KTV已经重新营业一段时间了。 日前，美团点评发布的相关报告披露了KTV行业的现状，称作为较为传统的娱乐项目，KTV收入呈现出快速恢复的态势。 近日，记者在预订平台上看到，包括唱吧麦松KTV、美KTV在内的多家品牌店已经复工，不少包间显示已满房。 同时，也有一些KTV包房比较冷清。 复工复产后，KTV如何“活”？ 让我们听听消费者和相关从业者怎么说——

北京KTV消费者：

比预期更多的人

今年暑假，“95后”多鱼从武汉来到北京实习。 在实习结束前，他决定周末和朋友一起去KTV。 此时KTV预订，北京不少KTV已经恢复营业。 多鱼和两个同行的朋友在厂坝麦松KTV东四北街订了3小时套票套餐。

进入店内，多鱼和小伙伴们展示了“健康宝”并测量了体温。 “大堂过道有专门丢弃口罩的垃圾桶，进店就能闻到消毒水的味道。在顾客刚离开的包间里，有工作人员对麦克风、桌子等进行消毒。”房间内的公共设施。” 一连串的杀戮行动让大禹和他的朋友们放心了。

“我们特意选在午饭后唱歌，以为人会少一些。当时是下午两点左右，没想到人很多，三三两两的年轻人来了晚会上，大家有说有笑。” 由于客人较多，多鱼订的小套餐已经没有位置了。 在维持原套餐价的前提下，店家主动给多鱼换了一间大包间。 3个小时的歌唱，没有酒水套餐，朵雨只花了140元。

▲ 大众点评上消费者近期对KTV体验的评价。 （手机截图）

从评论中可以看出，很多和多鱼一样的消费者认为时隔许久一切都恢复正常了。

家住北京市朝阳区的张先生也有类似感受。 “我家小区外有个KTV，疫情过后就关门了，我还以为坏了。9月初的一天晚上，路过家的时候，突然发现这家KTV还开着。上周末，我看到年轻人进出都戴了口罩。”

张先生带着好奇走进了这家KTV。 戴着口罩的服务人员上前迎接，告诉他们需要扫码、测量体温，并询问是否预订了包间，因为“包间已满”。

“说实话，我有点意外，听说KTV没落了，受了这次疫情的影响，本以为彻底告别，谁料满座。” 张先生说，过去六个月人们可能一直很紧张。 太需要放松了，卡拉OK依然是宣泄的出口。

中小微KTV经营者：

仍面临生存问题

然而，并不是所有的KTV都是“病树逢春”。 一个更为明显的情况是，与大城市具有一定品牌知名度的连锁KTV店相比，三四线城市的中小微KTV经营者仍面临生存困境。

6月13日，湖北十堰市突发公共卫生事件应急响应级别调整为三级，KTV等娱乐场所开始有序开放，限流。 与复工之初有限的客流相比，这里更多的消费者进入了KTV进行娱乐体验，但目前的客流仍无法与疫情爆发前相比。

疫情期间苦苦维持、仍经营着3家KTV店业务的钟丽青，依然不能松一口气。 “我本来有5家店KTV预订，因为疫情关门了两家。为了保证留守员工的食宿和基本工资，也为了保证开业后能维持客户体验，之后疫情缓和了，我会恢复店铺的设备和运营。物资一直在维护和升级。在没有收入的阶段，这些只能靠借贷来维持。现在算是开张了，不管恢复情况如何，这是一个好的开始。”

由于十堰地区靠近疫情初期的“核心区”，人们仍处于高度警惕状态。 他们对KTV、影剧院等人口密集、空间封闭的文化消费空间仍有一定的心理疑虑。 刚刚恢复营业的那段时间，钟离青的心里有一种兴奋和不安的矛盾。 “开张后，我迫不及待地想让大家涌入店内欢唱、狂欢，但现实是，尽管疫情得到了有效控制，但人们心里还是很害怕，不想来立即在这里食用。” 钟离青强烈地感受到了周围人的热情。 小心点，即使他自己请朋友来体验KTV，大家还是“不敢来”。

客流量虽小，但正常营业的防疫、防疫措施一定不能少。 钟立庆每天都严格执行相关规定，做好各项防疫工作。 包括早上、中午和晚上的消毒杀菌。 公共区域不定期进行消毒灭菌。 每个包间接待完毕后，会再次进行清洁消毒。

▲湖北十堰KTV营业场所开展的日常消毒工作（图片来自网络）

“为了促进消费，我也在用短视频来扩大宣传。在消费价格方面，跟随着整个行业的趋势，我们推出了打折卡，最低优惠30%。原零售价是174元到264元，服务时间长，现在只需56元到80元就可以实现3小时的单次消费体验，如果是早上消费，单次体验价可低至39.9元到50元。”

