酒仙网或于四季度实现盈利 成中国首个实现盈利的葡萄酒垂直电商平台
□记者陈妮兮
8月22日，酒仙网发布2016年上半年财报显示，酒仙网上半年营收达12.07亿元，同比增长36.72%；亏损由去年同期的1.13亿元收窄至7155万元，收窄幅度达36.5%。酒仙网董事长郝洪峰也在近日公开表示，公司预计四季度实现盈利。此外，公司B2B（网上批发）业务带来的利润率不断提升，公司有望实现盈利。目前，定制红酒业务占比也在不断提升，预计2016年将达到35%。
然而，酒仙网多年来一直处于亏损状态，公开数据显示，2013年至2015年两年间，酒仙网累计亏损逾6亿元。酒仙网是否能在第四季度扭亏为盈，成为中国首个盈利的垂直红酒电商平台？
酒仙网7年融资21.3亿元
7年前，因对葡萄酒电商有浓厚兴趣，国庆60周年之际，郝宏峰和一群志同道合的朋友创办了酒仙网。
转眼七年过去了，由于葡萄酒垂直电商投入周期较长，很多曾经竞争的葡萄酒垂直电商都遭遇了大批死伤，然而酒仙网在这条上坡路上交出了一份惊艳的成绩单。
酒仙网之所以能扭亏为盈，背后的融资力量不容小觑。记者发现，7年来，酒仙网共完成7轮融资，金额超过14亿元，共计21.3亿元。其中，2015年7月29日，酒仙网完成第7轮融资，获得民祥财富等机构及个人5亿元股权投资。2014年8月，酒仙网完成第6轮融资，获得国开行等联合投资者3亿元股权投资，还获得招商银行、民生银行、浦发银行、锦州银行等银行7亿元综合信用贷款。本轮获得的10亿元资金支持，主要用于“酒快到”的布局。 2014年初，酒仙网获得红杉资本、山人信息及数位个人投资者跟进投资，投资额为2.6亿元。2013年底，酒仙网获得沃言资本、东方富海追加投资1.65亿元。2012年8月，酒仙网获得C轮融资，北京沃言资本管理中心、华兴资本等基金共同投资1.1亿元，华兴资本为独家财务顾问。2011年11月，酒仙网成功完成8000万元B轮融资，由红杉资本和东方富强资本联合投资。2011年4月，酒仙网获得广东粤强集团1500万元的A轮融资。
B2B收入激增推动收入增长
不难看出，酒仙网的融资实力不简单，作为一家连续多年陷入困境的公司，酒仙网究竟凭借什么赢得了资本市场的关注、赢得了投资者的青睐？
记者在采访中了解到，酒仙网能成为被行业看好的黑马，B2B起到了不可或缺的作用。酒仙网公关总监范金宇表示，公司取得如此好的业绩，首先得益于营收的稳定增长，尤其是公司重点布局的B2B领域，今年上半年营收达到4.46亿元，同比增长超过200%，已经接近去年全年B2B总营收。
郝宏峰还向媒体透露，到今年年底，酒仙网B2B业务营收占比将进一步提升至50%左右，直逼B2C业务。
酒仙网能否成为中国第一家盈利的垂直电商？“抬轿子的人很多。”资深酒类营销专家赵以翔对长江商报记者表示，“能否缩减亏损，直接关系到新品的运营，以及在市场竞争中，下半年能否保持正增长。”
“还是有希望的，如果竞争中，新品种销量和业务能更合理一些，主力品种不受同行太大冲击，能保持正增长，年内扭亏为盈是可以实现的。”赵义祥说。
事实上，酒仙网对于四季度实现盈利也充满信心。“按照公司目前的判断，今年四季度实现盈利的希望很大，全年也有望盈亏平衡甚至盈利。”范金宇对未来的前景充满期待。
葡萄酒电商发展模式逐渐清晰
近年来，那些能够生存下来并迅速崛起的葡萄酒网站，无一不经历了一段较长的蛰伏期。
由于互联网化程度较低，垂直化、专业化优势不突出，两极分化严重。一类是纯粹的互联网公司，但网站产品竞争力不强，没有核心竞争力；一类是传统企业嫁接互联网概念的典范，但线上运营能力严重欠缺。酒类产品是消费者低频购买品类，线上购买频次远低于电子产品、服装、母婴用品等。
“酒类毕竟是传统行业，销量增长都在传统渠道。近几年，由于大环境以及互联网的革新，必然会出现一个新兴渠道，电商就此诞生。”赵义祥告诉记者，电商对于酒类来说，仍是一个新兴的战略渠道。整体来看，电商还处于基础建设的早期阶段，需要较长时间的投入，以及市场培育和行业成长。在这个过程中，酒类电商其实是在进行一场长期的耐力赛。
在这场竞赛中，不少资金、融资实力不足的电商平台被淘汰。不过，赵义翔也表示：“只要坚持到现在，电商本身的销售能力在不断增长，电商的盈利模式也在逐渐清晰，电商的产品架构也在逐渐科学化，这也带动了电商销售额的增长。”
此外，“成本控制能力不断提升也是公司减亏的主要贡献者。”范金宇向长江商报记者透露，上半年公司营收稳步增长，在规模经济逐步显现和内控稳步加强的双重因素推动下，销售费用占营业收入的比重由去年同期的27.85%下降至本期的22.44%。
范金宇表示：“定制酒对整体利润水平贡献突出。”上半年，公司持续优化产品结构，深化与各大酒庄合作，推出互联网定制产品。相较于其他产品销售，酒仙网对定制酒的定价更为积极主动，因此此项业务也拥有较高的毛利水平，对公司盈利能力大有裨益。
作为酒类行业垂直电商兴起后的一颗耀眼新星，酒仙网的一举一动都受到行业高度关注，无论是挽回亏损还是降低亏损。传统渠道不景气，新兴渠道被寄予厚望。在行业整体举步维艰的日子里，酒仙网的减亏，给行业传递了积极的信号。