1919年主席杨凌江又“出柜”了。

8月7日，1919隔壁仓储店全国巡演路演首站在青岛举办的第二届酒业新零售峰会上举行；8月9日，全国巡演路演第二站在福建泉州举行。接下来，杨凌江将走访全国各地，全面启动隔壁仓储店的招商工作。

有意思的是，这也是2017年1919停止直营店招商以来，杨凌江首次登上招商舞台。

杨凌江时隔三年再度出山，除了与在场嘉宾分享自己三年来的感悟与总结，还带来了一个可能改变渠道的全新商业机会——1919启动“千城万店”计划，加速推进1919隔壁仓库项目的发展。

对此，杨凌江显得很有信心，他在会上甚至还出了一番“狠话”，称“1919不敢说店里不亏钱，但老板如果经营得好，肯定能赚钱”。

那么问题来了，杨凌江凭什么说1919能保证加盟商赚钱？这霸气宣言背后，到底1919有什么独门底牌？

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90%加盟商盈利，1919年的艰苦岁月

让我们把时间拨回到2014年，这一年1919在河南举行了第一次招商会，10月份，1919第一家直营店在河南禹州市正式开业。

六年来，1919已开设近千家直营店，覆盖全国大部分省份及地级市，1919顺利完成全国化征程。“1000家加盟商每家出资100万元，就是10多亿。没有他们这10多亿的现金，1919就没有今天的成就。他们做1919承担了最大的风险，没有这10多亿的资金，我们就不会有今天。感谢他们。”杨凌江说。

经过6年多的成长，如今的1919是什么样子的？规模上，去年交易额近百亿；业务上，除少数本土酒庄外，中国大部分名酒都与1919建立了直接合作；团队上，也已逐步入驻、齐心协力；资金上，账面现金超10亿，产品库存约30亿。

6年来，累计投入已逾10亿元。投资1919直营店的商家赚到钱了吗？杨凌江现场算了一笔账。

在运营方面，1919直营店的加盟商只需负责房租和税费，其他费用全部由1919承担，包括人员、运费、广告、库存等，但所有销售的毛利都归门店所有，所以差额由门店赚取。

在费用方面，1919基本采取了延期或不收管理费的措施，如果加盟商要退出，由于不收管理费，保证了成本和毛利的平衡。另外，1919给出了保底，除非有少数加盟商因违反双方协议而中途退出，否则90%以上的商家基本都能保证盈利，只是差了多少而已。

当然，这也给1919带来一些困扰。“为了保证加盟商投资期间的收益，兑现对加盟商的承诺，我们一直没有收取该收的管理费。”杨凌江说。

对此，有业内人士认为，“虽然1919短期内遭受了一定的损失，但赢回了加盟商的信任和支持，杨凌江下了好棋。”

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顺应时代的发展，1919会不会利用隔壁的仓库，直接解决酒商的痛点？

作为1919的灵魂人物，杨凌江无疑对外界的变化十分敏感。今年疫情期间，互联网销售的加速渗透，行业人力、物流、物料成本的上涨，让他感受到消费者的变化在加速，也看到了中小酒商转型的迫切需要。

杨凌江认为，“世界在变化，我们都要与时俱进，做生意要尊重消费者的变化。”

面对瞬息万变的市场行情，杨凌江也想出了自己的应对策略，那就是加快1919旁仓库的发展。

如果说直营店模式帮助1919通过“借鸡下蛋”换来了全国性的品牌力、领先的市场规模和不断演进的管理体系，解决了扩张的资金来源，那么隔壁的仓库则是1919在将互联网技术和创新智能服务注入传统葡萄酒供应链后，形成C端业务、B端业务、衍生业务三大板块并实现平台化后，为中小酒商提供的线上线下一体化转型解决方案。

对此，杨凌江坦言，1919为隔壁仓招募加盟商，并非为了吸引加盟商的资金，而是为了吸引加盟商的价值、管理和资源，这与2017年之前1919扩张直营店是完全不同的逻辑。

在这个计划中，1919将抛弃过去完全自营门店的做法。杨凌江表示，“1919不再强调自己的管理有多好，而是把加盟商的管理、勤奋、友好，与1919的系统、数据、上游资源结合起来，形成最优的管理模式。”

