昨天写的那篇反响不错，第一次写汽车行业。虽然有熟人在汽车行业，但确实了解不多，你要问买什么型号什么的，那只能转问其它人了。不过一个行业一个细分品类，理解框架，知道很多方面，再了解些核心指标，很容易理解整体的逻辑和未来走向。最近写得挺累的，每天晚上都到十一点以后。十一点后才睡，连那个啥生活都快没了，亏死。也好久没出去玩了，正想着什么能去哪娱乐下，结果微信就发过来一个信息。定睛一看，KTV一经理发的促销信息。OMG，突然发现KTV好久没去过了。那今天写这个能让人放松的行业，KTV（男人写这可带劲了）。90年代到2014年，是KTV最火热的时代。当时，KTV是包括年轻人娱乐，社交的好去处，卡拉OK让中国人第一次意识到了什么叫做“夜生活”。而华语乐坛正值黄金时代，很多炸街的经典歌曲，诞生了无数脍炙人口的歌曲。华语乐坛鼎盛时期，KTV行业迎来黄金时代，发展迅猛，钱柜，麦乐迪，K歌王等众多品牌涌现。男女老少一波波都涌入KTV，当时KTV堪称“印钞机”，运营一两年就能收回全部成本！多年下来各种变化发展，在2020年，还有6万余家。
可是在最近传来的数据，已经缩减至2.19万家。也就是说，又有4万不在了。有的人说很正常，年轻人的娱乐模式升级了或者说习惯变了。喜欢玩游戏，刷抖音刷直播。那去KTV干嘛呢？去到那里，往那一坐，就开始排排坐，打王者。好不容易不玩了，又开始刷抖音。。。大家实在不玩了，还要竭尽全力找话题，真的很狼狈。关键是还有人社恐。。。。。。而且还有剧本杀。剧本杀为什么火啊，就是你一个人去了店家会帮你组局，这样就能认识朋友了嘛，那有了朋友了就去的更多了，开心。再加上密室逃脱，真人CS，还有的年轻人社交牛逼的，就去夜店小清吧了。这分流了大量有可能是KTV目标消费者群体的年轻人。还有人说，一起唱歌也不再是共同娱乐选择。没有情感的歌曲，唱了也等于没唱，没有意思。以前白金唱片的歌，满大街都会唱。现在销量前十的歌，没几个人会唱，连听都没听过。还没有歌源。（中国版权法出台后，2018年，我国唯一音像著作权集体管理组织——中国音像著作权集体管理协会发布一条公告。一夜之间下架6000多首经典歌曲就下架了）经典歌曲都没了，还能唱啥呢？唱华晨宇，张艺兴，蔡徐坤这些亚洲巨星吗？他们唱过什么歌呢，适合传唱吗？以前的歌，全场人都会，唱着唱着就唱成大合唱了，全员参与感十足。而现在的中国流行乐坛却已经没有足够传唱度且具有一定持久性的作品产出了。要知道《今天你要嫁给我》都是06年的歌了，《因为爱情》已经是2011年的了，总不至于去KTV还要去唱2002年的第一场雪，死了都要爱吧。流行音乐逐渐缺少共识，去KTV唱啥？一起唱歌也不再是无数人共同的娱乐选择。当然不是。说了这么多，KTV老板们都要急着抢答了：我从未见过把穷说得如此清新脱俗之人！KTV是什么？是两代人的线下社交，是早已不是年轻人的社交竞技场。靠现在的年轻人，早就饿死了，之前倒闭的第一波也基本上都是给年轻人的量贩式（平价）KTV。场地要够大，装修要豪华，服务要全面的KTV，完全就是一个重资产行业。KTV光租金成本就至少占据经营成本的25%以上。真正的商务式KTV里面集喝酒唱歌娱乐，休闲和商务洽谈于一身，从声光电等硬件配套，到奢华的装修环境、再到细致入微的服务，都是让量贩KTV望尘莫及的。而美女永远是一种稀缺资源，男人对于美女的追捧永远不会止步，商务KTV恰到好处的满足了这点。包括大金主和团体聚会，大金主普遍来自于各行各业的老板，工头，业务等等，这些人员大头也是招待客户。