我想和大家分享一个免费洗车活动的案例。首先告诉大家，免费洗车不是终身免费，而是一项活动。很多地方也有免费的洗车活动，但是客人洗完车就结束了。最后，回头客带来的利润还不足以弥补活动成本。问题在于缺少自己的后端。

因为这家洗车店开业不久，月初就给周边商家发了一些洗车卡，持此洗车卡的顾客可以享受免费洗车服务。因为是免费的，所以瞬间就吸引了很多客户。

但是客人来免费洗了一次之后，很少客人说因为你帮他免费洗了一次，他们以后来找你洗，这个转化率很低，所以我们需要使用一些客户锁定方法，或另找盈利点。我们当时所做的就是通过不断地向其他商家发送客户来赚取利润分成。

客人来洗车后，我们会以低价向客人出售每月洗车卡。价格很低，即收回成本。购买月卡的朋友还可以赠送几百元的礼包。一、有一些周边酒店、KTV、高档餐厅等的赠品和优惠券，有些是实物，可以直接领取礼包里的优​​惠券。

那么这个礼包里的礼物和各种优惠券是怎么来的呢？

那是现在比较流行的商业联盟，很多地方会经常发一些优惠券、礼品之类的东西来吸引顾客到店里，然后引导他们去其他消费。

这里的顾客很多，联盟的商家也很开心，那你们洗车是怎么赚钱的呢？

因为它和联盟的商家签订了一些利润分享协议，也就是说洗车帮其他商家分发优惠券和礼物。到时候会给洗车一定的利润分成。

那我们算一算，我们把自己的东西低价卖掉来吸引顾客，然后把他们介绍到其他地方消费ktv客户资料卖买，分享利润。这种方法可以让我洗车赚更多的钱吗？

对于会操作的人来说，绝对可以超过你洗车的利润。

那么让我们来算一算吧。如果我们没有任何活动，我们向客户收取全额费用，首先，每个客户在一个月内可以洗车的次数是有限的。以一个客户为例，一个月从一个客户那里赚到钱。几十块钱不容易弄到，因为他什么都没有，你随便洗，现在市场竞争也很大。

但是做了这个活动之后，首先因为他也要付钱ktv客户资料卖买，所以他保证不会亏本，因为他和很多商家结成了商业联盟，几十块钱的利润很可能说他有饭吃，你就有了其他联盟更多的商家，很有可能你消费更多，利润分享更多。关键是在做完这个活动后，立即抓住大量消费能力强的客户。

当然会有一些朋友不消费，没关系，首先商家保证不亏本，然后主要是抢大钱，没必要在意大家，因为洗车也赚了很多人的钱，而不只是一个人一辈子的钱。