经济共享,就是要打破传统的营销思维模式,通过资源整合、互补,给消费者一种惊喜感。做酒业的人都知道,酒业传统的模式已经到了瓶颈,过去酒大多是作为礼品出售的。
比如说,一个客户要买一瓶一万元的酒,我送他一辆五万元的车,可能有人会觉得这个酒是假的,或者是三线品牌,价格虚高,但你会看到,我给你的却是国内一线知名品牌的白酒,当然他们也会质疑,买一瓶一万元的酒,真的能送你一辆车吗?
答案是肯定的,买车送车。一般来说,有两种模式,第一种是有意向买车的客户,众所周知,酒类行业的毛利很高,经过层层代理,高额的广告费,从出厂到消费者手中价格翻了好几倍。所以车主对于酒厂来说,是非常精准的客户,客户直接带来持续的后续消费。
现在大家应该知道平台是怎么赚钱的了吧,没错,就是资源整合,买一万元的酒,就送一辆价值五万元的车,不过有个前提条件,就是车的后挡风玻璃必须贴上厂家和公司提供的车贴,平台每个月会把酒厂给的推广费返还给客户,于是就出现了第一种送酒送车的模式。
第二种模式是针对已有车的客户,你购买价值1万元的葡萄酒,并将酒厂的车贴贴在你现有的车上,公司还会每月返还你一笔固定的推广费。
所有顾客都是汽车和葡萄酒的形象大使,进而分配利益,再创造价值!!
