当今葡萄酒价格，酒商参考的100个问题（）

如何成为更好的葡萄酒代理商

每个酒类代理商都想成功，但并不是每个商家都懂得如何做好酒类代理商。其实，要成为一名优秀的酒类代理商，首先，酒类的品质、口感、价格要让消费者满意；其次，要对产品有充分的了解，喜欢喝这种酒，只有喜欢才能取得成功；第三，要有总公司各方面的支持，这一点对于缺乏酒类营销经验的人来说尤其重要。

很多酒类、饮料代理商都喜欢急功近利，恨不得自己的产品3个月就卖得好，一年就赚得盆满钵满。这种机会在10年前可能还存在，但现在的市场早已过了一夜暴富的时期。一位经销商不仅代理我们的产品，还代理白象方便面。当初我们的产品是他利润的主要来源，他自己也坦言第一桶金就是跟我们公司合作赚到的。8年过去了，他依然只代理这两个产品，期间没有代理过其他品牌和产品。今年在他所在的小县城，他代理的白象方便面生意就突破800万元，而我们的产品虽然没有下滑，但增速远不及白象方便面。如果当初因为白象方便面没带来多少利润就放弃的话，就不会有今天800多万元的销售业绩了。可以说这位经销商对自己代理的产品倾注了满腔热情，像亲生儿子一样坚持耕耘自己代理的产品和品牌。他说自己不会轻易接受产品，但是一旦接受了，就会尽全力配合厂家做好市场，合作的时间越长，这种合作就越有诚意，他一直觉得厂家不会害他。这位经销商没有自己的营销思路，什么事都跟着厂家走，用自己最大的配合和诚意，赢得了厂家的支持，赢得了市场，这也是一种很好的代理方式。

作为酒类代理商，需要找准自己的定位，专攻自己擅长的网络。比如有些经销商有很好的社会关系和广泛的网络资源，他们代理的产品应该以中高端产品为主，就需要把自己的人脉资源转化为生产力，如果把这些人脉资源用来经营低端产品，别说客户会不屑一顾，就算卖一次面子，也赚不了多少钱。同样的，有些经销商自己搭建了超强的网络，做大流通产品，那么就需要在爆款产品的代理上多下功夫。我们的一个经销商，是做瓶装酒大流通的，在形成一定的规模和影响力后，引进了怡宝水、惠泉啤酒，这些产品借助现有的网络，都做得不错。手头有了余款后，整天缠着公司做高端产品，信誓旦旦地说要彻底做起来，不管公司怎么苦口婆心地劝说，他都不听。我们公司给他提供了一个产品试用，试销了3个月，不行就收回分销权。不能说他不努力，他组建了专门的营销团队，亲自牵头。但对于他来说，这个产品面对的是一个全新的高端网络，和他之前运营的网络没有重合，可用的资源也不多。三个月很快就过去了，发过来的100件货，有70件还躺在仓库里，剩下的30件也托运到他自己的一些网络，真正卖出去的货很少。又坚持了几个月，他主动找到公司，要求终止这个产品的合作。从此，他安心运营自己熟悉的中低端网络产品，不再好高骛远。

其实做一名酒水代理并不是很难，重要的是代理的诚信、耐心和毅力，如果能做到以上几点，我相信没有不成功的酒水代理。