作为国内知名的在线音乐平台，酷狗现在玩的是O2O。 日前，酷狗与酷奇文化共同打造的首家娱乐实体LIVE&酷KTV正式开业。 一方面拥有大量线上用户资源，另一方面依托线上直播平台酷狗音乐ktv模式，新模式能否成功将线上用户转化为线下消费者？ 传统KTV行业持续低迷，新进入者如何站稳脚跟，不断扩大市场份额？

线上直播初尝O2O

结合线上平台音乐资源与线下娱乐实体产业的LIVE&Cool KTV，于近日正式登陆广州。 本项目整合了酷狗音乐、酷狗繁星直播、中国原创音乐基地等网络资源和直播系统。

酷狗音乐副总裁赵海舟表示，酷狗不想心血来潮做线下实体经营。 O2O模式虽然很火，但是做好却很难，尤其是在新媒体时代。 什么样的O2O模式既能满足24小时在线的需求，又能提供便利性和互动性，经过多年的探索，酷狗决定尝试不同的O2O模式，以联动线上的方式打造线下直播酷KTV平台现场直播。

酷奇文化副总裁江义杰表示，以酷奇KTV为例，拥有60间各具特色的K房、专业的演唱级音响设备和3D投影设备，以及可容纳150人的宴会厅，适合举办各类中小型聚会，目标消费群体锁定在白领等中高端消费群体。 从从业者的角度来看，现阶段不同的消费群体有着不同的消费需求。 由于定位明确，走轻奢路线的酷派KTV未来或将获得更广阔的市场发展空间。

未来聚焦一线城市

“我们不仅要做KTV、展厅，还要打造造星产业链、文化产业链。” 江以杰举了个例子。 比如LIVE，拥有电视台级的直播系统酷狗音乐ktv模式，可以满足各种类型的活动。 通过酷狗直播在全国网络直播。 消费者在酷KTV的歌声也可以通过线上“酷K歌星榜”进行分享。 目前，LIVE & Cool KTV仅入驻广州首家旗舰店，但据相关负责人介绍，LIVE & Cool KTV还将陆续进驻北京、上海等一线城市。

“从商业模式来看，线下实体店的变现能力远强于在线音乐平台，而从地域来看，一线城市的市场无疑是最大的。” 在行业评论员王毅看来，O2O模式KTV要想在竞争激烈的一线城市生存下来，最重要的是实现线上线下用户的分流。 但是，在线音乐平台和线下KTV毕竟是两个不同的音乐环境。 需求也是不同的，所以在线上线下转换的时候，一定要注意满足不同用户的需求。

此外，北京KTV店长曾先生强调：“KTV的互动性在一定程度上明显强于线上直播平台，直播界面是线下引入的，但整体上要进行二次创新。”在内容、表现形式、参与方式等方面，关键是要有特色、有特色。”

新模式仍面临旧挑战

近两年，北京、上海、广东的KTV行业龙头品牌纷纷迎来寒冬。 许多品牌的加盟店已经关门歇业甚至退出市场。 资料显示，2010年6月，大歌手正式成为万达集团旗下的全国大型文化连锁企业。 随后四年，大歌手在全国开设了89家大众KTV店，但事与愿违。 2014年9月，万达13家KTV门店因经营不善而关门大吉。 进入2015年之后，情况更加严峻。 终于在7月份，万达星旗下的80多家门店宣布全面退出KTV领域，或转让，或改成餐厅、商铺等业态。

无法灵活更新变化、收费高昂、消费模式单一是传统KTV没落的原因。 有KTV从业者表示，目前高端的KTV模式已经不适合市场​​。 消费者开始关注装修风格、包房功能、音乐库等。 资源等更多细节，现阶段O2O KTV的主要消费群体是年轻人。 他们的求知心理使他们比其他年龄段的人更容易接受新事物。 一旦新奇感消失，消费行为也会随之改变。

“目前大部分O2O KTV模式中，App一键消费和直播功能是标配，与传统KTV相比，这是一个进步，但这种模式太容易被复制和使用，一旦失去其特点也会流失用户，对于KTV从业者来说，如何创新绩效管理是必须要面对的问题。 王毅强调。

（北京商报记者 路洋 王佳敏/文CFP/图）

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