这种管理模式就是“平台+老板”，即1919将自身的平台优势与中小酒商已有的资源深度结合，帮助他们成功实现转型。

那么1919 Next Door 具体有哪些优势呢？

一是双品牌背书，门店形象升级。

“1919隔壁仓+天猫智能酒窖”的双重品牌元素，相比其他同类连锁门店，具有更大的市场影响力；“仓架一体化”的仓库设计理念，能满足大量商品的展示和储存需求，同时兼顾店内体验，相比传统葡萄酒销售门店，更容易获得消费群体的信任和青睐。

二是整合优势供应链资源，丰富SKU。

规模的不断扩大使得1919供应链日趋完善，目前已与全国各大名酒建立直接乃至战略合作，也与全国各大品牌商、品牌区域代理达成合作，覆盖白酒、红酒、啤酒、洋酒、饮料等超过100个SKU。为1919隔壁仓储店搭建了完整的供应链体系，形成了产品丰富、价格有竞争力、SKU符合市场需求的产品池，完全可以满足隔壁仓储店的运营需求。

三是依托1919平台、阿里巴巴平台，吸引海量线上订单。

1919自有的to B、to C平台以及阿里巴巴的to B、to C平台将逐步接入1919隔壁仓门店，带来海量线上订单，为隔壁仓加盟商在原有线下业务基础上创造增量业务。

四是金融赋能，提供纯信用贷款服务。

1919隔壁仓储店加盟商可享受基于线上线下交易数据的纯信用金融贷款服务，有效解决转型资金不足问题。

第五，专业体系赋能管理。

自2014年登陆新三板以来，1919用6年的时间研发出了行业领先的管理系统，不仅能满足仓管员、隔壁合租员管理配送体系、管理客户、订单、销售员的需求，还能实现在线订货、促销管理、聚合支付等，为加盟商管理升级提供有力保障。

不难看出，上述所有，其实都是围绕着建立以隔壁仓储店为中心的销售网络，帮助加盟商依托1919的品牌、数据、管理等能力，形成线上线下、B端与C端的商业模式，从而实现全渠道新零售转型。

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拒绝做不管事的老板，保证加盟商赚钱，隔壁仓库的王牌是什么？

商业，无论蓝图多么美好，赚钱才是王道。1919 Next Door 是如何保证加盟商真正实现转型、赚钱的呢？

对此，杨凌江表示，1919不讲行业、不讲趋势、不讲概念、不讲套路，只讲实事，以下五个方面将为加盟商带来实实在在的利益。

首先品牌带来的线上线下销售，即便按照少部分1919加盟店中最低150万的营收来算，以15%的毛利计算，一年也能带来20多万的毛收入，这其实也是品牌价值的体现。

杨凌江说，消费者买酒，最信任的就是正品，1919是全国性的酒类连锁，消费者对它有信心，这就是品牌的力量。

其次，名酒配额与市场差价。随着供应链的完善，1919目前是全国名酒流通产品的主要分销渠道，不仅产品配额充足，还拥有比批发价更便宜的差价优势。隔壁的仓储店将实行星级评定制，将名酒配额数量与门店评级挂钩。按照配额，一年可获得的名酒差价收入少则5万，多则20万。

第三，1919对员工工资和房租进行补贴。同样根据星级评定，每个隔壁的仓储店都会得到1-2份员工工资补贴和店面房租补贴，最高20万，最低5万，每个月都可以报。

第四，支持品酒、名酒购买等消费活动，帮助加盟商锁定更多的消费群体，获得更长期的销售收益。

最后，1919 提供免费培训和酒庄原产地参观。

简单来说，1919以隔壁仓库为中心构建销售网络，帮助加盟商依托1919的品牌、数据、管理等能力，形成打通线上线下、B端与C端的商业模式，实现全渠道新零售转型。

“商业模式的成功，是1919和加盟商共同努力的结果，并不是单纯1919一家公司能成功。加入1919体系，相当于全国1919门店都互相支持，意味着上千家兄弟店一起努力，这是我们最大的优势。”杨凌江兴奋地说。

需要注意的是，除了上述有形权益外，1919 Next Door 还设定了合作限额，一方面是为了保证区域市场资源的合理有效利用，另一方面也为加盟商提供区域保护，避免恶性竞争。

“隔壁仓库商业模式的成功，是1919和加盟商结合的成功，而不是1919简单赋能的成功。现在1919已经不是老板不管了，加盟店没有老板管理就会有问题，老板管理深度介入的店，业绩才会好。”杨凌江说，所以这次要求加盟商是行业从业者，必须对行业有了解，否则会重蹈覆辙，面临挑战。

总之，正如杨凌江所说，“选择1919隔壁仓库店，就是选择未来，选择潮流”。