贵州茅台股东大会召开前，张德勤首次以茅台一把手的身份与经销商展开对话。

11日，南渡湾金融学会-白酒新消费指数研究组记者从贵州茅台获悉，茅台集团党委书记、董事长张德钦与浙江、福建、江苏等省茅台经销商座谈前往杭州了解并回应经销商诉求等

会上，张德勤表示，“经销商是茅台的家人，是茅台发展的重要支撑”。 他还表示，茅台将继续尊重和关爱经销商，共同推动茅台更好的发展。

从会议现场相关照片来看，参加本次座谈会的经销商均为贵州茂当地的主要合作伙伴。 例如，福建糖酒是福建本土有国企背景的经销商； 厦门尚润是i茅台在福建采购当地白酒的线下合作经销商之一； 而江苏苏唐则以该公司总经理陈国锁为代表，他曾在去年10月向酒企发出信息，称“（酒企）不能过多压低库存”，“要留有余地”。对于经销商和社会股票。”

不过，南都湾财经报记者注意到，经销商现场向贵州茅台反映的问题尚未披露。

茅台经销商向张德钦提出建议。 （图片来源：贵州茅台微信公众号）

据南都湾财经报记者此前报道，张德勤对酒企的管理风格是重视经销商渠道。 他当年在管理贵州喜酒时，也曾用“亲人”、“神”等来形容经销商，并与经销商尤其是重要经销商进行互动。 建立良好的商人关系。

对于贵州茅台来说，在保持渠道改革成果的基础上，修复和强化经销商关系或许是张德钦上任后的重要任务。 数据显示，随着直销渠道占比大幅提升，贵州茅台近三年经销商渠道数据增长受到较大影响。 在控制投资规模的情况下，经销商渠道为贵州茅台带来的收入和销售额仅维持在10%的水平。 在业内人士看来，贵州茅台大力发展直销，与经销商渠道形成市场竞争。

在上述经销商座谈会上，张德钦也给茅台经销商吃了“一颗定心丸”。 他表示，贵州茅台将进一步优化市场策略，为经销商提供良好的服务。 同时，茅台销售团队要强化危机意识，不断提高对经销商和消费者的服务质量和水平。

从今年一季度的数据来看，贵州茅台经销商渠道的“努力”是公司业绩增长的重要因素。 数据显示，今年一季度贵州茅台批发代理收入同比增长25.8%，这是多年来的首次。 然后恢复到20%的增长。

南都湾财经报记者 贝贝