12月4日，银基集团正式从港交所退市。 作为“中国流通白酒第一股”，银记集团的退市也折射出整个行业面临的挑战。 面对酒类新零售和直播电商的兴起，酒类渠道的分化趋势或将日益明显。

艾媒咨询最新发布的《2023年中国新兴企业家白酒消费洞察白皮书》显示，白酒行业已从此前的普遍增长阶段迈入挤压增长阶段，白酒市场规模预计将超过2026年达到1万亿元。

面对万亿市场“蛋糕”，行业内卷化加剧。 曾经以大商业模式和线下销售为主的葡萄酒行业正在探索直播电商渠道，扩大规模。

商务部数据显示，今年1-9月，全国直播电商销售额达1.98万亿元，同比增长60.6%。 “通过直播，消费者可以更直观地了解产品特性，也为品牌提供了更多的销售渠道。” 酒仙集团董事长郝洪峰说。

万联证券研报显示，从三大电商平台（淘西、京东、拼多多）10月份线上销售数据来看，白酒线上销售整体表现突出。 10月，白酒线上销售同比增长，销售额达81.25亿元，同比增长202.24%，明显高于9月增速（80.79%）。

“直播电商的销售效率高于传统货架电商和线下门店，未来大量流通产品、名优产品将在网上销售。” 在郝洪峰看来，新一轮调整对葡萄酒行业最大的影响是增长机会在于网络化过程。 “今年，酒仙集团1-11月销售额同比增长超过60%。” “从2009年酒仙集团成立到现在，十多年来网络酒类销售占比一直只有行业的10%，但今年已经开始发生翻天覆地的变化，线上销售将占未来五年将占酒类总销量的 50% 以上。”

对于网络渠道酒类销售的快速发展，酒类营销专家肖竹清在接受《证券日报》记者采访时表示，通过互联网平台销售酒类的主要优势是可以产生品牌推广效应以及与消费者的互动效应。 电商平台可以更好地了解消费者喜好，了解消费者对品牌理念、包装形式、价格定位、促销政策等的反馈。 互联网酒类销售可以为消费者建立数据库，进行新产品概念测试，或者进行消费者互动。 。

不过，在中国酒业协会理事长宋书玉看来，白酒行业调整周期期间，无论是线上还是线下平台，仅仅“滚”低价并不能从根本上解决库存积压、预期减弱的问题。 。

“线上+线下”的结合将成为酒类企业和酒类流通企业的共同选择。 面对渠道的分化，传统酒类流通企业正在积极“适应变化”。

例如，一酒一酒将从2022年开始将业务模式从直营模式转变为平台模式，并持续优化门店。 计划今年完成国内所有城市的布局，门店数量达到5000家以上。

酒类产品线上销售份额的不断增长，对于以线下为主要销售渠道的经销商来说，无疑是一个巨大的挑战。 从事零售行业近30年的浙江上元集团董事长兼总裁朱粤明对未来的行业调整充满信心。 他表示，经销商不仅要具备打造渠道链的运营能力，还要具备私域运营能力和管理能力。 ，还必须具备投资和资本运作能力。 上游厂商现在已经意识到经销商是重要的一环。 厂商只有共同发展、共同成长，才能真正帮助下游企业，为消费者提供更好的服务。

广东粤强酒业董事长王富强表示，酒业是一个长期产业，厂商之间建立良好的关系非常重要。 另外，未来行业还会有门槛，尤其是对于经销商来说。

面对行业调整，去库存是未来的关键词，这对酒企和酒商都提出了更高的要求。 直播电商带动线上平台酒类业务快速增长，为酒类行业去库存打开了渠道。 然而，酒企“控价”也是一把双刃剑。

2024年春节销售旺季即将到来。 未来如何构建厂商之间的共赢新模式，是酒企和酒商需要回答的难题。