不过，相比网络酒类专卖店、超市的火爆促销，烟酒专卖店则显得冷清许多。一家酒类专卖店的销售人员告诉记者，节假日期间价格会适当下调，但不会推出特别的折扣促销活动。比如53度君品西酒，节前原价1099元，节日折扣价1050元。

事实上，今年以来，酒类企业的支出重心从经销商转向终端，这降低了经销商对渠道的积极性。广州一位烟酒门店经营者告诉记者，“我们现在没有囤货的打算，以前囤货能赚钱，现在不一定了，我们不会提前囤货，到货就卖。”

值得注意的是，尽管超市促销方案五花八门，但高端白酒的实际售价与烟酒店相差无几。以泸州老窖为例，上述超市52度国窖1573两瓶装组合售价为1050元/瓶，而另一家酒类专卖店的节日优惠价为1080元/瓶。

葡萄酒企业打响争夺消费者“战役”

早在9月初，贵州茅台、五粮液、洋河股份等白酒企业就开始部署“双节”促销活动，加入到抢夺消费者的战斗中。

茅台8月31日召开发布会，打造中秋、国庆等“大IP”，9月又推出“酱香拿铁”和“酒香巧克力”等新品。五粮液则围绕“和谐五粮液、欢乐中秋”推进立体整合营销，持续提高大部分产品宴席开瓶奖励，同时在今年央视秋晚宜宾直播互动环节投入5000多万元“和谐好礼”回馈消费者。洋河9月1日启动“中秋团圆 梦想好运来”活动，继续提高海洋之蓝（22版）、天空之蓝（21版）、洋河梦之蓝水晶版、洋河梦之蓝M6+等产品开瓶奖励。

多数超市也对本次节日寄予厚望。近日，中国连锁经营协会采购委员会对全国59家超市2023年春节及春节期间各商品品类销售数据预测调查。在白酒、啤酒、红酒等酒类饮料领域，47家企业预测销售额增长（占比80%），12家企业预测销售额下降（占比20%）。预测销售额的中位数和众数均为10%增长，平均值为6.89%。

目前，白酒线上热销态势已在数据中体现。近日，京东酒业发布“919”京东酒类超级品类日报，其中白酒交易额同比增长180%。其中，洋河、五粮液、剑南春等酒类交易额同比增长均超过200%。

不过，白酒消费形势并不完全乐观。一方面，白酒价格仍呈现下行趋势。9月20日，泸州中国酒类商品批发价格指数办发布数据显示，2023年9月中旬全国白酒价格指数为99.95，环比下跌0.05%。从分类指数看，名酒环比价格指数为99.95，环比下跌0.05%；地方酒环比价格指数为99.92，环比下跌0.08%，基酒环比价格指数为100.00，保持平稳。

另一方面，库存高企并非短期内能轻易化解的难题，A股白酒上市公司披露的2023年半年报显示，截至2023年上半年，贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒等5家白酒企业的库存均超过100亿元。

华信证券研报也提到，从基本面来看，高端葡萄酒和地方葡萄酒分别受益于强大的品牌力和深厚的基层市场支撑，三季度资金回笼基本如期进行，双节政策有效触达渠道和终端。亚高端葡萄酒表现仍呈现分化，泛全国亚高端葡萄酒公司库存普遍较大，核心产品增速放缓，仍需观察中秋、国庆销售情况和经营场景恢复情况。

高库存仍是摆在白酒企业面前的难题。

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