秋冬季是葡萄酒销售旺季，几乎所有的葡萄酒代理商都在拼命赚钱，希望借着市场的“东风”发财致富。虽然市场巨大，但整个市场还是处于供大于求的状态，并不是所有的葡萄酒代理商都能从火爆的市场中获益。今天我们就从一位销售额过百万的葡萄酒代理商身上，学习葡萄酒旺季营销的“硬核操作方法”！

方先生 43岁

山东省县级代理商

从事酒类市场8年代理商，经营法国原装进口红酒——法国柏图斯大师酒，兼营其他酒类产品，仅凭法国柏图斯大师酒，就取得了月营业额过百万的骄人业绩。

“我会寻找消费者喜欢的产品。”

代理商方先生有一大爱好，就是上网查找各类葡萄酒产品的信息。他目前销售的产品，大部分都来自他在网上“苦苦搜寻”的结果。说起目前主打产品法国柏图斯大师酒，方先生显得很高兴。方先生提到：“我知道消费者喜欢什么样的产品，我会根据他们的喜好去寻找产品。”

“性价比高就是消费者觉得值得”

当前的葡萄酒市场是一个竞争程度不如白酒市场的领域，但其中蕴含的市场利润却丝毫不逊色。方先生认为，消费者当前喜欢的产品，有一定知名度，就必须有较高的性价比。方先生对性价比的理解是这样的：“只有消费者觉得值得买的产品，才叫性价比。”基于这个原则，方先生在网上看到了知名进口葡萄酒运营商厦门盛一诚酒业的招聘信息，其经营的法国柏图斯酒庄大师酒正在招代理商。产品价位多样，规格也相对丰富。特别吸引方先生的是，这是一款代理价不到20元的特招酒，优质的产品和充足的操作空间让方先生得以“大显身手”。

“退回未售出的商品并购买更多畅销商品”

得益于圣易城酒业强势的招商政策，方先生从“退换货”这一硬核招商政策中获益良多。一开始，方先生无法准确把握哪种产品在市场上会有很好的反响，于是就挑选了一些法国柏图斯酒庄大师系列的葡萄酒。随着实际操作，方先生发现，300元以下的红酒在自己的渠道中很受欢迎，于是就对这些产品进行了加单，将一些销量相对不理想的产品退回，留下一些以满足有特殊需求的消费者的需求。

“葡萄酒是消费者想要的盈利产品”

随着方先生与圣益诚酒业的成功合作，方先生的红酒生意做得相当“红火”。在竞争相对较少的市场，拥有大品牌的方先生很快站稳了脚跟，产品占有率很高，利润自然十分可观。方先生坦言：“目前红酒市场在广大消费者中需求量很大，消费者自己可能没有意识到这个事实，但是当你把这个产品给消费者时，他们非常愿意购买。”方先生还提到，红酒的受众比白酒大，产品利润丝毫不逊色，只要代理商愿意做，利润十分可观。

方先生的生意跟我们一般的代理商没有太大区别，他对市场的敏感度更高，也找到了消费者更认可的产品，有了圣易诚酒业这个专业品牌运营商的支持，加上“售后无理由退换”的投资承诺，方先生的信心更加足了！

“销售额上百万”是很多代理商的目标，拥有敏锐“商业嗅觉”的方先生结合优秀的法国柏图斯大师酒庄和专业的进口葡萄酒品牌运营商圣易诚酒业，打造了品质、竞争、市场“三位一体”的代理连锁，为消费者提供高性价比的葡萄酒产品，相信这也是无数代理商所期待的经营模式。在目前葡萄酒市场火爆的情况下，我们诚邀各位代理商关注葡萄酒市场，或许这就是您手中可以握住的“黄金商机”！

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