互联网与传统企业的深度融合，让很多人更加关注线上市场。其实对于酒类产品来说，线下传统渠道依然是主流。说到传统酒类渠道，必然会提到两个关键角色：生产厂家的酒类销售人员和经销商。

在市场运营中，这两个角色很容易出现意见不统一、不配合的情况，这种不协调不仅直接影响了厂家的销售业绩，也会给经销商带来负面影响，使其失去很多获利的机会。

针对这一问题，下面我分享三点小技巧，帮助酒水销售员、经销商“亲如兄弟，共同盈利”！

经验一：囤货是考验“双方关系”最直接的举措！

熟悉传统渠道的朋友都知道，库存过多是正常的，一是业绩的需要，二是市场需要，避免缺货的情况，三是从厂家的角度来说，也是为了挤压经销商的资金和库存，利于竞争。

但这种工作中常见的操作，却是证明双方是否“亲如兄弟”的最直接尺度。比如，销售人员为了在“非常时期”拉动销量，压力山大，晚上给经销商打电话，经销商立马付款，第二天就送来几车货。这就是优质“客户关系”的体现。

相反，如果销售人员经过几次电话沟通，甚至月底的几次拜访，仍无法完成当月的销售量，这显然是“客户关系”不足的表现。

有人以为“感情”不好，是因为喝得不好、吃得不好、吹牛不好，但“感情”的好坏，并不单单是这些原因。

首先，从经销商的角度来说，良好的客户关系来源于客户对你和你的公司的认可、尊重，甚至敬畏。

其次，从销售员的角度来说，经销商因为你的价值才看重你，所以你应该尽量给经销商提供价值，帮助他们做生意。

经验二：联手抢占市场！

一些资深的销售人员常说：市场是慢慢培育出来的，市场上的产品不是平白无故推出就成功的，对于大多数产品来说，有两个重要的方面：一个是客户，我们的客户在哪里？另一个是我们的竞争对手在哪里？

很多时候，我们不是去找客户，因为我们没法生产全新的产品。剩下的唯一问题是我们的竞争对手在哪里？如果我们的客户在竞争对手那里，我们该怎么办？抢他们！于是，市场就被抢走了。

为了抢占市场，厂家必须带领团队和经销商一起竞争，也就是销售人员必须和经销商同心同德，换句话说，销售人员必须和经销商站在同一条战线上，类似以“帮派”的形式共同对抗“敌人”，抢占市场的理念。

经验三：经销商一定要“听话”！

从副标题我们可以看出这当然是从经销商的角度来说的，如果经销商不去迎合不同厂家业务员的要求，在做市场调研的时候只顾眼前，那肯定是做不好市场的，更谈不上让市场长远健康快速的发展。

但所谓的“听从”，并非是一味的听从命令，而是遵循厂商对市场的判断，配合其市场计划和销售工作，并发挥自身资源优势，积极、全面推进，这样才有利于“共赢发展”。

但销售员也要对经销商的“听话”负责，销售员首先要站在市场的角度，比经销商更熟悉市场、更专业；其次要把事情做好，主动出谋划策，把事情做好；最后要让经销商赚钱！实现短期的销售增长、更强的渠道控制力、更完善的品牌和产品组合、更广阔的网络……