葡萄酒经销商选择季节已经到来。 经销商在选择产品时，必须对产品实力、价格因素、品牌美誉度、市场支持、企业服务能力、企业战略发展等方面进行全面考察。

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检查产品是否处于“潮流”

“如果你站在风中，每只猪都能飞翔。” 这是小米总裁雷军常说的一句话。 对于经销商来说也是如此。 十年前，整个酒类行业是一个大趋势。 那时候，几乎所有做酒的人都赚钱了。 然而，葡萄酒行业的趋势已经开始发生变化，现在并不是所有的酒商都能赚大钱。 这个时候，只有找到市场的出路，才能趁势继续赚大钱。

市场走向

有人的地方就有江湖，有消费者的地方就有市场。 近年来，酒类行业发生深刻调整，曾经盛行的“团购”市场开始萎缩。 但我们必须看到，葡萄酒作为一种存在了数千年的消费品，人们对葡萄酒的需求依然存在，并且可以预见，市场“回归理性”后，一些市场必然会出现新的机会。 现阶段我们可以发现，不少名酒针对市场变化推出了新产品，不少企业根据市场需求推出了新品类，这些都值得我们关注。

消费者焦点

有消费者的地方就有市场，而市场最终是由消费者组成的，所以消费者的变化直接决定了我们选择的产品的变化。 当然，消费者的变化也非常明显。 具体来说，消费者消费的变化给我们带来了以下机遇：

（1）健康饮酒成为新趋势，越来越多的人关注健康，大量消费者在享受饮酒的同时选择更健康的产品；

（2）80、90后成为新消费群体，个性化产品流行；

（3）农村消费者和城市中产阶级消费能力较强，佣金消费意愿较强。

产品类别网点

前面提到，市场和消费者的变化引起了产品品类的变化。 这其中比较明显的变化是：

人们对健康的重视，使得兼具白酒社交功能和健康属性的酒类产品受到青睐； 80、90后消费群体的崛起，使得更符合其需求的差异化产品受到青睐； 当前城乡中产阶级网络购物的兴起，让定制产品进入了人们的视线； 网络购物的兴起，使得互联网产品越来越受欢迎。

此时，市场和消费者都在不断变化。 春季糖酒会我们该选择什么产品呢？ 让我们自己判断趋势并自由决定。

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第二个问题，产品是否有“三项”

公司有实力吗？

任何产品都需要推广才能获得快速发展，但推广方式和花费的时间资本各有不同。 但要注意的是，一般来说，有实力的企业更容易成功，因为他们对市场的把握更成熟，有更大的推广力度和支持。

因此，我们在选择公司的时候，一定要选择一家我们可以信赖的，并且在行业内有一定知名度的公司。 对于酒业来说，选择合作的伙伴不一定是上市公司、国企，但一定是有信誉的企业或者与行业大媒体有合作的公司，这样酒商才能与企业共同成长、共同发展。制造商。

产品有品牌吗？

人们常说：“小胜靠智，大胜靠德”。 产品选择也是如此。 小胜靠产品，大胜还是靠品牌。 选择与有一定品牌影响力的企业合作对于久硕来说非常重要。

因为大多数品牌都是经过长期积累或者投入大量的人力、物力、财力进行大规模的宣传推广之后建立起来的。 无论是通过长期的积累还是短期的快速提升，具有一定品牌的产品都具有更好的消费者认知度和更好的稳定性。 当然，模仿产品短期内利润丰厚，但不利于长期经营，而且随着人们品牌知名度的提高，好的品牌会更受欢迎。

运营是否有利可图？

产品上市的成功很大程度上取决于合理的利润和畅通的渠道。 对于酒类行业来说，让整个渠道能够积极推广的一个重要因素就是各个渠道成员合理的利润结构。 因此，对于替代产品，必须有合理的利润和价格体系。

