1919 Wine 刚刚宣布了2017年的良好业绩，并“渴望”加速发展仓库旁边的B2B业务。

近日，云九头条从1919获悉，2018隔壁仓库招商推介会将于3月21日春季糖酒会期间在成都举办，期间将举办招募推介活动。

据了解，1919去年就在隔壁的仓库悄然招揽批发店，短短一个月时间，已开业运营50余家店，还有100余家店正在选址或装修中。与1919以往的高调运营不同，这一次杨凌江显然是看准了时机，下了“必杀技”。

种种迹象表明，1919正借助自身强大的B2C优势，进一步升级B2B业务。隔壁仓库新开设的批发店，应该是B2C和B2B相结合，这样既能充分发挥1919在门店管理、供应链管理、IT信息技术、数据资源等方面的优势，又能激发经销商的潜力。左手是新零售，右手是B2B，1919正通过不断赋能葡萄酒产业链，创造属于自己的全新黄金成长期。

新零售趋势下，

为什么B2B越来越受欢迎？

2017年被称为新零售元年，这种线上线下融合的商业模式受到了广泛关注。然而就在新零售蓬勃发展的同时，拥有强大产业链赋能能力的B2B商业模式也受到投资人和资本的追捧。

据不完全统计，仅2017年年底以来，尚尚谦、大掌柜、星源汽车、鲜食集、宋小菜、聚播网、7公里、喜鱼等电子合同、SaaS、汽车、生鲜、蔬菜、玻璃、农资、工业品等行业的B2B企业累计获得融资近20亿元。

标杆企业方面，阿里巴巴、京东在B2B领域正加速向着百万天猫店、京东便利店的目标迈进。知名零售企业大润发旗下飞牛网B2B业务“e路发”数据显示，B2B销售贡献占全网60%以上，通过20万个终端渗透到200多个城市。面对新零售格局，大润发、欧尚超市母公司高鑫零售已将B2B视为与O2O并驾齐驱的多渠道、多业务板块之一。

在酒类行业，隔壁仓库、品汇一号、快找酒、挖酒网等B2B平台迅速崛起。以隔壁仓库为例，其已引起平台电商的关注。2016年，隔壁仓库与百度糯米达成战略合作，前者提供平价采购、仓储等全套“美食+酒”场景解决方案，并计划未来实现100万家餐厅的发展计划。

为什么在新零售的趋势下，B2B会更加受欢迎呢？

事实上，在新零售趋势下，B2B作为零售行业上游，在如何满足新零售的服务需求方面显得更为重要。银河创投合伙人蔡景忠曾总结B2B受到广泛关注的原因，传统分销渠道因利润低、效率低等原因自发产生改革驱动力，消费升级对配送时效和服务的重视带动产业升级，C端消费主力群体的变化倒逼渠道改革。

“每个人都赚钱”，

隔壁的仓库正在招募“合伙人”

如果你试着回顾一下现实生活中如何买卖葡萄酒，你就会知道为什么B2B有如此巨大的市场前景！

在街头烟酒专卖店买酒？品种不全，假冒伪劣产品比比皆是；直接从酒店买酒？品种少，价格贵；超市、零售店想代销酒？一家一家跟酒类公司谈判太费精力，不仅榨干了不少钱，利润还输给了区域经销商；经销商想转型？自己开发产品风险太大，继续给厂家做代理，任务越来越重……

通过B2B的方式，平台直接向终端提供品牌、产品、技术支持，保证正品、实惠、赋能，以上问题都能轻松解决。

如果这还不能说服你，那告诉你，股神巴菲特也看好这个领域如何？据媒体报道，谨慎、精准投资的巴菲特所投资的公司之一，是一家为零售提供服务的货架公司。众所周知，货架制造属于零售批发的上游产业，要想卖得好，显然要靠大量零售店、批发点的建设。在巴菲特看来，哪家公司做得好并不重要，对于卖货架的人来说，只要你做得好，大家都会买。