对于中年人来说，一场晚饭结束，酒正酣，接上第二场，来保证合作的夯实，业务的成交。第二场酒不能醒，夜店又没办法交流，KTV就是最佳选择。还可以找美女陪唱。大老爷们唱歌不一定好听，美女可以配合唱好听的，再说谁不爱旁边有美女了？美女可以劝酒，让生意尽快融洽，懂的人都知道，身心愉悦加喝酒会让人亢奋。这种场子一般起步就要小几万，至于几万，多则几十万甚至更多也不稀奇。越是二线城市，越是繁茂开枝。很多地方，实行会员制度+大客户介绍制度，到里面是豪华包厢，一般人进不去。KTV真正要赚的是35-60岁这个商务群体的钱。大领导，一支笔就能批钱的。生意人，请客要办事的。或者有消费能力，要面子的雄霸一方的主。因为这个群体才有足够的经济实力，去KTV找些人陪唱，聊聊天，去做业务或者拉近感情的。前几年经济形势好的时候, 一个行业的公司团建甚至都要去KTV，更别提甲方公司，或者投资商开会了。而KTV属于密闭式空间的娱乐场所，在疫情反复阶段很多KTV面临阶段性的停业。KTV行业整体客流量，同比下降了70%-80%。KTV是投入大，流水大，月消耗也非常大。一家普通规模（50个包间）的KTV疫情之前的月流水有大几十万几百万很正常。而生意火爆，或者临近过年黄金期加大订单，定期更换设备等等都要持续投入钱。KTV作为商务接待，交友聚会的聚集地。一要扫码，二要严查，三要是KTV自己出情况，就得关门。一旦县级市级，甚至省级暴发疫情，KTV就是首当其冲的停止营业的场所。口罩之下，正常营业遥遥无期。天天不让开门，好不容易能开门了，动不动就被紧急叫停，一年也就开几个月。还有溯源，风险和收益变得开始不成正比。另外一方面这两年钱不好挣了，各行各业不景气，以前干房地产的老板为了接工程，一年在KTV上能花费在200w，这两年工程也难接了，越折腾越完蛋，KTV也去的很少了。而做产品货物的，甲方要求越来越多越来越死，供货商也不傻，我要压钱跟你们做还给你们捧的祖宗一样，钱还不好拿，图啥？拉倒吧，能做做不能做拉倒，大家一起吃个饭完事。随之而来的连锁效应， 手头没钱没项目了，那么商务应酬就会减少，不管是公司还是个人的娱乐消费就会降级，比如本来这个月想去几次的，结果没挣多少钱，只能在家玩手机。举步维艰，钱愈来愈难赚，更何况消费性质的KTV。人人都开始，能省既省。很多曾经风光无限的公司时过境迁, 又没利润而且还忙的要死, 裁员一部分人, 剩下一部分人开启拼命模式，时不时“大干一百天”。团建很自然地都降到郊区, 徒步, 无门票景区一日游, 聚餐就是大排档加打折啤酒之类。在这样的打击下，KTV重资产行业扛不住这么折腾。一停业，不是大不了不赚钱。而是成本比如房租，水电，人工，设备等等不会随着你的关停而减少多少。要么挣钱，要么亏钱，逆水行舟不进则退。每天上座率不够高就是赔钱，KTV老板都扛不住多久。可是你敢开业？开业就封了你。你敢不开业？营业额是0你不倒闭谁倒闭。三年下来，连能转手的机会都越来越少，纷纷倒闭。还没倒闭的也是苦苦支撑，损失惨重。钱哗哗往外淌着，总盼着有个头吧，结果两三年都看不到底。商务K的妹子，肉眼可见的质量越来越低，连前台都越来越难看，落魄不如鸡，疫情成了KTV难以逾越的鸿沟。经济和人口自由流动是KTV及文娱业存活和发展的前提。KTV倒闭，只是城市衰败的一角，一系列连锁反应的一环而已。而过去的歌像流感，现在的歌像抑郁。今天的男人KTV，让我们点一根烟，吸一口气，剩下的只能忆往昔峥嵘岁月稠，慢慢老去。
