KTV的经营方式, 已经彻底地成为了过去, 不会再回来了。