银基作为五大毛毛公司之一，曾因高端市场集体下滑而遭受亏损； 但去年银基却逆势扭亏为盈。 据银基今年发布的年报显示，截至3月31日，其年度总收入约为12.6亿港元，同比增长200%，利润高达1.3亿港元。
2016年7月30日，香港银基集团“品汇一号云合伙人”业务拓展——同时进入江苏徐州、河北张家口、山东东营。 此前有媒体报道称，“快速布局”名副其实，受到当地酒企好评。 商家的热情追求。 近年来，互联网+、平台化等新模式席卷葡萄酒行业。 在酒商互联网+转型变革的浪潮中，银记集团今年5月29日推出的“品汇一号云合伙人”系统无疑成为近期业界关注的焦点。
据记者了解，上线短短两个月内，品慧一号云合伙人在河北、山东、内蒙古、山西、吉林、黑龙江、福建等地举办了13场商业模式巡回发布会，参会人数超过8000人。参与的人。 云合作伙伴的全国实施活动。 更值得关注的是，截至目前，品汇一号云合作伙伴已成功吸引两家以上优质终端商户入驻。在葡萄酒行业互联网+热潮下，B2B、O2O等新模式相继涌现。另外，对于供应链整合也存在不同的看法。 银记“品汇第一云合作伙伴”为何受到各地酒商的青睐？ 其商业模式有何优势？
起点：为酒商量身定制综合服务体系
河北经销商表示，酒商虽然渴望转型互联网，但在经历了诸多新模式的“洗礼”后，变得更加理性； 而银基的“品汇一号云合伙人”之所以受到经销商的广泛追捧，最有说服力的还是其自身成功的互联网+转型经验。
对于“品汇一号云合伙人”体系的蓝图规划，银基的业务逻辑是多维但清晰的：以云平台为支点，利用上市公司20多年的市场耕耘经验不断拓展，深化、渗透传统线下业务，并向云平台延伸，“带动”B2B供应链整合平台、期货交易平台、O2O营销平台、金融服务平台、资本对接平台等五大服务体系。
记者发现，银基精心准备构建的业务体系“品汇一号云合伙人”基本不涉及“生态”、“平台”、“模式创新”、“运营驱动”等各种流行的互联网词汇。等等。 据银基B2B事业部相关负责人介绍，银基打造的“云伙伴”重在服务和执行。 核心是以互联网信息平台为支点，深化、完善、渗透、拓展现有传统业务，并将五大云服务体系真正落地，让每一位合作伙伴都能在“云”中找到精准匹配的合作资源。 可以说，这是为葡萄酒行业和酒商量身打造的综合服务体系。
众所周知，过去，银记曾是传统流通领域的巨头，拥有毛、吴、汾酒、国窖1573等众多名酒。云平台上线后，银记真正踏上了从传统代理商向平台提供商转型。 据记者了解，银吉新组建了技术、市场、运营、服务四大专业细分团队，成员均具有互联网或互联网转型经验，能为入云的合作伙伴提供专业的服务和支持。平台。 。
在行业深度调整时期，海纳咨询机构总经理卢先勋指出，“平台化+多品类”是酒商转型方向之一。 显然，银记快速布局“云合伙人”，既顺应了酒商“平台”变革的发展趋势，又结合了传统行业的特点，扎根线下长尾市场。 这也是地区酒商看好银吉的原因。 也是推行“品汇第一云合伙人”制度的核心原因之一。
要点：开放合作，实现优势叠加
众所周知，打造葡萄酒行业B2B平台的一个核心关键点就是解决产品多元化的问题。
细分银基产品阵营，高端拥有毛、吴、芬、国窖1573核心产品资源，且是专用产品，拥有独家经营权和自主定价权； 中低端拥有亚细角、永福酱酒等产品资源； 此外，还有十余种进口葡萄酒作为全球总代理。
值得注意的是，首先，银记优质名酒资源涵盖酱、烈、清等主流消费口味，可满足消费者多元化需求； 其次，银基的产品价格从高端到低端，可以形成全价位的产品覆盖； 最后，银基拥有产品的定价权，可以满足平台加盟经销商的盈利需求。 总而言之，优质的产品资源将成为银机云平台驱动B2B业务的核心“王牌”。
不仅如此，为了解决拼汇一号云合伙人系统的产品多元化、个性化甚至区域化的问题。 银吉云平台向B端合作伙伴开放，并以区域云合作伙伴模式进行合作，让更多拥有产品资源、渴望实现互联网转型的经销商加入平台。 合作伙伴的进驻也带来了大量的产品资源，极大地补充了平台的产品体系。
这些优点包括：
首先，银基云平台不仅可以掌控新渠道产品的价格体系，还可以根据新渠道的特点，根据用户需求定制个性化产品，满足B端客户的利润需求而不是流量需求。
第二，以产品多元化满足消费的个性化、多样化。
立足点：“调动”区域商户资源，实现共赢
据了解，云平台能够快速吸引众多合作伙伴和终端会员的一个重要原因是银吉独创的云合作伙伴模式。
所谓云合作模式：即银吉在各区域市场寻找具有仓储物流能力和服务团队的酒类渠道商+银吉专业服务团队作为城市合作伙伴。 双方将共同投资、经营、利益共享、风险共担。 ; 城市合作伙伴负责当地市场的开发、维护、推广和仓储物流，并为B端会员提供物流配送、推广支持和线上渠道拓展服务。
对于相对落后的白酒行业来说，银记的云合伙人模式无疑是行业内最高效、最理想、最前沿的商业模式之一。
对于银吉来说，云合作不仅是商业模式和理念的输出，更是利益共享，“调动”区域商业资源。 对此，一位资深业内人士指出，无论是B2B还是O2O业务，银基的云合作模式让银基的服务输出从“银基服务”转变为“本地化服务”； 这也符合权力下放的要求。 平台的“多对多”服务原则。 不仅如此，“本地化”服务还可以解决服务区域化、专业化、垂直精耕等问题。
对于未来规划，银基集团董事局主席梁国兴透露，“品汇一号云合伙人将逐步建立覆盖368个主要城市、1680个重点县市、38万优质B-的合伙人体系”。遍布全国的终端会员，为超过1.38亿消费者提供服务，预计2017年交易额将达到50亿，2018年达到150亿，2019年销售额将达到300亿。”
王牌：金融支持与资本对接
作为上市公司，银基拥有成功对接资本的经验和资源。 在“品汇一号云合伙人”业务体系建设中，金融贷款和资金对接两大服务也是吸引经销商加盟的原因之一。
银记联手民生银行，为特许酒商提供金融借贷服务，可以有效解决目前酒商的资金周转问题。
此外，银基还与基石资本达成战略合作，不仅可以帮助云平台合作伙伴有效降低经销商的融资门槛，还可以帮助其扩大分享资本市场红利的机会。
总体而言，对于目前现金流紧张的葡萄酒行业来说，低成本、高价值、及时的贷款服务具有吸引力； 而在酒业利润萎缩的趋势下，跨行业融入资本市场寻找新的利润增长点也成为不少酒商的“谋划”策略，而银记成功的上市经验和基石的引入资本成为“拼汇一号云合伙人”体系快速扩张的“杀手锏”之一。