12月8日，九龙仓前程万贵苏州婚庆渠道专场发布会是该项目在全国举办的第三次项目发布会，虽然时间紧迫，但来自全国各地的企业家们依然将会场座无虚席，甚至加座两次也无法浇灭他们的热情。

婚庆饮品有着很大的市场价值，但由于婚庆公司、酒店、影楼毕竟不是饮品商家，如何给客户提供专业的服务是一个难题。

传统婚庆酒销售难：一方面，消费者认为自己拥有购买酒水的自主权，担心被过度营销，所以更愿意从自己熟悉的酒水商家购买；另一方面，婚庆渠道销售人员对酒水的了解很少，不够专业，很难给客户解释清楚，导致消费者普遍存在防御心理。

什么样的情况最适合进行跨境营销？

1、跨境各方基于共同利益和群体，在不同环节进行合作的模式。

2、跨界方需为行业龙头企业，才能够承担双方结合的效果。

3、这种合作需要让顾客在心理上感觉到它增加了价值而不是减少了价值。

4、跨境营销最大的难点在于跨界取得平衡，防止过度推广，获取客户的信任。

千城万柜：以合适的距离定制化功能打开市场

跨界营销已经非常普遍，但并不是所有的跨界活动都一定能成功。就像你走进一家服装店，发现他们卖牛肉面。顾客的期望和最终看到的东西之间有很大的差距。

我们如何才能增加价值并给客户带来惊喜，而不是仅仅为了销售而进行跨境销售？大多数客户对购买都有不安全感，并且很容易对直接销售产生排斥。

千城万柜的特点是：在合适的距离内把选择权交给顾客

消费者最大的顾虑就是酒类利润高，怕被营销欺骗，花高价买到劣质酒类，自己不懂行，怕上当受骗，最好还是找熟悉的酒类卖家，去熟悉的烟草店、酒店。渠道销售需要把选择权交还给客户，在合适的距离做合适的事情。

所有的问题，一个二维码就能解决，由于没有库存压力，物流公司统一配送货物，加盟商可以说毫无压力，没有了库存压力，就不用强行推销给客户，进而改善了商家和消费者之间的关系。

定制是特色，定制你的婚礼将成为婚礼套餐

个性时代，大家最在乎的是自由选择，促销已经成为过去，如何让消费者自己爱上你的产品才是未来的趋势。

消费者选择自己喜欢的、感兴趣的，婚宴酒水这块大蛋糕怎么切，还是要看对顾客喜好的把握。

千城万贵在婚庆渠道的特点

1. 不刻意推销，用特色吸引顾客

如今，各种促销随处可见，人们甚至对过度促销产生了抵触情绪。千城万镇用定制化酒柜招揽顾客，消费者手机上就能自主下单，随心挑选。

2. 手机平台下单，统一平台发货

如果是店内销售人员直接向顾客推销葡萄酒，顾客会以为是经销商的个体行为，但如果是在定制葡萄酒平台上统一下单，顾客就会以为是直接从厂家拿货，没有经过太多的中间环节，从而避免了误买昂贵葡萄酒时产生的心理安全感。

3.零库存、定制设计、物流发货，厂家统一执行

整体效率和服务水平得到提升，加盟商减轻了经营压力和投资风险，并能维系更好的客户关系。

4. 定制特色服务，提升客户婚礼套餐

办一场婚礼，需要定制一整套东西。定制婚戒、礼服、婚纱、请柬、婚礼主题，但市场缺少一套定制酒。婚礼对定制酒的迫切需求比较高。定制酒是婚庆渠道的一个重要特征。

好的项目立足自身特色实现跨界

今年10月以来，千城万桂已在多地召开项目说明会，每场会议都座无虚席。一方面说明定制葡萄酒在各地的认可度正在逐步提升；另一方面，其酒水直供、综合服务、移动电商等综合配套服务也鲜明地体现出时代气息。

不少婚庆商家反映：“以前有很多酒水公司想开通婚礼渠道，多次找我们寻求合作，但婚庆公司擅长办婚礼，没有卖酒的业务能力。千城万贵项目立足于——我们从婚礼定制这个概念入手，目前已经有上千个婚礼服务的定制模板，我们把定制的理念融入到我们整个婚礼策划当中，这是我们的强项，其他环节都由公司统一提供，避免了我们不是专业运营者。我想这也是大家对项目感兴趣的原因。”

普通人一生只有一次婚礼，所以需要特别的情感记忆，我们看到定制化早已在婚礼市场流行起来：定制请柬、定制婚礼纪念品、定制婚礼主题、定制婚纱、定制婚纱礼服、定制婚纱照、定制蜜月旅行、定制婚礼套房……但对于定制饮品，市场亟待一个专业的运营商。

千城万柜第三次专项大会后，众多商家纷纷加入，第四次、第五次，还有更多的项目大会将在全国各地举行，项目负责人江晨钊表示：项目虽然繁琐，但却是一件非常有意义的事情，九龙仓是一家为加盟商带来商机、为消费者提供服务、为厂家解决销售的务实企业，前期加入的商家都已经产生销售，未来潜力还是非常巨大的。

我有酒，你有故事吗？

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