打折是最常见的、也是KTV最惯用的促销方式之一，不管是线上还是线下，打折方式越来越多样化。

会有人疑问：为什么他们家可以那么打折，我就不可以？这就是部分KTV人对打折的误解。

从表面上看，KTV打折的确能吸引消费者，但根本目的是为品牌发展服务的。

打折分开业打折和平时打折，平时打折大都是在淡季或者节日回馈的时候。无论哪个阶段，其实都是给KTV一个打折的理由而已。

开业的喜庆气氛比较浓厚，老板们都希望KTV新开张能人气爆满，因而大多会采用打折的方式；节日打折也是一个相互满足的方式。

▲ 打折已成惯用方式

KTV市场发展至今，打折对消费者来说已经习以为常。其实打折对KTV来说，要的不仅是短期内的批次增长，还是为了培养KTV门店未来的隐性顾客。

但KTV要考虑的是，来了那么多新客，怎么才能把这些客人留住，成为自家的回头客？如果真的因为打折客流量暴涨，你是否做好了接待这么多顾客的准备？

否则即便你此次留住了那么多顾客，也不见得会变成你的回头客。不能为品牌发展服务的打折都是无用功。

1.打折贬低品牌调性

一些消费越贵的KTV越不打折，消费者更是不间断甚至排队前去消费。比如奢侈品，比如高端娱乐，因为品牌调性高。

经济学上有个词叫“买涨不买落”，就像买房子，房价虽说一直在上涨，但是你总想着赶紧买，否则就更贵了；

而假如房价突然下跌，此时你却不会着急下手，因为你总觉得肯定还会再降价。

▲ 通过价格筛选客群

KTV经营也是一样，消费者也会有这样的心理，你给他打了九折，他甚至想着能打八折、七折，甚至更低。

这对KTV门店来说是一种不良现象，折扣越低，那客单价就会越低，这样门店的整体定位就会因此而下跌。

打折会使品牌调性大打折扣。品牌的调性一旦下跌，目标消费群体就会降一个层次，长此以往，就削弱了品牌的市场竞争力。

2.打折太多，“宠坏”了顾客

北京中关村有一家KTV，定位大众消费群体，目标消费群是中关村一带写字楼的白领，既经济实惠，又方便快捷，因而价格相当低廉，甚至10元钱就可以从午饭唱到晚饭。

当KTV开始如此低价的做活动时，顾客确实有所增加，但是并没有达到理想水平。结果是一部分客人就是奔着这样甚至更低的优惠来的，但往往活动一停就没人了。

▲ 打折力度一家比一家大

因为你折扣打得多了，顾客会想：我之前消费一次只要15块，现在为什么要花25块？也就是说在顾客心里，你的KTV每次消费就只值15块了。这就是KTV把顾客“宠坏”的结果，已经让顾客产生了依赖心理。

有人抱怨现在的消费者对KTV的要求越来越苛刻，其实是因为有其他KTV比你做得更好。

消费者进你的店消费，所有的体验加起来就是这次消费的价值，而如果你家KTV的价格比顾客的体验价值还要高，那么就会让消费者心里出现落差。

如果一个两个消费者这样反应或许是消费者的原因，但如果这样的情况反复出现，那就要从门店自身找原因了，钱花的不值怎么可能还会再来？

▲ 打折要有计划性、长期性

有很多KTV打折是没有任何依据可寻的，生意不好的时候就搞个打折来调节一下，甚至看到别人打折自己也跟着打，这种都是盲目的。

或许一时之间生意确实有所缓和，但这种缓和只是短期效果，并不能把打折时来的顾客转化为自己的长期顾客。

放眼KTV市场的一些大品牌，要么是不打折，即便打折也有自己的计划性，长期性。

所以，KTV打折也是一门学问，需特别谨慎。