走访乡镇市场，你会发现，这些扎根乡镇、服务乡镇的饮料老板，早已练就了自己的“三招两式”，上演了属于自己的精彩表演。 白酒行业发展到今天，走进乡镇、深耕农村市场已成为大趋势。
事实上，乡镇店老板的这些“技巧”在掘金乡镇市场是最实用、最有效的。 今天，小编总结了乡镇店老板的十大营销技巧。 快来跟乡镇店老板学习如何卖酒吧吧！
一是“懂需求、做好服务”。
在乡镇市场上，卖家和消费者不仅是买家和卖家，也是老乡。 这种关系是销售的良好基础。 谁的经济条件更好，谁的家庭更穷，谁的消费更经济，谁的家庭更受尊重？ 这些乡镇店的老板更了解周边村民的情况，这样卖酒的时候就会更有针对性。 推荐合适的产品将提高您的销售成功率。
二是“发货、退货管理”。
办好乡镇市场，离不开良好的服务。 对于客户需求来说，婚宴、寿宴等上门送货的项目太基础了，喝不完就少不了退换货。 没有后顾之忧，村民消费更安心。
三是“能信用、能结算”。
我国乡镇市场属于熟人经济，因此乡镇酒消费的特点也可以概括为“地域辽阔，十里八村，老乡，贴有文字，口碑相传”。 农村消费更注重承受能力，因此乡镇老板必须为顾客算好“人情、时间、利息”三个账户。 还要学会在场面、感情、礼节上“包容”。 村民们既有面子，又实惠，你的店就会赢得良好的声誉。
四是“讲故事、聚集人气”。
故事是俘获人心最有效、最持久的工具。 每个品牌都有一个永远无法讲述的故事。 优秀的乡村店主都是讲故事的高手、演说家。 这些老板们用当地方言告诉乡亲们：哪种酒好喝又不过瘾，哪种产品有悠久的品牌故事，哪个牌子用来招待客人是受人尊敬的，哪种酒是名门望族，血统高贵。而不是桂？ 似乎不需要仔细的处理和安排。 在乡镇市场的经营环境中，乡镇店的老板是全国各地商业信息的“专家”和“权威”。 他们“讲”的故事很容易吸引人，而且很有趣。 容易被接受和传播。 “在乡镇市场的逻辑下，‘认知不等于真理，只有认知才能被认可； 只有认可才能认购”，销售就成了水到渠成的事情。
五是“示威、争取支持”。
乡镇店老板既是“演说家”，又是“实干家”。 仅用一张嘴说话是不够的。 俗话说“耳听为虚，眼见为信”。 除了讲故事，依靠发达的通讯、互联网等技术，现在不少乡镇店老板一改过去单调的“演讲销售方式”，把电子屏搬进店里播放“高端”广告。 他们一方面是在展示产品和品牌形象，另一方面也是为自己感到自豪。 你看，“哪里能喝到好酒？我说的是真的！”
六、“交朋友，讲诚信”。
与城市销售市场相比，乡镇的经营环境和销售逻辑要简单得多。 不少乡镇市场的业主都有这样的感受。 他们在这个地方经营了很多年，十几八年的友谊为他们的生意奠定了基础。 尽管环境变了，竞争加剧了，但很多顾客都成了老板的朋友，很多朋友都成了回头客。
七是“抓领导、促群众”。
乡镇市场“五里不同风情，十里不同风情”； 但他们有三个共同的“潜规则”：爱攀比、爱随波逐流、爱面子。 镇长、乡长、村长是大家的“意见领袖”，他们的言行具有明显的“示范效应”。 因此，店主不仅与乡镇里的“富人”交朋友，还与乡镇领导搞外交。 其成功的关键在于抓住“一把手”、领导带头、群众欢呼。 尤其是对于乡镇农村市场的婚宴、寿宴、活动宴席等宴席消费，“我们村长女儿出嫁就喝这个酒”的驱动力比一堆广告语更有效。
八是“赶集日，大甩卖”。
城市有超市、连锁店、商业综合体； 城镇乡村也有类似的购物点，但它们是“流动的”、“隐形的”。 在城镇，称为庙会、集市、夜市等。它们能在同一时间、同一地点聚集分散的农村消费群体，往往一天的销售额相当于一家大型连锁店的销售额。或超市一个月甚至几个月。 平日里，你坐着等顾客上门，但到了赶集的日子，你就必须出去寻找顾客了。 因此，不少乡镇店老板都会把这些“集市日”视为“吉日”或“黄金时段”，精心谋划，精心准备，集中资源，集中引爆。 此时，可谓是销量增加和品牌提升的“双丰收”。
九是“小团购，大势头”。
在农村消费中，“耳闻”或“道听途说”的传播力不容小觑。 比如，“听说城里老王家在千街超市买了两箱酒，看来有城里来的贵客。” 这种消息总是能够很快传播开来。 如果在“尊敬的客人”前加上一些词，如“从省里来的”、“从市里来的”、“我的叔叔第一次来拜访”等，就有了特殊的前缀，所以新闻里也有“广告意义”。 乡镇店的老板，其实大部分都是老板娘，她们的朋友经常通过“聊天”传播这种消息，所以当其他人有顾客的时候，大多数都会来这里购买这种酒。
当然，除了“宣传”之外，乡镇店老板也会为这类小团购提供服务——比如送酒上门或者赠送一些礼物。 “老王家里买了两箱酒，还送了他一张俄罗斯纸条，有意思。” 总之，通过各种方式，为“小团购”造大声势，“聚小团”实现“大团购”。
十是“小礼物，大问题”。
乡镇市场的促销活动离不开传单和小礼品。 将促销产品发挥到极致，创造了进军农村市场的奇迹。 虽然目前礼品的创新有所欠缺，但不可否认的是，礼品对农村消费的作用还是非常明显的。
应该多一些“来得送、买多送”、“开盖享好礼”等促销活动。 在当今的市场中，资源有限，一切都需要保持简单。 如何充分利用有限的资源？ 其实总结起来很简单：第一，宣传单要精美； 第二，我们不需要大学生去发传单，而是利用推销员用当地方言与老乡交流，让老乡感到友好、值得信赖，把传单送到有需要的人手中。 第三，赠品要实惠、有特色，增强促销拉力。