经过一番努力，钟丽青的三个店的客流量都有了回升。 “以年轻人为主，线下聚会娱乐的消费需求依然存在。” 但按照复工政策对包间人数的控制，全店一天的客流量大概只有疫情前的一半左右。 “线下KTV的主要收入来源是酒水和餐食，现在小包最多4人，中包7人，大包9人。除了节假日，包间是还是很少吃满的，这直接体现在大减价阵营上，拿去吧。

每一天，钟离青都要清醒的算账。 除去疫情期间每月40万多元的借贷开支，他最近去银行申请了50万元的消费贷款。 “始终保持业务。” 在他看来，KTV行业的全面复苏需要时间，这取决于整体经济环境的改善。 “在此之前，作为运营商，需要不断提升消费体验。目前，我们在KTV娱乐体验中引入了更多的餐饮服务，力图打造‘一站式’娱乐，尽可能增加收入。” ……”

钟立庆目前面临的经营状况，折射出疫情影响下KTV行业发展的一个侧面。 疫情发生后，全国KTV娱乐场所陷入低迷。 数据显示，今年上半年，我国新注册KTV相关企业3206家，同比下降35.9%，受疫情影响明显。 其中，2月新注册数量最低，仅为76辆，随后3月开始恢复增长。 上半年新增企业794家，关联企业销量964家。

场景设计师：

疫情促使更多KTV转向“聚会场所”

陆文君是启文娱乐设计机构设计师，专业提供定制化KTV整体设计解决方案。 从他承接的店面设计订单的变化，我们可以窥见KTV在疫情之后寻求变革的方向。

▲ 吕文君设计的极具现代感的KTV空间效果图

陆文军先后接到多家新开KTV的店面设计订单。 与疫情前相比，甲方预算相对减少。 所接项目店面面积约2000平米，包房数量30-40间。

“这些订单有的是因为疫情延后复工后处理的，有的是疫情得到控制后接到的新订单。最早接到的新订单来自云南，从4月份开始我们就开始忙了。” ”

家住重庆的吕文军对KTV行业的复工复产有明显感受：在云南、贵州、四川、广西等地，KTV从停摆阶段“苏醒”较早，重庆相对较晚. 它在七月逐渐重新开放。

▲ 集餐饮与多种娱乐消费于一体的KTV经营模式（图片来自网络）

“今年，KTV店的设计明显转向了‘派对场地’模式，即在卡拉OK之外，增加了派对、餐饮等服务，以满足团建、生日派对、聚餐等娱乐需求。酒会、主题定制，我们的设计团队、施工方、硬件供应商等一系列链条都要跟上这个变化。”

▲ 时尚活动、生日派对、台球等娱乐形式正以“派对场地”模式逐渐出现在KTV门店（图片来自网络）

“事实上，从去年下半年开始，不少地方的KTV就开始探索‘聚会场所’模式的运营。” 年轻人是KTV消费的主力军，他们的消费需求不容忽视。 然而，即便是在北京这样的一线城市，很多KTV的设计也跟不上时代的步伐。 陈旧的歌单、音响、灯光，都在让年轻人失去进入KTV的欲望。 卢文君提到，他们的设计团队在捕捉到年轻人热爱新鲜、时尚的消费特点后，会从国潮、传统文化甚至电视综艺节目中寻找灵感，比如在KTV包房的设计风格上加入更多变化的风格。 . 色彩、灯光、营造不同主题的空间，并配备精美的音响设备、美化歌声等，更好地满足年轻人的需求。

在陆文军看来，疫情加速了KTV行业的转型升级，提前带来了行业变革。 他预测：“未来，基本上每个城区都会有一两家以‘聚会场所’为经营模式的KTV。店面。这表明行业消费升级。”

“氛围”是陆文俊口中挂在嘴边的关键词。 如今的KTV是娱乐场所，更重要的是让消费者身临其境，充分享受。 氛围的营造离不开店面和包间的设计、设备、服务，甚至沙发的摆放、桌上的摆设等细节都会影响“氛围”的营造。 更具现代感、色彩冲击力和娱乐氛围的空间设计正成为KTV店所追求的风格特征。 “我们可以大胆想象，未来桌游、台球、VR体验，包括高端时装秀、大型活动，都可以在KTV举办，更多高端人群的消费需求会进一步提升。”引领市场。”

“当然，强调消费升级并不是说要忽视传统的大众销售、纯唱的KTV经营模式，经营者还是会根据自己所在区域的消费水平和消费需求来决定自己的经营模式。” 在陆文军看来，现在KTV行业正从疫情中走出来，寻求新的市场空间。 新冠肺炎疫情的爆发，倒逼KTV经营者提质升级。 后疫情时代，“每个KTV都应该根据市场和需求的变化来定位自己，打造自己的标签，这样行业才会更好。”

记者：于凡