最近有朋友给我分享了一个公众号，说每次点外卖之前，可以去这个公众号领一张优惠券，可以省下好几块钱。

一开始我非常警惕。 天下还有免费的筵席吗？ 为什么听起来如此例行公事？

但诱惑实在是太大了，所以我就尝试了一下。 嘿，这是真的。 30元的外卖可以省三到五元。 01

我上网查了这张优惠券的来源，但我很困惑。 为什么抖音、微博、知乎、公众号上到处都是这些外卖优惠券的广告？

我彻底傻眼了。 我想杯赛球迷也一定看到了。 他们都声称自己发现了美团系统的bug，“偷”了这么多外卖券，然后免费送给大家。

我一直对互联网抱有戒心，我不相信免费之类的东西，因为我很清楚，世界上没有免费的午餐，如果说互联网上有什么东西是免费的，那一定有一个恶作剧！

然后我又想了想。 如果能花这么多钱做广告，那么这个“免费外卖券”生意一定非常赚钱。 那我一定要仔细研究一下。 他们如何赚钱？

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我们从哪里开始？ 我们先来看看这些优惠券的真实性。

我发现这些广告中提到的优惠券比我朋友告诉我的优惠券折扣要大得多。

他们声称，使用这些优惠券，他们可以花5元钱叫外卖美团ktv代金券是什么意思，否则要花25元。 而且这些优惠券价值大，使用无门槛，随时可以使用。

既然广告这么大力宣传，我一定要尝试一下。

关注了四五张优惠券，并连续使用这些优惠券吃了几顿饭后，我发现几乎所有的优惠券都有折扣门槛，而且夜宵券也很多，而且折扣并没有宣传的那么大。

我什至没有看到像海底捞0元免费嫖娼、3元一顿饭的优惠券。

所以，这些优惠券基本可以有一个特点：优惠券确实是真的，但每餐只省三四块钱。 摆脱卖淫是绝对不可能的。

并且一定要跟杯客们说清楚，这些优惠券一定是美团和饿了么自己发的，而不是像他们说的那样被系统bug盗走了。

你想想，美团和饿了么都不是白痴。 网上那么多广告都在抢他们的优惠券，他们就不处理？

但他们自己不发优惠券，而是让别人偷偷发的。 这很有趣！

各位，别担心，这件事确实有点复杂。 就听我慢慢给你解释吧。 我通过拆解告诉大家：【美团、饿了么为什么这么做，以及这些公众号是如何通过这些赚钱的？ 】

我先简单说一下这个问题。 一般的逻辑是，如果政府发放优惠券，那么谁帮他们把优惠券拿给消费者，谁就得到奖励。 奖励的金额取决于消费者用这张优惠券购买了多少外卖。

好，接下来我就详细的告诉大家这张优惠券经过了哪几层人最后到达我们这里，以及美团为什么要这样发布优惠券。

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第一级是美团和饿了么。

以美团为例。

美团并没有将这些优惠券放在美团APP中，而是创建了一个名为“美团联盟”的网站，并将优惠券放在这个网站中。

而且这个网站是开放的，大家都可以注册。 注册后，你可以“获取链接”，即获取你的专属链接，然后优惠券就在这个链接里。 只要你传播这个链接，让别人通过你链接里的优惠券订外卖，那就美了。 团里会给你钱。

我知道你们看到这里肯定会想：那我也去注册一下，把这个链接分享给身边的朋友。 那如果他们叫个外卖，我不就赚不到钱了吗？

是的，这就是事实。 但实际上，注册是有门槛的。 美团要求只有具有公共资质的媒体账号才能注册。

用人的话来说，首先要注册一个公司，然后以公司的名义开设抖音账号、公众账号、知乎账号、小红书账号等，最后用这个账号进行注册。

听起来挺麻烦的，注册公司也不是一件特别简单的事情。 这就促使了第二层——返利平台的诞生。

第二层是佣金返利平台（中间人）。

除了注册公司困难之外，获取链接也并不简单。

这并不意味着您只需复制链接并使用它即可。 你得放到公众号之类的账号后台； 你还要有流量，能导流； 有的甚至要自己制作一个小程序。 而且这些东西也是有技术门槛的。

比如B站就有这样的教程。

我不得不承认，这个30分钟充满代码的教程确实让我很头疼，所以我没有尝试自己构建一个小程序。

总之，因为这些麻烦的事情，有人想到成为一个躺着数钱的中介：

我注册一个公司，然后拿一组链接，但我不直接向消费​​者推广，而是向想赚钱的人喊话，“我有一个赚钱的好主意，快来加入吧！”

然后他就召集了一批人，用自己公司的主体给他们注册了账号，并帮他们放置了所有的后台和链接。 至于这些被召唤出来的人，他们的职责就是吸引消费者关注这个公众号，并在这里领取优惠券。

而这些只解决问题不做推广的人建立的返利平台，其实就是躺着赚钱的中介公司。

那么他们能赚多少钱呢？

美团通过优惠券向顾客支付送餐总量的6%。 也就是说，如果有人拿了这张优惠券，点了一份30元的外卖，美团就会向推广这张优惠券的人支付1元80分钱。

我在网上查到，中国每天的外卖消费量差不多有20亿。 假设通过美团订的外卖数量是10亿，只有1%的人会用优惠券点餐（反正我很少用这些公共物品，对于用优惠券订外卖的人来说），美团每人给的佣金是多少？一天是60万！

