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2023——卷，2024——持久！
有些人正在告别品牌，有些人正在告别这个行业……
2024年第一季度即将过去，这期间经历的变化是快消品行业渠道更替的一个缩影。从目前的情况看，市场两极分化加剧，关店现象令人震惊，新店大量开张！在新一轮价格战、人工成本、流量难等因素影响下，无法主动变革的传统经销商和企业正在加速被淘汰，而一些头部玩家则表现出极高的活跃度和战斗力，马太效应愈发明显。
抛弃大品牌，降价，抢流量
早期经销商对大品牌的渴求非常强烈，谁不想做大品牌的代理商呢？大品牌进入渠道容易，谈判有一定话语权，销量大，能快速建立网点。另外做大品牌的代理商能提高自己的管理能力，借助厂家的帮助，可以规范自己的市场、管理、营销等标准，让自己的市场更加规范可控，赚钱也更加容易。但是这几年经济形势不好，厂家的销售任务不但没有随着市场的下滑而减少，反而逐年增加，很多大商家开始对自己原来代理的大品牌进行调整，这并不是个别现象。
第二
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归根结底，这都是资本造成的，他们凭借着自己的资本实力，试图用花钱的方式把经销商弄死，让他们成为未来零售商的收割者，但是正如我们所看到的，经销商并没有遭受太大的损失。
2023年，资本又看到了新的商机，这次他们直接做零食零售，靠着资本迅速扩张零售版图，进军全中国！他们试图重新洗牌所有的零售行业，绕过经销商，直接跟厂家合作，以极低的零售价销售，誓要打败所有竞争对手，成为中国未来的零售霸主，靠这样的经营思维把经销商的工作都甩掉了。
未来由于零售渠道的分化，经销商的销量确实会减少，利润也会越来越低，但我不认为会完全消失。其实每一次渠道变革都会有一个混乱期，也就是厂家还没有考虑新渠道对市场的影响，以及对新渠道的管控，一般两三年就会固化。也就是说，未来两三年，就看经销商能不能活下来，或者说新常态到来之后，经销商有没有适应新变化的措施，这将决定经销商未来的走向。
2024年，经销商该如何“生存”？
过去20年，我们见证了太多的不确定性，经历了太多的市场动荡。这种动荡不仅不会停止，未来还会愈演愈烈。经销商要想在2024年“活下来”而不被淘汰，必须在不确定性中找到确定性，有清晰的认识+专注+懂用户+做好规划！
第一、认知清晰
老的
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四、做好规划
所有企业，无论大小，资源都是有限的，注意不要有太多的战略目标，也不要太分散，企业布局的原则只有两个方向，即投入产出最大化和可持续增长。
找到正确有效的模式，与市场形成良性互动、双向正反馈，快速试错；构筑让客户离不开你、竞争对手打不垮你的护城河，这需要高效的服务交付能力；提升自身的能力和优势，把有限的资源集中到极致，形成滚雪球效应。
改变与毁灭，往往只是一念之间的事情，改得对，或许还能生存，不改或走错一步，或许就会满盘皆输。你对经销商的未来有什么看法？欢迎留言讨论！