面对这么大的生意，1919敞开大门招募各路合作伙伴，并在仓库隔壁开设了批发店，主要针对传统经销商，帮助他们完成转型和功能升级，更好地开拓和发展终端市场。

“钱是大家赚的”背后的商业模式并不难理解，全国有13亿消费者，消费场景千变万化，加之产业链上烟酒门店、二级商户、经销商之间转化需求广泛，基于此，1919单靠酒水直供无法满足需求，需要大量的“毛细血管”才能真正渗透到酒水流通消费的“土壤”中。

有人可能会说隔壁的红酒B2B店不止一家，那么隔壁店到底有什么优势呢？首先需要指出的是，新零售打破了传统电商的界限，单纯的B2B、B2C、C2C的时代已经过去了，只有综合性的商业模式才能成为热点。

1919隔壁仓储批发店背靠拥有12年酒类行业分销经验的1919直销酒水供应，以1919供应链为基础，为合作伙伴提供商品、系统、供应链、品牌、利润全方位升级解决方案，合作伙伴拥有区域独家经营权，入驻门槛低至5万元。

从商业模式来看，隔壁仓省去了葡萄酒采购的中间环节，通过平台品牌、二维码技术保证品质和正品，保证系统内最低运费，提供包括金洋河、五粮液等600多款定制款、100多款独家高性价比封闭产品，保证利润水平，支持合作伙伴一件代发，支持战略产品退换货，降低合作伙伴经营风险。

在营销方面，Next Door 的合作伙伴可以在APP上推广商品，精准锁定用户，提升推广效果。同时，城市合伙人还可以在窗口自由交易，提高交易透明度和便捷性。其中，Next Door 批发店与1919门店享有同等权益，门店陈列与之一致。

新零售之下，在大多数人聚焦零售端的同时，产业链B2B端同样前景广阔。隔壁仓库通过招募合作伙伴的方式，迅速扩大了在葡萄酒行业的影响力。对于经销商来说，隔壁仓库不仅是转型的机会，更重要的是能够适应新时代葡萄酒零售批发的要求。

推出了一款市值超2000亿的强力武器，1919将走向何方？

从真金白银来看，葡萄酒B2B的市场规模到底有多大？

据凯度咨询发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》显示，2016年中国市场680万家便利店中，仅有110万家使用B2B平台下单，占比16%，预计到2018年，将有44%的门店通过B2B平台下单。

具体到红酒行业，如果按照44%的比例，以及红酒千亿的市场规模，哪怕只有一半是线下销售，也意味着需要通过B2B环节实现2000多亿的营收。如此巨大的市场前景，B2B业务这一“杀手锏”，对于1919彻底拉开与竞争对手的距离，完成包括B2C、O2O、B2B等在内的新零售行业布局，加速实现千亿营收的目标，意义重大。

对于1919来说，在隔壁仓库招募合伙人，不仅是一门能赚到真金白银的“生意”，更重要的是，它团结了千千万万的消费者、经销商、终端和厂家。

对于消费者来说，不管从谁家购买葡萄酒，最关心的就是真实性、性价比、配送等服务体验，这也是重复购买的根本原因；对于企业来说，不管谁卖的葡萄酒，最关心的是葡萄酒真的被消费者喝到了，而不是躺在仓库里；对于经销商和终端来说，不管卖什么样的葡萄酒，最关心的是以最小的风险获取最高的、最可持续的利润。

基于此，不难发现，无论是隔壁批发店，还是大数据等其他业务板块，1919都构建了一个完整的生态圈，利用平台优势不断赋能葡萄酒产业链上的每一个参与者。在这个过程中，这个生态圈就像一张大网，把所有成员连接起来，真正实现了“化学反应”。到那时，1919将彻底成为行业独角兽，真正实现“与帝亚吉欧比肩”的“初衷”。