酒货王之战，谁才是主宰？

自从薇娅去年开始在直播间以1499元的价格出售飞天茅台以来，无处可买的1499元茅台多次出现在直播间，让不少网友认为“茅台自由”与“茅台自由”的唯一区别就是“茅台自由”。手速为。

飞天茅台“落地”进直播间，直接开启名酒与头部主播合作新模式。 国窖1573、红花郎等高端白酒成为各大主播的座上宾。 张裕葡萄酒、长城葡萄酒、加拿大尊尼酒、百威啤酒、燕京啤酒、古井贡酒、江小白以及各种果酒都是直播间的常客。

面对卖酒直播带来的巨额交易额，不少网红、明星也频频进军直播卖酒。 以抖音、快手、淘宝等平台为主要平台，催生了一大批直播群体。 直播卖酒已经成为直播中的一个专业细分类型。

从名酒到贴牌酒，从国产酒到进口酒，从白酒到红酒、果酒、黄酒，各个产地、各个品类的饮品正从直播间涌向更多消费者。 同时，在这一细分市场中，逐渐培养了一批顶级主播，以平台+流量带动酒类销售，一个价值数亿的大市场正在形成。

饮品、商品“英雄榜”，持续更新。

随着近年来的不断发酵，直播带货群体的数量逐渐扩大，直播带货的品类也不断丰富。 不仅有潘长江、曾志伟、张庭、胡海泉、杨坤等明星，还有罗永浩、薇娅、李佳琪等带货达人，直播中还涌现出更多微妙的力量，而他们带来的产品也覆盖了各行各业。

在这篇文章中，我们更关注专门从事葡萄酒配送的名人和专家配送员，因为他们更接近专业的葡萄酒“代言人”。

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《天团》酒仙网

酒仙网以直播为载体的“天团”商业生态，再次刷新了其作为渠道龙头的价值和意义。 2020年3月开始，酒仙网成立了运营短视频和直播卖货的团队，并与MCN机构合作，为直播卖货铺平了一切可能的路径。 目前，酒仙网已形成近20人的直播带货矩阵。

酒仙网旗下头部配送专家拉菲于2019年加入抖音短视频平台，并于2020年3月开始直播，进入酒类直播赛道。 他是酒仙网打造的一大IP，目前在短视频平台拥有超426万粉丝。 业绩方面，10个月销售额突破3亿元； 而根据最新统计，2021年第一季度，拉菲格三部销量为1.6亿，相当于过去半年的销量。 数量。

酒仙网的宫哥哥、小秋秋等销售专家在卖酒方面也举足轻重。 就连酒仙网董事长郝洪峰也不时用自己的账号开启在线直播。

未来，酒仙网将突破直播与新零售体系之间的壁垒，在直播的同时引入线下新零售门店，最终形成健康发展的闭环。

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《九仙》李玄卓

李寻卓，快手平台知名饮料配送员，被称为“酒仙”。 2021年3月4日，李玄奘的快手粉丝突破1000万。 2020年“618”期间，他以3万多订单击败了官方直播间带货的华少。 此外，李玄奘全天交易金额突破11亿，这是自直播以来的最好成绩。

与其他货运官不同，李玄奘正在努力过着美酒般的生活。 与其他跟单员相比，李寻卓似乎工作越来越努力。 除了每天在直播间为粉丝带来折扣和福利外，李寻卓始终坚持酒文化的研究和普及。 他所做的绝不只是销售。 酒。

此前，李迅灼发起“走进酒乡”活动，带领团队走遍全国，走访各地名酒名镇，就是为了让更多人了解中国的白酒文化。

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《天仙》醉鹅女

醉鹅娘子只研究礼节性的饮食，一起喝酒很开心。 目前，其短视频平台拥有380万粉丝，其商城内的产品以葡萄酒和年轻酒为主。

醉果娘聚焦20-30岁的都市白领消费者，采用将晦涩的葡萄酒知识简单化的转型模式，从零开始培养他们对葡萄酒的兴趣。 授课内容包括如何买酒、点酒、品酒、掌握文化对话等。 通过简单易懂的语言，将葡萄酒专业术语以更容易让人理解和接受的方式进行解释。

