过去30天，不少酒类批发商在销售停滞中苦苦挣扎。然而，世上没有绝对的事，有不少批发商在疫情期间不仅没有停下脚步，反而扩大了业务。

在批发商不受青睐的情况下，他们怎么做？疫情过后，他们还能做下去吗？

01

三斧头砍100万

为了家人健康，河南郑州从事红酒批发的李女士已经一个月没回家了。早在疫情刚出现的1月17日，李女士就说服员工留下，并在仓库里囤积生活用品和防疫物资。

疫情来临时，李女士有三种应对方式：

首先是销售，李女士在阿里巴巴批发平台拥有一家皇冠店，面对网络订单的增加，她第一时间做了无缝对接，安排专人负责；

其次是产品。疫情初期，由于叠加少量春节市场，李小姐主推老郎酒、赖茅等中档产品。随着疫情进展，考虑到消费能力等因素，她将重点转向波芬、牛尔等轻瓶白酒以及五粮液、泸州老窖等名酒的开发。

第三是运输。1月19日之前，李女士主要使用德邦等大型物流公司进行运输。物流停止后，省内的订单她自己送货上门，省外的订单则选择与京东、顺丰、邮政等合作。虽然运送时间较长，但并不影响最终送达。

凭借这三招，疫情发生以来的30天里，李女士累计销售额近百万元，其中售出2011年份“老郎酒1989”近200箱，价值约40万元。

李女士表示，相比朋友圈广告，该平台的分发空间更广，消费者也能更直观地了解商品来源，同时由于资金由第三方保管，安全性较高，对二线商户来说是个不错的选择。

“当然，货款要在第三方平台停留一段时间，对于资金压力较大的经销商来说，肯定不如微信直接转账方便。”李女士说，但在她看来，自己经营的是小生意，相比高额的营业额，资金安全更为重要。

02

生存游击队

赵先生是成都华丰食品商贸城的酒类批发商，从事浓香型白酒销售20余年，疫情期间他申请开通二维码线上销售，新老顾客都可以通过扫二维码直接下单。

但对于他这样一个资深的酒商来说，网络销售毕竟不是熟悉的方式，于是赵先生联系了合作的批发商和终端商家，在不影响彼此利润的前提下，为这些商家的客户提供买一送一、送货上门的服务。

同时，1月30日华丰市场休市后，他利用门店靠近户外的优势，将酒类装在自己和员工的车里（6辆面包车、4辆私家车），连同采购的75%vol酒精和新鲜食材，前往成都周边各乡镇进行流动销售。

2月22日华丰市场恢复营业后，赵先生积极与生鲜食材商家合作，互补客圈，将自己主营的酒水产品等放入对方门店，并帮助对方配送。食材商家在让利的前提下，帮助赵先生寻找客户，并在自家消费者中推广产品。

在他看来，卖酒的只要利用喝茶的时间去卖货，就不会坐以待毙，再努力一点，不一定能赚到很多钱，但活下去是没有问题的。

03

随着渠道整合加剧，线上销售或成为新生命线

值得一提的是，上述两家酒类批发商在疫情期间的举动，不仅为其带来了实在的消费流量，还提升了其口碑和影响力。

事实上，除了批发商利用“线上+线下”自救，酒企也在加强线上营销手段。此前，谭酒针对疫情期间大家宅家待业的情况，上线云店体系，实行“一门店一云店”；五粮液、泸州老窖等也在发力线上平台；1919更是以美食美酒融合的形式，将流量转化为销量。

对此，北京卓鹏战略咨询创始人田卓鹏认为，这次疫情暴露了行业线上电商的缺失，线上内容营销、创新推广、社群流量推广等可以帮助企业打造品牌、打造粉丝群体、盘活品牌粉丝流量，这些都可以熔炼成品牌私域流量。

酒饮料行业研究员欧阳千里表示，疫情会加速葡萄酒渠道的整合，要做社区营销、线上营销，竞争对手之间比拼低成本获客、转化、留存等能力，目前大部分酒企和经销商只是做存量市场，或者酒企提供产品和物流，经销商提供用户。

近年来，行业内反复听到“批发商不转型就会死”、“50%-60%的批发商将会消失”等说法。

经过疫情的严重冲击后，2020年批发商的整合似乎已成定局，对于二线批发商来说，转型之路无非就是加入现有的大平台、被酒企招揽、自建社群等，本文的两个案例或许能给批发商的生存带来启发。

注意！追踪行业热点、解析行业问题的“微久”视频账号已上线，我们将邀请行业专家对当前行业热点问题进行简明、深入的分析，让您快速了解行业动态。

想要关注葡萄酒行业热点话题，请在视频号搜索“味酒”，即可关注“味酒”视频号！