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三观察：两党很般配吗？

经销商常说，选产品就像找老婆。 经常更换妻子的男人，是很难成功的。 选择产品也是如此。 经常更换产品的经销商将很难做大。 经销商在选择与企业合作时，还应注意与企业建立正确的关系。 不要轻易做出决定，事后后悔。 经销商在选择产品的时候，一定要量力而行，尤其要注意不要花了很多钱，自己也参与其中，还控制不住。 如何评价你和产品是否“匹配”？

有支付压力吗？

经销商付款已成为普遍规则。 如今，首批经销商产品的价格比往年低了不少。 但手头有资金的经销商依然面临着巨大的压力。 在接受任何产品之前，您必须首先考虑您是否有付款压力，并看看您是否能够负担制造商的要求。 如果没有赚钱的压力，做产品就会轻松很多，快乐很多。

是否有库存压力？

“库存”是大多数经销商的痛点。 看到库里的产品会让他们感到焦虑和愤怒。 尤其是今年春季糖酒会，不少经销商已经开始考虑做高端饮料产品。 此类产品的经销商必须更加注意饮料产品与白酒不同的事实。 饮料有一定的保质期。 如果库存压力太大，就会给自己带来问题。 造成很大的伤害。

有销售压力吗？

对于新产品的销售，我们不能凭经验想当然。 无论是团队还是新渠道都需要逐渐适应新产品，更何况消费者呢？ 经销商应客观评估最低销量。 因为任何新产品投入市场都会有一定的“不应期”。 这个时期产品需要逐步培育，经销商不能给自己太大的压力。

有市场支持吗？

任何产品的快速发展都离不开厂家和经销商的合作。 当一个合适的产品刚刚进入当地市场时，需要厂家的支持，双方可以共同开发当地市场。 那么，有支持吗？支持的力度有多大？ 这是经销商需要考虑的另一个重要因素。

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想想你是否能掌控新产品

白酒经销商在选择产品时，首先要分析当地市场的特点以及经销商公司自身的网络优势、终端覆盖范围、围绕渠道的服务能力、管理水平和终端运营水平等，只有了解这些才行。 在此基础上，再研究自己能否驾驭新产品。 经销商能否掌控新品主要考虑以下因素：

产品是否适合当地市场？

好的产品是符合整体市场发展趋势的，但作为经销商，你必须考虑到，当产品到了你手里时，当地的消费者必须购买它，才能实现真正的销售。 一款产品能否在当地实现强劲的销售，需要大量的广告和促销活动。

但更重要的是消费者对新产品的接受度。 中国市场最大的特点是幅员辽阔，不同地区的消费者对产品的需求也不同。 比如，清香型白酒在山西很容易接受，但如果选择其他口味，消费者接受起来就比较困难。 因此，在选择产品时，还是要看看该产品能否销往该地区。

产品是否符合公司整体规划？

任何一个经销商，无论大小，都应该对自己的公司有一个清晰的定位和战略，这样才能确定自己产品体系的系统性，确定自己产品经营的方向，确定哪些产品是自己公司的重点。产品。 比如，如果一个经销商主要做分销渠道，如果策略不调整，一些盈利的渠道产品适合经销商经营，但如果是适合团购的产品，经销商就会比较困难。来操作。

与本土竞争对手竞争有什么优势吗？

竞争是市场经济的特征。 在充分市场经济条件下，任何市场都会伴随着竞争。 因此，经销商在选择产品时，必须高度关注该品类其他产品在当地市场的情况，以确定自己的竞争优势。

该产品能否融入现有的产品组合？

对于任何经销商来说，优化产品结构应该是重中之重。 因为只有合理的产品组合，经销商才能更好地在当地市场站稳脚跟。 具体来说，在传统经营模式下，大多数经销商在确定经营方向后，需要形象产品来提升自身形象，需要盈利产品来获取利润，需要本地销售产品来占据市场份额。 经销商只有将多种产品很好地结合起来，才能在经营中实现利润最大化。