似乎从创办之初，成都糖酒会的最终使命就是招商引资。

每年三月，全国各地的食品饮料企业齐聚川蜀，不惜重金搭建展台，别出心裁、创意十足的设计，已是竭尽全力吸引经销商的目光。某厂家高层曾调侃：参加成都糖酒会，任何不以招商为目的的行为，都是“耍流氓”！

虽然“十花堂”在行业内一直以高调著称，但在大势面前也不能太过另类。不过，在今年糖酒会上，“十花堂”的招商卖点却与其他企业大不相同。一场与优酷土豆深度战略合作的发布会，直接“俘获”了媒体和经销商。在“优酷土豆助力、跨屏营销”的品牌背书下，始终保持诚信和惊喜的“十花堂”再一次将竞争对手远远甩在身后。

“十花汤”成糖酒会绝对亮点

初春，桃花盛开。厄尔尼诺的另一个好处是，今年的暖阳来得特别早。

3月26日，在四川成都，第92届春季糖酒商品交易会如期开幕。

现场依然如往常般人头攒动、熙熙攘攘，规划面积超13万平方米，设计标准展位7000余个，3000家参展企业、数万经销商蜂拥而至……一切数据仿佛都在说明，食品饮料行业依然欣欣向荣。

但现实显然不那么乐观。

被誉为中国“第一盛会”的成都糖酒会多年来一直是食品饮料行业人士最重要的行业盛宴。新品推介、信息交流、观摩学习、跨界合作……来自全国各地的新老品牌、资深人士怀着不同的目的聚集于此，希望在短短4天时间里有所建树。在传统渠道如火如荼的时代，成都糖酒会的确为整个行业的快速进步做出了不小的贡献。

然而在电商猛烈冲击下的今天，曾经被多数企业高度重视的传统渠道却遭遇了巨大的压力。人员、物料、营销成本的不断上涨，以及信息高度透明带来的利润空间的压缩，让多数人的日子都过得愈发艰难。另一方面，新一代经销商的崛起也让整个行业不断修正前进的方向。

迎接电商、拥抱互联网、借力移动终端，正在成为这个时代最热门的话题，在本次糖酒会上尤其如此。

《十花堂》显然非常清楚这一点，所以才看到这次和优酷土豆的战略合作，让《十花堂》成为了本次糖酒会的绝对亮点之一。

先开发布会，抢了谁的风头？

按照传统的营销思路，既然发布会是在成都糖酒会期间举办，在展会首日嘉宾云集的情况下举办，自然会更受关注。然而，“十花堂”却违背“行业规则”，在正式开幕的前一天，也就是3月25日就发布。这其中的深层含义值得深思。

媒体人士认为，糖酒会的影响力大不如前，历年千篇一律的展会布局、各展商千篇一律的宣传语，加上王老吉、加多宝等大品牌频频缺席，让到场的媒体感到乏味，寻找新闻亮点越来越难，这已成为记者私下里最常见的抱怨。

《十花堂》显然早就注意到了这一点，并且运用得相当巧妙，不仅提前通报了各大媒体，还果断抛出了优酷土豆的噱头予以支持，并提出了“跨屏营销，率先打赢招商战”的口号，果然得到了媒体圈的广泛反响。

从当天到场新闻发布会的媒体数量来看，十花堂仅用这一招，就把3月25日变成了自己的“媒体日”。

相反，第二天正式开幕的食酒会却仿佛是一种陪衬，在熙熙攘攘的人群中，让“食华堂”那自豪的笑容更加清晰。

跨屏营销成为招商利器

“石花堂”的骄傲，不是没有道理的。

从近三年成都糖酒会招商效果调查可以看出，除了少数知名品牌外，整个行业线下渠道的聚合能力不断下滑。虽然大家绞尽脑汁，希望用各种扶持政策、高额返利、大奖等手段俘获经销商的“芳心”，但事实证明，成功的少之又少。单恋告白让人有些心酸，“十招不中招”的案例屡见不鲜。

深谙营销之道的“十花堂”不会重蹈覆辙。优酷土豆的“跨屏营销”法宝非常精准地击中了众多经销商的神经。在互联网、移动端、O2O、自媒体等各类关键词每天不断充斥屏幕的今天，如果不懂电商、不谈跨界，都不好意思跟别人谈销售。

熟悉线下渠道规则的经销商早已经验丰富，如果新媒体营销能给他们带来更多的盈利预期，没有人会轻易对一个品牌一见倾心，而“十花堂”此举恰到好处地用对的语气迎合了围观者的需求，招商之路得以成功也情有可原。

“十花堂”创始人钱毅介绍说，自3月26日开业以来，位于西藏饭店一楼小花园的“十花堂”展区每天接待的经销商不下500家，签约数量也很可观，甚至出现了多家经销商自行抬价争夺同一区域代理权的情况。

一位在湖北某城市签约的经销商表示，“十花堂非常擅长营销，这两年布局很稳，无论是央视、楼盘、综艺还是现在的优酷土豆，都非常精妙，市场反应也很好，说明这个营销模式很有价值，对我们快速出货会有很大帮助。这种符合时代特征的营销方式是我最看重的，比起一些只会喊口号的大品牌，我更愿意选择十花堂。”

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