1、安徽白酒整体经营情况。古井集团在合肥市有不同经销商负责销售任务，各区实现销售约9000万，截止8月已完成70%。口子集团也是分区域销售，各区年销售约3000万。古井、口子窖经销商库存不多，但终端门店库存较多。迎嘉集团整体销售情况良好，预计2023年增速可达25%左右，库存较少。

2、“谷20”价格走势。受外地混货问题影响，“谷20”价格持续下跌，目前仍存在因外地货源涌入导致价格无法有效上涨的情况。目前“谷20”成交价格在530元左右，较春节前下跌60元左右。未来价格走势与企业对混货的把控程度有关，若市场外地货源占比控制在10%以内，价格有望上涨。

3、口子集团“健系列”推广受阻，主要原因是价格因素和缺乏终端店的支持，“健系列”涨价170元，涨价幅度过大，消费者不愿意购买，终端店无法盈利。口子角合肥平台公司成立后的运营也面临挑战，终端店与百悦公司缺乏合作基础，导致磨合困难，销售阻力大。解决这些问题需要终端店的接受和磨合，以及客户群的建立。

4、迎家酒增长速度快，2019年迎家酒销售突破1亿元，2022年接近6亿元，调价后销售迎家酒的终端门店利润可达25%-30%，高于行业平均水平。相较于口子窖，迎家酒在调整时机上对市场需求的适应性更强，口子窖销售利润的下滑导致终端门店纷纷选择销售迎家酒，因此迎家酒近几年增长迅速稳健，占据了大部分市场份额。

5、2023年市场展望。从端午节销售情况来看，市场较为平淡，贵州茅台可能受影响最大。古井占据餐饮体系近六成市场份额，能保持稳定增长，但增幅不大。商务宴请消费呈现升级趋势，民众自饮消费或将逐渐减少。2023年白酒行业整体零售额不理想，企业若能在餐饮销售中占据领先地位，将实现更高的销量。