今日葡萄酒价格及酒商参考的100个问题（）

至于葡萄酒行业，认识我的人都知道，我在这方面有相当多的背景。它可能是我们认为在营销和推广方面最难经营的行业。虽然它看起来是一个非常传统的行业，但竞争真的很激烈。通常很多领域都是大品牌和小作坊占据主导地位，而中小型实体企业面临的处境非常尴尬，比如：生产安全成本、税收、员工工资、社保福利等。

这不是我们今天讨论的重点，而是我们在思考：酒水品牌代理加盟如何才能做得更好。

那么，如何开展葡萄酒营销策划及葡萄酒品牌代理加盟呢？

蝙蝠侠IT结合以往的葡萄酒营销策划经验，讲解如下：

1. 葡萄酒品牌故事

在葡萄酒行业，特别是白酒，企业的背景和历史，产地的文化习俗以及相关的品牌故事都是非常重要的影响因素，因为早期大家喝什么，都是讲究情感的。

无论是白酒、红酒、还是地方啤酒，我们认为你应该有品牌故事，而不是“品牌”。很多知名的区域性中小型酒企，有多年的历史积淀和良好的酒文化，但更多的时候，他们立足于区域优势，忽视了品牌故事的运作，单纯的停留在品牌阶段已经很久了。

这为我们未来的市场竞争埋下了深深的伏笔，特别是大品牌利用资本优势“掠夺”市场份额。

2. 酒精饮料品牌重塑

长期以来，很多区域性白酒企业的没落，就是因为缺乏品牌运作，并不是因为我们有比较知名的商标，才算有“知名”的品牌。

如果我们前期在区域市场已经具备一定的优势，可以适当采取以下策略来重塑品牌，比如：

① 品牌定位与市场价格规范化

很多区域性白酒企业很少在销售高峰期推出新品牌，即使推出，也十分谨慎。随着市场竞争日趋激烈，很多企业都在不断透支、消耗自有品牌，每到一定时期，就会推出不同价位的白酒品牌，一般以价格和酒精度来区分。

但从整体高中低端格局来看，自身白酒品牌定位十分混乱，各个层级均无标杆产品，因此需要理清思路，大刀阔斧，放弃短期利益，着力在不同层级树立标杆产品，进行产品创新，这其中包括：设计、目标用户群体、消费习惯、品牌文化等。

②渠道驱动，深耕线下渠道

对于区域性白酒企业来说，很多渠道资源其实都在经销商手里，自营店很少，特殊情况下，有时需要适当打破常规放权、收紧管控。

在此领域，我们通常建议葡萄酒企业与经销商采取联合运营的策略，在不同的渠道网店建立区域合作关系，甚至向农村地区拓展。

③品牌文化、区域事件营销

对于区域性葡萄酒企业，我们更擅长销售，很少会花精力去深入研究葡萄酒的营销策划，在日常的销售过程中，我们把更多的资源留给经销商和直营酒店。

很少有营销活动以自身品牌形象为中心，比如定期开展区域性慈善活动、冬季给环卫工人免费送暖酒、报道各类赞助体育赛事等，需要积极参与各类社会活动，适当采取联名策略，往往并不会造成高成本产出。

3. 示范市场，实力打造运营

在葡萄酒营销策划方面，我们需要继续从事葡萄酒品牌代理加盟，要打造自己的样板市场，在长期的运营过程中融入自己的运营策略。

通常我们在选取样本市场的时候，会选取比较有优势的区域，也可以理解为好公司和差公司混杂的区域，通常的策略是以点带面，以单点突破。

在后期的运营策略上，需要整合各方面资源，人员的联合运营，优质资源（好产品）的投入，渠道品质的选择。

4.网络营销、葡萄酒品牌代理加盟

在我们成功建立样板市场之后，其实面临着一个快速发展的过程。但是我们缺少一个加速器，那就是葡萄酒品牌的曝光。从现在开始，越来越多的传统葡萄酒企业开始拥抱新媒体行业，比如：

①今日头条DSP广告投放。

②布局抖音、快手、短视频营销，例如：每天更新葡萄酒行业的生产、制作流程。

③创造角色IP，例如：一个美丽的品酒师，让她充当中介

摘要：关于葡萄酒营销策划的问题，以上只是冰山一角，只是粗略的了解，以上内容仅供参考！