2021年，新兴产业事业部酒类及饮料全产业链项目取得骄人的成绩：酒类及饮料团购零售渠道销量达3065万。

该项目历时一年多，实现从0到1的艰难跨越，是酒庄团队和孙尧践行“三创”精神的体现，坚定的必胜信念、敢于挑战不可能、对最终目标从始至终的坚持。

一

创业精神

早在2019年下半年，公司战略升级，成立事业部，孙尧作为传统运营商来到平台运营部，负责线上运营和技术对接。

平台运营事业部除了负责家电行业，还需要为公司寻找新的增长曲线。但选择哪个行业、主攻哪些产品，一直是团队讨论的重点。

当时酒类饮料是团队的候选行业，机缘巧合下，他们接触到了洋河小曲的一个供应商，但还没有找到合作切入的途径，孙耀抓住机会对接了洋河小曲的供应商，于是便向上游争取了一些免费资源，在内部做了一些品鉴会、免费酒水、邀请品鉴活动。首战告捷，单品订单128单，1536瓶。酒类饮料的价值属性，行业两端散、中间小，以及“高利润、高毛利、能到店”的特点，加上这次尝试的意外结果，更加坚定了团队深耕酒类饮料行业的决心和信心，立刻组建了酒类饮料运营团队。孙耀凭借丰富的运营经验和这次的优异表现，负责线上酒类门店的建设。

酒饮料团队成立后，很快设计形成了顶层设计与发展蓝图，明确了酒饮料产业链的商业模式与实现路径：先品牌、后单品，从点出发，以点带动整体。

按照计划，酒饮料团队开始频繁联系上游品牌，但品牌方只知道汇通达一直做家电业务，根本不知道汇通达还有酒饮料业务，不相信汇通达能做好，大品牌方也对他们不理不睬。

团队没有灰心，调整策略，瞄准了正在转型重组、不断创新的贵州金沙酒业公司。第一次拜访公司，公司只派了一名客户经理前去处理情况，但酒业团队坚持再次拜访，多次飞往贵州，讲解针对酒业的理念、商业模式、模型设计，并通过反复沟通逐渐联系上金沙的高层。经过几轮沟通，终于与金沙取得了初步的合作意向，在签约仪式上，我们邀请了徐总进行现场品鉴，在全系统范围内为汇通达正式进军酒水饮料行业造势；同时，金沙全系列产品上线线上商城运营。

与金沙签订合作协议后不久就到了春节，总分公司都在忙着办年会。汇通达的年会不仅是人才的狂欢，更是一场文化品牌盛会，邀请了众多合作伙伴、行业客户、投资者参加。针对这一契机，孙瑶和团队想方设法将金沙摘要作为年会的酒单，舞台上播放金沙摘要的VCR，现场品尝，醇香的口感、充分的准备、全面的宣传，赢得了近千人的心。年会上，酒单进一步打开了大家对汇通达深耕产业互联网的了解。

二

创新思维

我们刚进入酒饮料产业链的时候，渠道非常薄弱，经过一系列的客户拜访之后，我们意识到打通渠道势在必行。

面向所有人的创新营销

年会上打出名堂后，团队信心满满，但新冠疫情的爆发，立刻让刚刚看到希望的团队跌入谷底，员工全员居家办公，不能上门，不能接触客户，不能招商，只能通过电话沟通。

沈总提出开拓线上团购渠道，先从人人网市场部开始，由孙瑶负责。至此，除了线上运营岗位，孙瑶开始全面负责酒水团购业务，从运营到业务，对产品和商业逻辑理解深刻，对公司的理解更深，挑战更大。但她没有时间犹豫，自己承担压力，学习、探索。孙瑶把所有产品列成清单，同时发给事业部所有员工，自己也当起了“政委”，鼓励大家，唤醒大家的积极性，在疫情期间积极贡献价值。同时，孙瑶把分公司所有子公司运营人员发展成酒水业务的联络人，并设立了一套完整的机制，为酒水团队积累了大量的起点客户。

创新合作伙伴计划

真正能持续带货的人毕竟是少数，如何让有资源、有带货能力的KOL持续带货？孙耀趁热打铁，连夜带着团队推出了“合伙人”计划，进一步激发合伙人积极发掘、推荐客户，特别是一些大客户的积极性。并及时争取厂家更多的优惠，回馈客户。

