随着KTV行业的发展，管理逐渐从粗放型向集约型转变，不断激发管理者创新管理理念、开阔视野。 我们逐渐发现各行各业的优秀理念都可以为我们所用，于是随着行业的大融合，包括互联网思维、精致的台湾美食、时尚的互动大堂游戏等等，甚至按摩足浴都有了。进入KTV领域，拥有强大的资源整合能力，就有市场、有品牌创新、有强大的客户群体。

对于顾客来说，我们可以简单地划分直接消费群和间接消费群。 直接消费：消费群体是指当天的活动安排中最想做的卡拉OK群体，然后再考虑其他消费。 间接消费群体是指我们需要做的一些消费群体，由于事件刺激或者媒体推荐而转化为KTV的消费群体。

跨行业联盟合作的目的就是为了开发这些间接消费群体。 初期可以在店面周围5公里半径范围内寻找一些互补的商家（部分连锁店不受此范围限制），形成商业联盟。 首先，你需要规划好行业划分和路线规划，然后拜访商家，与其他商家交流你的看法，并适当提供一些优惠。

跨行业联盟就是商家的朋友圈。 你的朋友圈体现了你的品牌价值。 前期主要可以发展附近五公里左右的商人。 等这些商家的关系稳定了之后，我们就可以发展这个业务了。 城市连锁店影响力的增强，为商家联盟提供了更多的互惠条件。 在这个过程中，我们可以过滤朋友圈。

在发展跨行业联盟时，必须遵循以下原则：

1、联盟商户的目标市场基本一致，或存在部分市场重叠

2、商家品牌形象相似、规模相似

3、合作必须互利共赢。

4、诚实守信，遵守合同精神

跨行业联盟合作的基本方式：

1、商户广告位互换，增加品牌曝光度

2、商户与会员互通有无、互惠互利，实现客户利益最大化。

3. 相互投放优惠券、相互促销、客户转化

4、主题活动相互支持，深化联盟关系

5. 价格由门店员工在固定日期协商并直接折算

关于跨行业联盟的行业选择问题

业内朋友都知道，餐饮行业是KTV的上游企业，因此周边餐饮店的合作效应是最直接的。 酒吧和澡堂是KTV的平行企业。 对于开业较晚的KTV店来说，酒吧也是顾客转化的比较。 直接娱乐同行、酒店、网吧等理论上都属于KTV下游企业，但它们在KTV品牌推广中也发挥着非常重要的作用。 另外，电影院、美容美发行业是KTV导流的重点场所，而销售行业是KTV单笔交易量最大的行业，因此需要争取各行业的销售巨头。 KTV的营销方式有上千种。 只要我们能动脑筋，勇于实践，就能成功助力店铺的发展。

成瘾座右铭

任何对企业发展做出贡献的事情都需要老板到员工的一致认可和关注。 这只是涉足它的问题。 如果我们深入挖掘，我们将继续寻找方法。 在我们成功的那一天之前，我们什么也做不了。 你马上就能看到结果，不需要任何利润支持我们就可以运营。 罗马不是一天建成的，商业也不是一天建成的。 如果我们朝着正确的方向前进，我们总会有所收获。

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教师简介

孙成明

深圳市创龙企业管理有限公司董事长

深圳市普惠儿童艺术教育有限公司董事长

“诚信成瘾盈利模式”创始人

全国商业模式设计十大杰出创新者

马来西亚高级商学院杰出商业模式规划专家

马来西亚高级商学院常任营销顾问