赠品引流，在这个大点下面关于赠品流又有两个小点，在设计赠品引流的时候孙子兵法里面讲：“诱其利“”,如果你这个东西对方都不心动的，他不想要的证明那这个是他不会去响应你的动作，因为他不需要这个东西对吧？但其实原理是一样的，就是说它是要什么样的动作才能够获得你这个奖品，比如说你跟他说，你只要推荐100个人私信加我就可以得到。可以获得这个价格50块钱的酒水，他怎么样？他就不理你了，他那有那么多，毕竟100个是吧，他觉得很难达成，那就不愿意去做了，但如果你跟他说推荐三个朋友加我，那么这个很简单可能就是做了，但是如果把它再简化了，你需要朋友圈发一段推荐我的话，那我就把这个送给你，那他就更容易去行动，为什么呢？你想一下啊，用户都是大懒虫，这个话术也要是双向好处的话术，他会觉得他在给他的粉丝送福利，他这样发朋友圈他觉得他的粉丝不会那么反感，因为他在给粉丝们送福利，所以这个叫双向好处，明白吗？你在做营销的过程中啊，始终要记住的，三个概念是非常重要的，就是你在做赠品设计的时候，要匹配你的成交主张；第1点：成交主张，第2点：一定要有稀缺性，紧迫感你跟他说你这个赠品一年之后也有效对吧，所以现在就不行动了，你看这名额是无数的，他也不珍惜了，所以要把时间上的有限性，也就是说紧迫感还有数量上的有限性，也就是稀缺性，全部在这个引流主张上体现出来，
你可能会很好奇，那我接下来讲一个例子啊，一个比喻案例，如果说你想认识一个女孩子，一般人想认识一个女孩子，怎么样？冲上去就跟对方聊天，被拒绝的机率会很大；你要怎么办？我那天请教了李老师，他给我分享了个流程：有点意思：第1步：你要去了解一下这个女孩子，平常参加什么样的聚会？第5步：这个女孩子可能主动，就想要来认识你，或者这个男孩子就可能主动来想要认识你了，又或者你再去主动找这个男孩子或者女孩子的时候，他就愿意跟你聊了，因为你在他头脑中的认知已经不一样了，因为这个。等于巧妙的嫁接了这个主人翁的信任对吧，所以你看这就是5步的流程，你发现没有什么不同的。
你要在朋友圈要提前一天预热，说明天什么什么时候，我要搞一个什么样的活动赠品活动，然后我会送出什么样的赠品，这个赠品怎么怎么样塑造一下价值，接下来再发一条朋友圈，继续塑造正面的价值，包括展示一些客户的好评，明星的见证，客户得到后的时间，对吧？晚一点再发一条，可能用视频的方式录制出来，明天中午12点对吧，或者说明天晚上明天晚上8点啊，明天晚上8:00我要在朋友圈做一个正品的什么什么回馈的活动，那我会送出多少多少个赠品，多少多个名额？
就是你拍视频，包括你在塑造这个赠品的价值的时候，这个赠品有哪些客户用？他有什么好评见证啊，对不对？你在这样说的时候是不是充分激发了对方的兴趣。
前面通过了三四条或者4五条朋友圈预热好了，好，接下来到了晚上的8:00，你就把你的这个赠品发出来说，这个你就可以大家来抢这个福利，总共有10个名额，对吧，你只需要朋友圈转发一段推荐，我的赠品可以免费领取，但只有10个名额，然后接下来很多人就去来点赞来私信你了，然后他们就来领了。你说这你需要做什么？你需要继续发朋友圈干嘛？恭喜谁是谁你就获得了什么什么赠品啊，他看一下他获得的截图，他开心的表情对吧，这个时候呢，这也不叫什么建立信任，你要让别人知道你这个活动是真的，因为很多人觉得你这个是不是真的，他会怀疑你的话也就建立信任，明白吗？
恭喜恭喜谁谁获得了我的什么什么正品这个赠品的价值怎么怎么样，这个礼品有非常多的功能，它有非常多的效果对吧，去进一步制定重要的需求啊，就更多人会来；
就更多人会来做这个动作，也就是说来找你领取这个福利，而且你不断在说，唉，只有8个名额了，只有6个名额了，只有4个名额了，只有三个名额了对吧；这样是不是可以刺激你的行动力呢？
我们在做赠品引流的时候，有三点特别的重要，第一：是什么需求。第二信任，第三：购买力。