从最初的网站自媒体视频，到微博的发展，再到微信公众号、抖音、快手等平台，醉姑娘一直在寻找和发展更多的新用户。 最后，随着新零售发展的推动，接下来，它尝试以酒吧的形式将品牌线下变现。

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“硬汉”于震

在加入卖酒直播之前，于震参演了多部红色剧和抗战剧，并在剧中扮演了不俗的角色。 此外，加上扎实的演技，于震成功塑造了很多经典的硬汉形象，成功俘获了很多人的心。 拥有一大批忠实粉丝。

目前，其平台粉丝已超过1800万，经常登上“明星恋人”榜单。

首场直播中，于珍的商品涵盖了日用品、食品、酒水、家电等品类。 其中两款酒类产品深受消费者欢迎，占销售额近一半。 此后，于真直播开始聚焦酒类，这成为于真带货的重要垂直领域。 他的直播间主题也定为“你有故事，我有酒”。 此外，在金沙古酒春糖客户答谢会上，于震还亲临现场，为金沙古酒进行了专场直播。

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《小战士》谢孟伟

谢孟伟因在《小兵张嘎》中饰演嘎子而被大众所熟知。 谢孟伟于2017年加入抖音短视频平台，目前拥有近400万粉丝。

从目前的情况来看，谢孟伟已经扎根短视频平台，正在将更多的精力转向网红之路。 他经常更新作品，也参与为粉丝带货、喊话。 他经常在直播间与粉丝“嘎家君”狂欢。 近段时间，他的直播频率一直保持着较高。

2020年的一次直播中，谢孟伟因直播中卖假货而被深度质疑。 这时，热心的“潘叔叔”潘长江出手相救。 网络上疯传的“庞嘎志”事件可谓是雷声大雨点小。 幸运的是，“嘎子”认识到了自己的错误并改正了。 他并没有做任何好事，暂时平息了舆论的走向。 不过，这依然是他带货过程中难以抹去的污点。

“互联网上的一切都是虚拟的，你无法控制它。” 在《庞加之谊》的故事中，我们似乎能够看到这一点：在卖酒的深水里，他或许依然是那个“小战士”。

向前走，也要回头看

直播电商行业迎来全面爆发。 数据显示，全网每天约有6万场直播，这意味着主播要与6万名对手同台竞技，才能争夺粉丝和消费者的心。

有人认为，“竞争少、利润高，酒类行​​业正处于红利期”。 一方面，在以视频为主的信息时代，直播虽然出现时间较短，但影响力巨大，且趋势仍在持续。 另一方面，葡萄酒市场不断向好，尤其是资本对葡萄酒的偏爱，该品类的潜在价值不断积累。

据《糖酒报》报道，关于酒水直播的趋势，还有很多值得讨论的问题。

对于产品带货员来说，无论是明星、网红、品牌商还是素人，想要获得好的直播流量，都是必要条件之一； 其次，在以带货为主的产品方面，除了高性价比外，稳定的供应链是直播转化的另一个基础。

另外值得注意的是，销售人员在将商品搬进直播间的同时，也带入了俗气，以至于有观众表示明星失去了地位。 明星们在直播间放下架势，称呼自己的“家人”，感谢自己的“大老板”，已经成为常态。 但在“存在即合理”的伪哲学中，我们不能批评这样的歌唱行为，而是需要审视一下我们的行为和我们自身的公众形象是否造成了太大的偏差。

对于消费者来说，理性消费不能只停留在口头上，更要落到实处。 首先，考虑您的个人需求，仔细考虑Idol的产品对您的作用以及是否满足您的需求； 其次，注重性价比而不是价格，一分钱一分货； 最后，认识到消费导向的后果，我们总是为自己的消费行为付出代价。

对于饮料制造企业来说，应该抓住直播机会，针对特定场景生产特定产品。 实现了针对宴会场景的宴会产品和针对年轻群体的活力产品。 或许还会有针对直播场景的特定旗舰产品。

直播带货的趋势仍在持续。 虽然“泛伽马友谊”已经落下帷幕，但它更像是一个“狼来了”的故事，激励着每一个前行的人。 在我们前进的同时，我们也应该回顾过去。 只有以史为鉴，我们才能更好地前进。

文字| 邓贤惠 编辑| 洪敏制作 | 洪敏

来源 | 糖酒新闻（ID：）