就葡萄酒分销企业而言，中国目前还没有真正的葡萄酒零售巨头。

文/每日财报杜康

众所周知，在目前的白酒行业，“百亿”已经成为行业的分水岭，跨过百亿大关，意味着拿到了进入前十大酒企的入场券，能够跻身酒企的顶级“朋友圈”，但对于更广阔的白酒流通市场来说，百亿依然是一道难以逾越的坎。

每日财经报道了解到，目前我国酒类流通市场规模已达1.5万亿元。虽然近年来我国酒类流通行业涌现出一批较为成熟的企业，但实际上，在我国酒类零售中，依然以超市、夫妻店、便利店、电商等渠道为主，尚无真正的酒类零售巨头。且从整个行业来看，目前面临着定价权缺失、产品价格倒挂、库存压力大等一些亟待解决的问题。

经过多年发展，亿万富翁仍然难以涌现

《每日财经报》发现，目前我国比较有代表性的葡萄酒分销公司有华致酒铺、1919酒类直供、酒仙网、酒便利、名品世家、百川名品、京唐酒业等。

其中，华志酒业成立于2005年5月26日，注册地为云南省迪庆藏族自治州，运营总部位于北京，主要特点是以线下渠道为主营业务，2019年在A股主板上市，2022年实现营收87.1亿元，今年上半年实现营收约58.67亿元，同比增长9.15%，是众多酒类分销公司中营收最高、增速最快的公司。

目前，华志酒业已逐步形成包括连锁酒类专卖店、零售门店、KA店、团购、电商、终端供应商等营销网络体系，实现全渠道布局，拥有连锁门店2000余家，拥有众多优质零售终端。

1919酒类直供2006年创立于成都，主要特征为C端直营店+B端直供店（直营加盟店），2014年在新三板上市，今年6月30日从新三板退市。2022年，1919酒类直供实现营收47.14亿元。1919酒类直供定位为“门店+会员”零售商，经过十余年发展，目前拥有直营店800余家，直供店1000余家。

玖便利是一家专业的酒类直营连锁品牌，成立于2010年2月，2016年在新三板上市。其主要特色是直营连锁，截至2022年已开设百余家直营连锁店，其中河南省内80余家，北京地区20余家。2022年，玖便利实现营收约9.4亿元，同比下降12.57%；今年上半年，玖便利实现净利润2218.61万元，同比增长42.99%。

名品世家成立于2008年，总部位于北京，是一家专注于红酒连锁终端建设运营的企业，以加盟为主要模式，主要特点是专注于线下，以线下加盟店为主。2016年在新三板上市，是一家以线下加盟连锁模式为基础，结合移动互联网平台的红酒流通领域服务商。2022年，名品世家实现营收10.54亿元。今年上半年，名品世家实现营收6.34亿元，同比增长4.44%。

从上述酒类流通企业的发展来看，虽然已经初露锋芒，但与一些发达国家相比，仍处于起步阶段。例如在美国，其最大的酒类销售集团南方酒业集团已经占据了美国酒类销售市场份额的30%左右，年营收早已突破千亿元。相比之下，在我国酒类连锁领域排名第一的华致酒业去年营收仅为87.1亿元。由此可见，我国酒类流通企业的发展还有很长的路要走。

为此，商务部此前发布的《“十四五”时期促进酒类流通健康发展的指导意见（征求意见稿）》对酒类流通行业发展提出要求，即“培育1家千亿级酒类流通企业、5家百亿级酒类流通企业、10家5亿级酒类流通企业，酒类流通连锁化率、城市配送比重有较大提升”。

问题并不仅限于上市

《每日财报》了解到，自2010年以来，酒类分销行业掀起了一股上市潮，酒仙网、名品世家、百川名品、京唐酒业等多家酒类分销公司相继披露IPO计划，且大多立足A股市场。但截至目前，成功上市的酒类分销公司屈指可数。2019年华志酒业在深交所敲响上市钟声后，A股市场尚无一家酒类分销公司成功IPO，“酒类分销第二股”已等候多时。

事实上，华制酒业的上市之路充满曲折，华制酒业用了15年时间才成功上市。2011年，证监会以“华制酒业存在关联交易疑虑，突然增派多名董事、高管”为由，拒绝了华制酒业首次IPO申请。2017年5月，二次IPO再次被叫停，直到2019年才成功上市。

目前，名品世家、百川名品、京唐酒业等葡萄酒分销公司尚处于备案辅导阶段；在经历了一轮问询、两次终止、四次递交招股说明书之后，酒仙网也在去年6月底主动退出创业板上市审核程序。此外，今年6月30日，1919葡萄酒直供从新三板退市，也在筹备A股上市。

《每日财经报》认为，虽然寻求主板上市是不少酒类流通企业的必经之路，但想要迅速敲响警钟并非易事，有可能像华志酒楼一样一波三折，也有可能会像酒仙网一样半途而废。

当然，除了上市难度之外，一些行业痛点也困扰着近年来酒类流通企业的发展。

首先从生产端来看，酒类流通企业缺乏定价权，产品价格倒挂，市场垫资类型多，库存及应收账款压力大，话语权弱，渠道扁平化成为不少酒企共识，部分企业甚至自行建设渠道，生存空间被压缩。

其次，从消费者端来看，个性化消费需求的满足、全方位消费体验的提升、便捷高效的响应都是酒类流通企业面临的新课题。

最后，从同行竞争来看，畅销产品的降价、交叉销售，传统B端、C端电商平台对传统批发零售业务的冲击，社交电商、直播电商、内容电商等新零售平台的快速增长，都对传统葡萄酒经销企业的发展产生了负面影响。

未来如何突破

第一步，打造自营品牌。从本质上讲，品牌化是流通企业转型发展的最佳路径。因为对于消费者来说，选择品牌化是购买决策成本最低的。基于品牌保护伞下的任何形态、任何品质、任何服务，对于消费者来说，提供了品牌保障，让消费者能够快速识别产品、快速决策，完成品牌化购买。

对于企业而言，也是保持市场竞争优势的最大保障，品牌化可以降低新产品进入市场的成本，而随着品牌客户的积累，可以帮助企业进一步细分产品和服务，区分不同消费者消费画像，衍生和搭配不同的产品和服务，捕捉更多的市场发展机遇。

其次，专业化与多元化协调发展。一般而言，对于酒类流通企业的发展方向而言，多元化还是专业化始终是一个无法回避的命题。但在《每日财报》看来，两者并不矛盾，可以协调发展。比如1919酒品直供、华致酒铺、酒仙网等发展的新零售业务，本质上就是专业化与多元化的结合。

最后就是资本的力量，大部分批发分销企业都得到了资本的支持，而新零售酒类分销企业要想实现快速发展，同样需要资本的支持。

比如1919红酒直营在2018年获得阿里巴巴20亿战略投资，之后又获得融创2亿D轮融资；20年前代理汾阳王的酒仙网，从传统批发业务赚到了第一桶金，2009年进入B2C红酒垂直电商领域后，不断寻求资本支持。

当然，对于资本而言，他们也愿意与葡萄酒分销公司合作。这是因为资本是逐利的，葡萄酒分销领域的长期完善可以使其长期盈利；同时，资本也需要对冲风险，葡萄酒分销领域贴近消费者，最懂消费者。模式的每一次快速迭代都会带来整个葡萄酒产业链的变化，这也满足了资本的风险对冲需求，即时间成本和机会成本。

总之，对于酒类流通企业来说，想要获得更好的发展，就必须自我进化，在适应大环境发展的同时，也需要修炼自己的内功。