《中国酒报》记者苗倩

2020年春节期间，青岛啤酒利用全国“无接触配送”地图这个数字化平台，用一个多月的时间，将“无接触配送”服务迅速拓展到全国324个城市数百万个社区。景芝酒业利用云店的社区团购模块，一周内75度景芝白干销售额突破1000万元。2020年2、3月，舍得酒业、中粮长城、张裕、青岛啤酒、百威、华润雪花等酒企纷纷发布招募社区合伙人（团长）的通告，古井、口子窖等品牌经销商自发加大社区团购，最大程度触达终端。一时间，酒业社区团购似乎“无可比拟”。

2020年下半年，拼多多、美团、饿了么、阿里、腾讯等纷纷进入社区团购市场，但社区团购吸引消费者的关键因素还是价格，目前社区团购中受追捧的葡萄酒产品大多都比较低端，中高端葡萄酒的销售渠道仍以线下实体终端为主。

酒类消费讲究定位，社区团购无法体现品牌独有的特色和既定的消费场景。

酒类一旦随机定价，用户就会产生“贪便宜心理”，而团购显然会在一定程度上抑制产品的附加值。

发展在于平衡，我们不禁要问，实体经济与电子商务如何平衡？

市场调研发现，社区团购能卖出去的商品多为中低端白酒、啤酒产品，加之酒类社交属性强，品牌溢价必须靠高端大气的品牌推广活动支撑。2020“名酒进名企”等活动以点对点团购营销为支点撬动了高端白酒的销售。可见社区团购可以作为中低端产品销售的补充渠道，暂时不会成为主流销售渠道。