在树立卖好酒、卖真酒形象的同时，公司也牢牢抓住了真正有资源、能卖酒的重点人群，甚至吸引了相当一部分已经离开公司的人员。

创新的葡萄酒品尝

4月份，随着疫情形势的好转，孙瑶把目光投向了6月19日在青岛举办的汽车峰会，这是她第一次在行业峰会上策划品酒活动，但却收获了意想不到的效果，参会嘉宾中80%还是团购酒水饮料的客户。

尝到“甜头”后，孙尧继续筹划在成都举办葡萄酒峰会。这次，孙尧利用圈层优势，邀请渠道、分公司、服务商、公关团队，甚至第三方投资机构等嘉宾，由第三方从行业角度分析汇通进军葡萄酒饮料业务的可行性和未来价值，加上合理的策划、多维度的公关推广，现场签下1.3亿大单。

于是，孙姚和他的团队掌握了葡萄酒营销的密码，在体制内复制并组织了几十场品酒会，金沙文摘一下子打开了局面。

三

创造能力

服务创造企业价值

网上自营酒水店生意一开始很艰难，一开始咨询的客户大多是头部品牌，孙尧经常受到客户的批评和质疑。

但她调整心态，深挖、梳理客户需求，哪怕只是一瓶酒，她也会用尽一切资源去满足，本着客户至上、挑战不可能的精神，一年内积累了近200位回头客超过4次的购买客户。

2021年国庆节第一天晚上9点，孙瑶正在和朋友在上海旅游，突然接到一个客户电话，急需酒水。孙瑶立即取消了第二天的行程，连夜赶到公司仓库，一直工作到早上6点才把客户的货发出去。客户收到货后，非常感动，立即表示以后只认孙瑶，之后，客户就一直在这里买，成为了客户，还积极推荐了几十个客户，引导他们成为代理商，这立刻帮孙瑶打开了推广局面。

在孙尧的努力下，酒类团购零售的商品资源日益增多。孙尧开始对近200个SKU进行分类运营；同时，针对存量客户建立需求画像，重点打造爆款产品。领袖数据库记录了各领域、各层级重点客户的喜好和品尝意见。孙尧推荐的商品成功率高达90%。

勇于追求卓越

如何时刻吸引客户？必须时刻创新，立即执行。2020年到2021年，孙瑶频繁策划活动，创新盲盒、拍卖品鉴、直播等多种营销方式。

一天晚上，孙瑶突然想到把“国外拍卖行”的思路引入到酒水营销中，以快速提高库存周转率。她立即写下方案，以第一时间分享给群里，第二天早上召集大家讨论。

孙尧对每一个细节都十分重视，组织了3次以上会议、8次演示，时间、形式、定价等每一个细节都经过深思熟虑，才确定最佳方案。在内部拍卖和品鉴会上，所有库存商品全部售罄，单件最高价格突破1000元，突破预期。

帮助他人实现自己的成功

2021年新兴事业部拿到了200万的激励池，酒水团队也赚得盆满钵满，负责酒水线上零售及团购业务的孙瑶，因为突出的贡献，成为了大家心中名副其实的巾帼英雄。

两年多来，酒水团队秉承“三创”精神，以必胜的决心和信念不断挑战不可能，人人营销、合伙人计划、品鉴会等让金沙“抽象”超级单品的形象逐渐深化，金沙也从地方品牌成长为全国顶尖企业，并推出“百亿金沙”计划，这些都是汇通达酒水团队实力的最好见证。

能力越大，责任越大。随着酒水业务的不断壮大，不少品牌主动找上门来，但团队依然坚守初心，坚持长期主义，严格筛选所有品牌，致力于成为中国领先的酒水行业互联网平台。

成功不是一朝一夕就能实现的，而是靠不断积累的力量，就像水滴可以滴穿石头，沙可以堆积成塔一样。

一年多时间，葡萄酒产业链从0到1的建立，是挑战不可能的信念，是创造价值、共享成长的坚持，是孙尧不断自我变革的勇气，更是带领团队追求卓越、帮助他人实现目标的决心。

2022年，孙耀将继续创新深耕团购渠道，探索新零售渠道，实现单点突破，多点爆发！向团购渠道年销售1亿的目标迈进！

不忘初心，砥砺前行，共同走向未来！

相信没有什么是不可能的