60万随后分发给了无数返利平台的站长。

据我了解，最大的公司老板一天能赚1万到2万元。

但我们都知道，达到这个收入水平的人很少。 事实上，大多数小企业主的收入只相当于大城市的农民工。

而且，返利平台的收入只有6%的返利，却有几大支出。

最大的开支就是给下游促销员的回扣，他们肯定不能白做。 一般来说，促销员可以获得3%-4.8%的返利。

那么返利平台就只剩下1.2%-3%了。 如果消费者消费100元优惠券，只能获得2元左右。

第二是广告费。 你在微博、抖音、知乎、公众号上看到的优惠券广告，都是在你手机屏幕上花真金白银的返利平台。

啧啧啧，尤其是抖音，还是很贵的。

所以，这个生意也赚不了多少钱。

第三个层次是推动者。

抱着想要创业、成事的心态，发起人选择加入一个返利平台，然后连接一个公众号，专门负责吸引人到这个公众号。

具体的方法有很多，我也遇到过很多。 比如，有人让我在地铁上扫描二维码关注公众号，有人在商场门口关注公众号后送给我一份小礼物。 我在知乎上的回答里看到了一些指导，关注公众号的都是推广的方法。

促销员赚钱很简单。 如上所述，他们可以获得3%-4.8%的返利，这意味着消费者点100元外卖时，可以获得4元左右的返利。

一般来说，促销员独自一人在亲戚朋友中宣传，每个月可以赚取数百美元的零花钱。 如果你有团队，就做本地推广或者买广告，拿正常工资。

但是杯哥，我告诉你实话。 别看网上说的是：“一个只有400个用户的优惠券公众号，号主一天就可以赚200元。” 其实你赚不到那么多，因为吸引流量是一件很麻烦、成本很高的事情。

第四个层次是消费者。

我关注公众号后，它自动给我推送了一些优惠券：

今后每次点外卖，都可以先到公众号领取优惠券。 消费者在这个系统中的作用就是“输出”并消化他们花费了很长时间的产品。

然而，在这个复杂而又简单的利润链中，人鬼都在赚钱，只有消费者在捐款。

好吧，我已经把杯盖的这个过程讲清楚了，但是这些只是表面现象。 下面的内容就是支撑这种现象发生的内容，也是真正可怕的部分！

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首先我们先弄清楚为什么美团和饿了么发那么多优惠券？

其实主要原因是现在外卖注册用户已经饱和，点外卖已经成为大家习以为常的事情。 流量没有出现新的增长。 此时，美团和饿了么想要赚更多钱，只有两个方向：

首先，从对方那里抢消费者； 第二，让大家多点。

优惠券可以同时达到这两个目的。

一方面，只要我比别人发出更多的优惠券，或者说通过业余爱好者，我就可以继续造势，让更多的人知道美团有很多优惠券。 也许消费者原本是通过饿了么订餐，但如果看到美团的优惠券，就会逐渐养成通过美团订外卖的消费习惯。

另一方面，大部分优惠券都有最高折扣门槛，或者是非餐时优惠券，所以如果补上最高折扣，以及用优惠券点的夜宵和下午茶，美团和饿了么可以再拉走一部分流。

这样算下来，相信我美团ktv代金券是什么意思，收入绝对是600万的好几倍。

毕竟资本家不会做亏本生意。

我根本不反对这张优惠券。 我以为很好。 反正可以全折，便宜3块钱也没什么不好。

所以一开始我只把这场优惠券大战理解为美团和饿了么两大巨头之间的博弈。 他们正在争夺彼此的市场份额。

但越想越觉得不对，因为这件事有一个很奇怪的逻辑——

美团和饿了么为什么不把这些优惠券放在他们的应用程序中？ 为什么不花600万在抖音、微博、知乎等地方打广告呢？ 05

后来生活中发生了一件小事，让我突然想起了这件事。

那天妈妈打电话给我，说：“你奶奶对你很好，她说她的孙子在外面打拼，要给你钱。每次她给你钱却不给你表弟，你对我来说真的很重要。”你奶奶。” ”（奇怪的例子，再想想）

正是这句话“给你，不是给你表弟”当时给我一种“比别人得到的更多”的感觉。

这样想来，美团和饿了么这波优惠券操作实在是太牛了。

小伙伴们想一想，如果今天美团在电梯、地铁上推出了一场大广告，告诉你“我们有很多优惠券，快来用吧！”

大家的反应要么是“你又想逼我花钱，滚吧！”，要么赶紧去拿优惠券，然后发现要补满折扣买夜宵，然后然后他们就骂美团是骗子。

而如果这个消息只告诉一小部分人，然后慢慢传播到这小部分人呢？

最先知道这些优惠券的消费者，当发现这些优惠券真的有用时，会觉得自己捡到大便宜了。 别人还在用原价，他却能想办法省钱。 漏洞。

因此，更容易消除消费者对大资本巨头的抵触心理。

而且，即使有的消费者认为这些优惠券没什么用，也只会骂公众号是骗子，然后想：“果然天上没有馅饼，没人听说过美团有这些优惠券。”确实是假的！” 不管他怎么骂，都不能怪美团。

因为对他寄予厚望的就是那些“无良公众号”。 那些公众号甚至说他们盗用了美团的bug，与美团无关！

在这一波浪潮中，美团不仅受益匪浅，还保持了品牌美誉度。 这次悄悄促销优惠券的操作，有美团的气氛。

但对于杯盖来说，可以使用优惠券，但不需要花更多的钱来获得折扣。 消费习惯是不可逆转的。 一旦花更多的钱享受更好的服务，就很难再体验到以前繁琐简单的快乐了。

所以，你可以拔羊毛，但不要被羊毛剪带动。 你将无法停止。